行业知识_走进KTV行业.ppt

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1、Yourlogohere一起唱培训资料目录1KTVVOD产品技术支持KTV-历史21、90年代之前用碟片机点歌，叫卡拉OK2、90年代后用VOD点歌，叫KTV3、随着时代的发展出现了几种不同类型的运营模式，以钱柜、好乐迪、宝乐迪、台北纯K为代表KTV-几大类型代表商家（北京、上海为例，各城市自行更换当地代表）3备注：目前KTV行业职业经理人80%出自钱柜体系或好乐迪体系类型背景成立时间房价客户群体上座率钱柜第一批进入大陆的KTV，高举高打，瞬间占领高端市场号称KTV行业“黄埔军校”94年进入大陆，创始人刘英94年200-400

2、高大上倒闭好乐迪第一批进入大陆的KTV，定位准确，主打白领号称KTV行业“保定军校”97年大陆成立好乐迪开店，并不是正宗台湾好乐迪97年150-300白领50%宝乐迪输出管理人员、装修图纸、风格为主的管理公司10年成立，以提供装修图纸以及输送人员管理收取加盟费。称之为管理公司10年80-150蓝领+小白领70%台北纯K精致、体验、服务努力做到极致的精品KTV老板为钱柜二股东，因经营理念不同脱离钱柜创办台北纯K12年250-500精品白领排队KTV-现状4类型顾客关系上座率成本收入来源盈亏写字楼、商圈中心同事40%高酒水（主要）

3、+房费大部分亏损郊区、社区朋友70%低房费+酒水大部分盈利备注：2012年KTV市场份额700亿，2014年KTV市场份额500亿KTV正在郊区化，郊区、社区KTV可以赚到钱KTV正在下沉化，新开KTV更喜欢在三线或四线城市新开KTV-营收分布5投资15平米包厢需要6w：4.5（装修费）+1.2（功放/电视/音响）+0.3（VOD）40包厢投入约300-400w成本结构1、投入回本约2-4年2、每天固定成本约1.3w：人力成本每天5k（40个包厢40个人每人每月约4K）房租成本每天4.5k（40包厢约1500平每平方每天3元）

4、其他成本每天3.5K（水电、酒水成本等）收入占比2014年行业数据：房费收入占KTV总营收43%，酒水占57%非周末收入占KTV总营收30%,周末占70%非黄金档收入占KTV总营收20%,黄金档占80%备注：黄金档：晚上6点或7点至11点周末：周五晚6点至周日早6点以及节假日商家希望客人多来点，酒水多消费点非周末与非黄金档用来做团购VOD5%的投入产生100%的收入KTV-营收分布61、如何判断一个KTV档次：一看房价二看酒水价以北京为例：2、房价是100%利润，啤酒进价大约3-4元售卖12-20元3、行内话：啤酒哪个品牌进场

5、是老板决定，哪个品牌卖的好是店长决定4、部分场所收啤酒进场费，价格1w-3w不等房价（按小时计算，单位为元）酒水（按瓶计算，单位为元）高端250--40020以上中端150--30012--20低端10--800--12KTV-营销7商家营销线上线下团购低价格多渠道新媒体微博微信会员营销店面活动满减买二送一生日礼物短信提醒储值赠送房费套餐活动酒水套餐免房费酒水套餐发传单KTV-营销8线上营销：1、团购利用低价吸引了部分客户群体周末或黄金档选择来唱歌，但非周末以及非黄金档人流量依然稀少2、团购带来的敏感性用户酒水消费很低3、微博

6、、微信等新媒体对线上运营要求很高，大部分商家并无专人负责，没有效果线下营销：94年钱柜开店以来，线下营销方式就持续至今，无法与其他商家有鲜明对比总结：线上、线下营销要不就是老套路，要不就不是商家最想要的。KTV-怎么办9唱吧模式1、唱吧与麦颂合作共同开设KTV，自己线上2亿用户导入到线下KTV，受益者是唱吧，已开2家门店。2、不能改变本质，到KTV唱歌的人还在继续减少3、唱吧是主导且只跟麦颂合作，在KTV整体蛋糕中帮麦颂抢的更多一点，其他商家自然会减少9158模式1、9158自己在杭州开设KTV2、开KTV不是9158主要业务

7、，只是战略需求一起唱模式1、自己研发安卓点歌系统，不开线下店2、利用点歌系统帮助KTV改变包厢场景，把包厢变成一个真正的聚会场所3、帮商家赚钱，提升客单价，跟商家实现共赢模式VOD-历史101、90年代之前使用碟片放歌、点歌2、90年代碟片机淘汰了，出现了现代点歌系统3、现代点歌系统主要有PC点歌系统跟机顶盒点歌系统VOD-PC与机顶盒对比11稳定性价钱售后维护利润PC点歌系统适中贵频繁高机顶盒点歌系统高适中无低备注：横向对比发现，机顶盒完胜PC。机顶盒在以后会成为主流VOD-现状12VOD厂商备注第一集团视易雷石一南一北，各

8、自称王，只有机顶盒第二集团视瀚视点第一批进入VOD的厂商，以PC为主第三集团娱乐先锋海媚前沿在各自区域处于领先，全国市场零散特殊集团视易精特坚度ERP后台管理系统功能多，操作简洁海媚：功放与点歌系统软件绑定。海媚商家换点歌系统也要把功放换掉，成本增加1300/间VOD-是什么