市场营销名词解释.doc

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1、B-报酬制度是指对经营者提供的一些有利条件，它减少障碍或提供报酬，从而影响营销策略的道德性。　　边际成本是指增加一个单位产量相应增加的单位成本。需求弹性是指因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率。便利品是指消费者通常购买频繁，希望一需要即可买到，并且只需要花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品。边际利益是指企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价。　　C-参照群体是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。采购人是指使用财政性资金采购物资或者服务的国家机关、事业单位或者其他社会组织　　差异性市场营销是指企业决定同

2、时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。产品，是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。　　产品差异市场营销是指企业生产销售各种外观、式样、质量、型号不同的产品。　　产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。　　产品型组织是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突。　　产品延伸策略是指全部或部分地改变公司

3、原有产品的市场定位。具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。　　产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。　　产品组合的相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。　　产业市场，又叫生产者市场或组织市场，是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或服务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。　　成本加成定价法，是指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格。　　纯粹垄断是指在一个行业中某种产品的生产和销售完全有一个卖主独家经营和控制。　　刺激物，是指可以满足内在驱使力的物

4、品。　　促销或促进销售，是企业通过人员推销和非人员推销的方式与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激顾客的购买欲望，使其产生购买行为的活动和过程。　　促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。创新扩散是指一种创新以一定的方式随时间在社会系统的各种成员间进行传播的过程。传统渠道系统是指由各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道。差异原则是对自由原则的一种修正和补充，它要求任何社会的制度安排一方面应普遍适应每一个社会成员；另一方面又要使社会底层的人们获得最大利益，不应出现强者剥夺弱

5、者而使弱者更弱的状况。　　D-大量市场营销是指大量生产某种产品，并通过众多的渠道大量推销产品，试图用这一产品来吸引市场上所有的购买者。　　多渠道系统是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。定点超越是指企业将其产品，服务和其他业务活动与自己最强竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。地理细分是指企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量来细分消费者市场。道德是社会意识形态之一，是一定社会调整人们之间以及个人和社会之间的关系行为规范的总和。　　E-二手数据是指企业首次亲自收集的数据称为一手数据或原始数据；经过编排、加工处理

6、的数据。　　F-反应，是指驱使力对具有一定诱因的刺激物所发生的反射行为。　　分销规划，是指建立一个有计划的，实行专业化管理的垂直营销系统，把制造商的需要与经销商的需要结合起来。非渴求物品是指顾客不知道的物品，或者虽然知道但没有兴趣购买的物品。反向定价法是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。　　G-公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。　　关系是指人和人或人和事物之间的某种性质的联系。　　关系营销是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济的大环境中来考察

7、企业的市场营销活动，认为企业营销乃是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。　　广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。规模效益是指各种生产要素都等比例增加时，对产量变动的影响程度。如果企业的产出增加大于投入增加，则企业支出会使规模效益增加，如果企业的产出增加小于投入增加则企业规模效益会减少；如果产出与投入同比例增加，则规模效益不变。供应链管理是指在意个组织内集成不同功能领域，加强从直接战略供

8、应商通过生产制造商和分销商到最终客户物流流动过程管理体系。供应链是围绕核心企业通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销