太平洋鸿鑫人生保险销售理念案例讲解话术宣导.ppt

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1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲前言销售观念简易销售法12433形象销售法35拒绝处理鸿鑫人生是集太保优势产品（鸿运、鸿利、鸿福）之大成，功能大而全，卖点众多前言万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究讲产品三大核心讲观念—需要什么？讲形态—是什么？讲功效—有什么用？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲前言销售观念简易销售法12433形象销售法35拒绝处理万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究讲观念核心观念：赚钱一阵子，花钱一辈

2、子让我们一起规划伴随生命的现金流！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究销售观念开门：赚钱一阵子，花钱一辈子（核心观念1）你我的一生，始终都在和钱打交道，您是否意识到花钱是一辈子的事。人的一辈子都在花钱，而赚钱的黄金期却只有短短二十年，所以我们要为将来准备出一笔可以支配的现金。今天有钱叫有财；明天有钱叫有福；今天明天都有钱，尽享财富人生！存一阵子，领钱一辈子万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究销售观念因人而异---找需求！卖点多，总有一点适合你销售观念最容易提及的话题：教

3、育跨得过智力的门槛---是孩子的骄傲跨不过财力的门槛---是父母的痛苦子女教育喜忧参半，真的，孩子不能输在起跑线上，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究你相信吗?中国父母是爱孩子的“世界冠军”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究出生前：生孩子3000元---8000元左右，

4、甚至上万出生后：奶粉每月500—700元；尿不湿每月200—500元；一年合计约7000元幼儿园：幼儿园1500—2500元；兴趣班好则一年上万，普通一年6000元左右那么，从孩子出生到成才，需要多少准备？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究小学：小学择校费普通集中在20000元--50000元的；非择校费每个月也要花销300元左右中学：择校费需要30000元左右,每个月花销500元左右,这只是维持一般的生活；如果吃穿名牌,一个月午1000元；上高中也要择校,如果学习好可以凭能力考入

5、的,如果交择校费,一流学校要20000元左右大学：上大学费用更高,但军校例外，据说一个大学生一年要10000元钱15-20万万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究大学总费用榜来源：新世纪周刊2007-5-311中央戏剧学院1396552中央美术学院1003613中央音乐学院993944电子科技大学983335同济大学906256上海外国语大学862197上海交通大学824008复旦大学802509上海财经大学7800010中国传媒大学7558811上海大学7390212北京电影学院72

6、28013中国农业大学6582114广西师范大学6512815西安交通大学6436316西安电子科技大学6413017中国政法大学6376718浙江大学6355219南京航空航天大学6333320中山大学6305421北京邮电大学6264122北京第二外国语学院6196223北京理工大学6102724北京外国语大学5932025江南大学5852926对外经济贸易大学5790427南京师范大学5675028苏州大学5622229厦门大学5563930华南理工大学5500031清华大学5476632北

7、京航空航天大学5415133华中师范大学5411334河海大学5369235中央财经大学5345236南京理工大学5321837湖南大学5284238北京大学5262639南京大学5215240西北大学5213998深圳大学40000万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究留学费用排行如下(人民币)：英国：18万-25万/年；美国：14万-28万/年；日本：12.4万-14.5万/年；澳大利亚：11.5万-15.8万/年；加拿大：11万-22万/年；新西兰：6.5万-11万/年；新加坡：

8、5.35万-11.5万/年；韩国：4.5万-10万/年；法国：4.26万-5.26万/年；德国：3万-6万/年。美国仍是中国学生的“最爱”2009年3月7日第十四届“中国国际教育巡回展”在上海举行出国留学受金融危机影响，各国留学的费用普遍降低了3万元到9万元万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究出国留学三大费用雅思考试费用1450元、院校申请5所人民币就约4150元邮寄费仅5个就是1000元、签证费保险费400～500美元/年、路费往返8000元设备笔记本电脑，配置恰当