网店推广与营销.ppt

《网店推广与营销.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、第6章网店推广与营销6.1信息传播要素网店的推广——运用一定媒介，有计划进行的网店传播广告活动，简单说就是要让客户“知道我们”网店的营销——客户上门后，利用有效的促销手段促使交易成功，简单说就是让客户“选择我们”6.1.1分析受众要求▪生理需求——衣食住行6.1.1分析受众要求▪安全需求——防卫保障6.1.1分析受众要求▪社交需求——方方面面求实惠求方便求新奇求安慰6.1.1分析受众要求▪尊重需求——方方面面6.1.1分析受众要求▪自我实现——实现理想6.1.2了解传播条件▪商业信息传播的五个维度6.1.2了解传播条件受众群

2、是信息的接收者、信息再加工的传播者和传播活动的反馈源受众群——搜索、分析、锁定女性男性学生婴幼儿宠物老年6.1.2了解传播条件接触点对于网店的商业推广来说，接触点就是潜在客户可能会浏览的页面接触点——寻找、类比、运用6.1.2了解传播条件传播内容对于网店的商业推广来说，传播内容主要是宣传商品或店铺6.1.2了解传播条件时间点在网店的商业信息传播过程中，接触点和时间点决定了参与的受众人数传播内容——对象、针对、有效时间点——了解、总结、选择6.1.2了解传播条件手段策略在实施传播活动之前对受众喜好及反馈的预估和分析，也是传播活

3、动的方式和方法手段策略——策划、运作、回馈6.1.2关于了解传播条件：商品信息的传播需要正确的时间、地点和对象；以受众喜闻乐见的方式提供有价值的信息；具备商品信息传播的五个维度；第6章网店推广与营销6.3站内推广与营销6.3.1淘宝的常规促销活动我的淘宝我是卖家活动报名常规促销活动6.3.2直通车的使用淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。为淘宝卖家量身定做的推广工具当买家搜索你设定的关键词，你的商品将第一时间出现在他眼前按获得的点击流量付费，小投入得到大流量

4、，从而提高成交率按实际被点击次数收费直通车的显示我的淘宝-我是卖家-我要推广-淘宝直通车如何进入直通车页面6.3.2直通车的使用直通车首页给我的直通车充值1.设置日限额。2.设置地域投放！3.设置投放时间3.设置投放平台推广新的宝贝宝贝选择技巧·精选3-5件人气宝贝·图片清晰，主体突出·价格有竞争优势·有累积成交记录直通车活动参加方法6.3.3论坛推荐位与活动赞助论坛广告位帮派广告位6.3.4友情链接和联合推广友情链接联合推广6.3.5在江湖帮派里增加影响力第6章网店推广与营销6.4外部推广与营销6.4.1淘宝客推广网上有这

5、么一群人——喜欢给朋友推荐商品爱在自己的博客晒“败家史”在论坛狂秀自己败来的宝贝…………2009年8月淘宝客收入数据收入等级人数0～10028733100～5002749500～10006091000～50006235000～100009510000以上65在32874位淘宝客中，月收入10万以上的有二个6.4.1淘宝客推广6.4.1淘宝客推广概念三大角色商品、代码、佣金结算挑选商品推广商品设置佣金比率6.4.1淘宝客推广淘宝掌柜alimama淘宝客买家设宝贝佣金取宝贝代码买家浏览买家购买系统扣佣金淘客领佣金6.4.1淘宝客

6、推广如何做淘宝客方法单品店铺主题搜索搜索频道频道智能推广6.4.1淘宝客推广6.4.1淘宝客推广——聊天工具、个人博客方法6.4.1淘宝客推广——试用报告、商品导购6.4.1淘宝客推广——个人站点6.4.1淘宝客推广——线下推广6.4.2辅助媒介推广淘1站旺旺主题群网络小团体6.4.2辅助媒介推广▪淘1站6.4.2辅助媒介推广▪旺旺主题群6.4.2辅助媒介推广▪网络小团体6.4.2辅助媒介推广▪二五零法则人脉即推广人脉即钱脉1=250250个1=250×2501=250的N次方6.4.3博客推广自己动手写博借力博客写手6

7、.4.3博客推广▪自己动手写博主营产品专业使用购买指导6.4.3博客推广▪自己动手写博主营产品亲身试用体验6.4.3博客推广▪自己动手写博不一定都要写与商品相关的内容6.4.3博客推广▪自己动手写博博文被转载后往往会有原文链接6.4.3博客推广▪借力博客写手多看其他名人博客并留下足迹6.4.3博客推广▪借力博客写手写博高手编写专题——MR.ing6.4.3博客推广▪借力博客写手写博高手编写专题——MR.ing6.4.3博客推广▪借力博客写手写博高手编写专题——MR.ing6.4.4论坛推广多了解外部论坛学习发贴和回贴6.4.

8、4论坛推广▪多了解外部论坛6.4.4论坛推广▪多了解外部论坛6.4.4论坛推广▪学习发贴和回贴无论在哪个论坛，都要挑选主题符合的分论坛发贴；新注册帐号不要急于发贴，应该先了解和熟悉论坛规定；纯为了做广告而发的贴得不到关注，并可能被删贴封号；回复热门贴也有助推广，要言之有物，灌水贴没有意义；