江动项目营销案例.doc

《江动项目营销案例.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、业务类别：战略规划、营销体系优化、组织体系、考核与薪酬、财务体系优化、生产布局及物流体系优化项目名称：某大型农机行业上市公司管理咨询项目项目概况：客户是专业生产中、小功率通用发动机的大型企业，位居中国企业500强、中国农机十大上市公司之列，是同行业最具竞争力的企业。公司历史悠久，创建于是1945年，1959年开始生产发动机。公司现有资产总额20亿元，员工3000人，年销售收入25亿元。近年来，公司在发动机主业不断发展壮大的同时，投资汽车零部件、IC设备、数码产品制造和软件工程、海洋生物工程等领域，都取得了一定进展，为集团下一步的产业结构调

2、整打下了较好的基础。客户关键问题：1.集团、股份组织混合、定位不清；2.决策团队能力不足；3.缺少系统的经营战略规划；4.整体计划组织协调严重不足；5.部门划分与职能、职责重复；6.业务组织模式陈旧；7.销售体系分散；8.采购体系分散混乱；9.技术管理与工艺管理分散；10.管理人员编制过大；11.任人唯亲，没有淘汰机制；12.考核与激励体系薄弱混乱；13.财务控制系统不健全；14.质量、安全管理体系不健全。新华信解决方案：1.集团与股份的分离与重新定位；2.决策团队构成调整；3.建立战略规划支持体系；4.强化整体计划组织协调；5.整合部门

3、分工；1.调整业务组织模式；2.整合销售体系；3.整合采购体系；4.整合技术管理与工艺管理；5.减少管理人员编制；6.建立任人唯贤的选拔淘汰机制；7.建立科学的考核激励体系；8.健全财务控制系统；9.强化质量与安全管理体系。新华信培训与服务：1.结合实际情况，组织了关于战略规划、人力资源、营销技巧及相关管理知识的培训，为项目方案的有效实施提供了充分的保证；2.作为方案实施的一部分，项目组在撤离后的二个月内，还有一个不定期的8人/周方案实施辅导；另外还长期对客户进行跟踪服务，定期为客户进行有针对性的管理培训，及时解决项目实施过程中遇到的问题

4、。项目成果：通过项目方案的落实，解决了客户在国有企业民营化过程中的一些实际问题，为公司建立了未来总体的战略规划，并对其各营销体系、生产体系、财务体系、研发体系、物供体系和质量体系进行了业务流程优化，解决了过去在业务单元体系职责不清、运转效率低下的问题。另外还为客户进行了全面人力资源管理诊断，在调整组织机构和职务分析的基础上，为客户设计了薪酬和考核激励方案，有效的解决了客户过去国企收入的平均主义和激励不足等现实问题，极大的提高了员工的工作积极性。此外针对公司的财务预算体系的空白和成本控制体系的不健全，为客户重新建立了全面预算管理体系和标准成

5、本管理体系，改变了以前只注重事后核算的财务体系。客户评价:在公司民营化整合过程中能够得到新华信的支持，在合作中彼此均感到非常愉快，并对以咨询为契机取得的工作成果感到满意！尽管此次项目承接的过程中由于遭受到“非典”疫情的影响，对咨询工作组的工作造成一定的不便，但在项目后期，新华信能够及时充实财务、战略等方面的专业力量，基本圆满的完成了咨询工作。从咨询的全过程而言，我们充分感受到了新华信的专业水平和扎实的工作精神，尽管生活、工作条件非常艰苦，但咨询项目组不因此而忽略工作，并协助我们培养了一批人才，在实施过程中的许多工作超出了我们的预期。最后，

6、本人谨代表江动对新华信表示感谢，并期待未来的工作！