保险销售话术集锦.ppt

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1、话术集锦保险期限太长了陈先生，您实在非常精明，一下子就看出保险的特点所在，您不愿意有一份保障伴您终生吗？陈先生，保险交费期长可以减轻交费压力，也可以避免通货膨胀，并且可以获得更长期的保费豁免的保障，您说不好吗？日后保费交不起，解约不划算陈先生，您考虑的很周到，我想请教您一个问题，在什么时候会保费交不起，是不是在出事的时候，到那时如果没有准备，生活怎么办？小孩教育怎么办？再说我们公司的条款中有保费垫交，有宽限期，您完全不用担心，况且您那么好的福气，怎么会出现这种事哪？话术集锦发生战争怎么办？陈先生，您想投保却又害怕战争是吗？好您是个聪明人既知

2、道保险的好处又了解战争的危害，我想请教您一个问题，我们每天最害怕的是什么？是我们身边无处不在的风险，假如真的发生战争，所有的财产全部冻结，您还在乎这点小钱吗？风险无处不在，如果战争没有发生，却被风险困扰了，您说该怎么办？我要移民陈先生，恭喜您到一个新的国度去发展，请问移民需不要养老金？需不需要经常回国探亲，假如您在银行存了一笔钱，回来后是不是可以凭存折支取，保险公司也一样，到领养老金的时候一样可以凭保单领取。话术集锦我不需要保险陈先生，依现状而言您身体那么健康挣钱能力又足最重要的是您非常有责任感，能不能请教您一个问题您在什么时候需要保险，一

3、旦发生问题哪家保险公司愿意把保险卖给你哪？到时候您的家庭生活费怎么办？小孩的教育费怎么办？我相信到时候您的妻儿一定不能理解当时您为什么做下决定。陈先生，好车都带有备用胎，是不是备用胎暂时用不着就不用带了哪？死了要钱有什么用陈先生，人死了的确钱没用了，但留下一笔钱给妻儿不好吗？况且话术集锦七、我已经投保了陈先生，恭喜您有这么好的保险意识，我想请教以下您当初为什么投保？我能看一下您的保单吗？陈先生，裤子不能当褂子穿，一份保障也解决不了生活中的风险，您说对吗？我这里有一份计划，可以让您的保障更全面合理，您愿参考一下吗？八、我有钱不需要保险陈先生，

4、（拿一张纸）您事业做的非常成功一定很善于理财吧？我想问一下您小孩几岁了？将来上学结婚需要花很多钱吧？（撕下一条纸）您肯定是一个大孝子，父母年龄越来越大是不是医疗等费用也越来越大？（撕掉一条纸）等最后一张纸只剩一条了，陈先生，我们公司有一份计划您只要每天付出X元钱就可以保证在事情发生后仍能保障您的责任继续下去，您愿意参考一下吗？话术集锦陈先生，政府比我们有钱，可还想着我们的钱，将来您留给您小孩的只有您财产的一半，有一半要交遗产税，您甘心吗？现在有一份计划可以让您100%保住您的财产，您愿意参考一下吗？我们公司已为我投保了陈先生，您的单位真不错

5、，给您买了基本保障，看来保险真的很重要，不过您知道您现在拥有什么保障吗？您知道受益人是谁吗？再说现在人才流通这么频繁，象您这样有才华的人，肯定会有很多公司聘请您加盟，到那时这份保障还属于您吗？我是保险公司的专业人士，能为您提供专业的免费咨询服务，我可以看看您的保单吗？话术集锦保费越来越便宜陈先生，您说得很有道理，但是您是否想过，保费将来可能会便宜，但你也会越来越老，保费也就随着年龄的增长而提高，您说是吗？另外在保费便宜之前这段时间谁来保障您呢？不要跟我谈保险，什么都可以谈好的，我不哏您谈保险，但是您想过没有，以您的交往会不会有业务员来跟您谈

6、保险呢？这说明您风险防范意识方面确实存在问题话术集锦我想买其它公司的保险。陈先生，首先，恭喜您有这么好的保险意识，其实各家保险公司条款都差不多，请问您参考过其它公司的保险吗？反倒太保公司的条款更有特色，您愿意参考一下吗？过一阵子再买陈先生，您是说您想买保险，但现在不能作决定是吗？陈先生，您是不是觉得风险也会过一阵子再发生呢？如果发生了，您的家人和孩子怎么办？您希望您一时的犹豫造成您终身的遗憾吗？话术集锦我身体健康不用投保陈先生，是的您面色红润精神焕发身体很健康，您的意思是您失去健康就需要保险了吗？请问到那时哪家保险公司会卖给您哪？到那时连买

7、保险的权利都没有了，陈先生，我这里有一份计划可以保障您终生您愿参考一下吗？我宁愿投资股票也不买保险陈先生，是的，投资股票收益的确很高，尤其国内新发行的B股收益率更高，风险也很大，我能不能请教您一个私人问题，您一个月的生活费多少？股市的收益能否保证您每月的生活费？如果事情发生了，您家的生活费从哪里来，您小孩的教育费用从那里来？如果从股市抽出点钱，可以解决后顾之忧，您愿意参考一下吗？话术集锦我宁愿把钱存在银行陈先生，把钱存在银行里可以产生利息，可以随时支取，第一次让您领，第二次让您领，再领几次，恐怕就没得领了，而买保险并非要您把所有的钱都放在保

8、险公司，而是利用一点利息创造较高的保障，十万元放在银行年息不过几千元，而将利息放在保险公司可买到十到五十万无的保障，这是银行存款所不能比的，我这里有一份计划可以让您低交费高保障您