金地置业武汉南湖景苑项目营销推广策略下.ppt

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1、示范景观一期看房展示建议看房通道一期看房展示建议基调：大气、体现大盘气质方式：段落绿篱＼段落画面组合工地包装一期看房展示建议清水样板房一期看房展示建议范例：金地梅陇镇前提：主要对关键部位进行展示。工序样板房内容——工程质量控制说明结构设计说明物业安防系统说明实物展示展示点：门＼窗＼下水管＼墙＼墙砖弱电器＼安防系统……工序样板房一期看房展示建议工序样板房一期看房展示建议一期看房展示建议开盘后看房路线湖景会所湖景样板房客户到访路线导示包装示范景观亲水平台诚意客户看房路线二期地块一期看房展示建议湖景会所立面示意一一期看房展示

2、建议湖景会所立面示意二关键点：休闲区、吧台、销售区、影象区、吊旗、展板、模型……一期看房展示建议湖景会所一期看房展示建议沙盘区/客户洽谈区湖景会所一期看房展示建议沙盘区/客户洽谈区湖景会所一期看房展示建议酒吧区域湖景会所一期看房展示建议健身房湖景会所一期看房展示建议健身房湖景会所主题画报（案例水岸星城关于世界湖岸线的展示，切合项目主题，建议如下）水之舞一期看房展示建议主题画报湖景会所阳光印象一期看房展示建议主题画报湖景会所一期看房展示建议亲水平台示意一期看房展示建议湖景样板房中式现代一期看房展示建议湖景样板房中式古典阳台

3、花篮空调栅栏阳台一期看房展示建议湖景样板房样板房“外部”包装示意项目二期推盘建议项目二期一批开发地块项目二期二批开发地块建议2007年底进行扩初，2008年5月取得预售建议2008年初进行扩初，2008年9月取得预售报告大纲一、市场分析二、整体策略思考三、项目营销建议四、项目营销排期营销阶段划分营销节点分配项目工程配合相关部门配合项目形象导入期客户积累期公开发售期07年6月下旬-8月07年8月-10月07年10月根据项目开发进度与市场条件，南湖景苑计划于2007年6月下旬推向市场，展开客户积累，项目第一批单位于2007年

4、10月下旬公开发售，项目二批房源计划2007年11月下旬循众加推。项目根据不同的销售时机分为以下三个销售阶段：项目形象导入阶段：2007年6月下旬—2007年8月形象巩固及客户积累阶段：2007年8月—2007月10月公开发售期：2007年10月引起市场关注截流目标客户展示核心概念积累目标客户核心价值展示完成销售目标第一阶段第二阶段第三阶段营销阶段划分认筹卡发售项目首批推盘项目二批推盘项目展示活动会员卡发放巡展大客户拜访围墙广告出街2007年6月7月8月9月10月11月根据首批推盘调整营销节点分配07年6月07年7月07

5、年8月07年9月时间节点工程进度07年5月07年10月局部立面展示示范景观入户大堂清水样板间工序样板房湖景会所竣工湖景样板房装修装饰完毕取得一批房源预售许可证会所装修装饰完毕项目西面通路包装根据本项目的工程进度安排，项目示范景观区在07年8月呈现利于积累诚意客户，项目取得预售许可证最好在07年9月22日之前，保证项目首批房源成功认筹，为10月底开盘奠定基础。07年10月份会所交付，将大大提高认筹客户的购房合同签约转化。项目工程配合取得一批房源预售许可证确定合同附件贷款银行及付款方式确定二期用地确定项目概念规划完成二期扩初

6、根据本项目一二期整体开发策略，建议项目07年底开始项目二期报建等各项手续，2008年4月份开始二期客户认筹，2008年5月份项目二期开盘。2007年6月7月8月9月10月11月规划开发财务相关配合谢谢Thankyou武汉市金地置业顾问有限公司WuhanGemdaleRealEstateConsultingCO.Ltd