部门负责人责任制考评协议(市场部).doc

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1、XXXXXXX2012年度责任制考评协议书总裁办：第一责任人:甲方：XXXXXXX乙方：市场部市场部（以下简称乙方）是XXXXXXX有限公司（以下简称甲方）的主要业务部门。为达成XXXXXXX有限公司年度整体经营H标,经双方协商，特签订如下协议：第一部分责任制考评内容一、目标责任期乙方的责任期自2012年3月1日起，至2013年2月28日止。二、考核方式根据公司年度经营H标，按照经营重心下移，责权利对等原则，在重点关注公司经营指标的同时，又体现其市场开拓、维护及公司内部经营能力对公司整体经营绩效的影响，采用销售业绩提成、利

2、润分红与经营管理指标相结合的绩效考评方式。三、考核指标及目标（-）经营指标设定指标类别指标名称指标分解季度目标值（累计完成率）指标意义1234总计经营指标保底销售业绩目标股权激励推广课2005006004001800市场资源经营效益的底线大型推广会1003004002001000代理散单+氏销1003004002001000高校商会渠道1003004002001000总计4800部门利润申报销售目标股权激励推广课2006006005002000综合资源评估后的自激励目标大型推广会1004004003001200代理散单+直

3、销1004004003001200高校商会渠道1003004003001100总计5500销售产品：辅导班、会员服务产品、咨询产品(-)管理指标指标类别指标名称目标值(年度)指标意义目标比重％经营指标80%代理散单+推广会2000万30%加深开发代理渠道新代理商销售1000万40%拓展新的业务收入部门利润负献800万30%利润考核，保证公司利润目标达成管理指标20%沙龙数量100场/年40%销借活动情况区域培训活动率2次/家/年30%代理商支持情况。公司业绩达成率100%20%协助公司达成公司整体目标推广会老师培养5个10

4、%推广老师每年30场，业绩500万以上。扣分项工作计划提交出现任何一个月不交、逾期、内容不合格者，当季度绩效为C,超过3次，降级降薪处理。工作计划有效性是保证业绩达成的巫要环节触及财务电网标准参照公司制度，如仃触及，除按制度执行夕卜，当季度绩效为C,超过3次，降级降薪处理。强调财务电网的原则性代理商投诉代理商重大投诉，当季度绩效为C,超过3次，降级降薪处理。这里的投诉是因为我们工作失误原伙1,如果伙1为公司政策或代理商的无理要求不在范围Z内。提高代理商满意度第二部分绩效达成与收入分配一、乙方收入包括：1、乙方月薪为人民币（

5、大写）200002、乙方团队业绩提成=乙方销售业绩实际达成值X对应提成系数，销售业绩计提系数参考以下表格。3、乙方绩效奖金=乙方季度奖金X绩效考核系数，根据乙方2012年度申报的业绩FI标，乙方2012年的绩效奖金为30万（如有职位变动，则重新签订）4、乙方个人销售提成，新开发客户业绩提成为20%。其他老客户成效不能获得提成。5、推广老师提成，推广老师提成根据公司制定标准。6、公司达成年度H标，根据部门贡献额外奖励。此部分提成仅指辅导班产品，其他产品的提成，按公司最新颁布政策执行。业绩指标保底備售冃标（万）部门整体提成（公

6、司到帐业绩）责任人提成代理商推广18003%0.5%代理大型推广会10003%0.5%代理散单+沟销200015%2%非代理渠道100020%2%客户后续成交客户后续成交的提成点数的3.8-4%1%♦所有提成点数，按照公司到帐业绩计算。♦部门内提成分配机制有部门负责人提出方案，由总裁办审核后执行。二、乙方销售业绩提成按月度发放，提成需客户消费并款到XXXXXXX后发放，如当月未到款，不能发放。三、乙方该季度销售业绩达成低于保底销售业绩H标60%,公司将给予调岗或降、免职。四、乙方季度绩效奖金设定根据每个季度的业绩H标完成百

7、分比X年度绩效奖金总额，如丄季度未能完成绩效考核指标，未发的奖金累计到下个季度。第…季度第二季度第三季度第四季度全年H标业绩累积H标12%35%65%100%100%黍度奖金«*<6)]6.9力9丿J10.530万五、乙方季度奖金发放按季度发放，发放金额为季度H标绩效奖金x绩效考核系数六、考核指标得分与分红系数关系如下表所示，每半年由总裁办考核得出A、B、C,如得C,则本季度分红系数再乘以0.8,如得A,则对应奖励在以下评选屮体现。考核得分（X）级别分红系数备注X>85%A级11、半年度考核；2、绩效考核系数和利润分红挂钩

8、。（含85%分和70%分）B级1XV70%C级0.8如果绩效考核分数低于50%,取消分红资格。全年两次评估评为C级，取消年度分红资格。第三部分附则一、甲方可对乙方在经营过程屮出现失控和重大失误时，对本协议书提出修订和决定终止本协议书的执行。二、责任制考核期内经营环境发牛重大变化吋，甲方保留一年一次的调整