突破转型下的处方销售困境.ppt

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1、突破转型下的处方药销售困局影响当前处方药营销的因素一.政策因素１．加强调控，制止低水平重复,抑制恶性竟争2.医疗保险3.发改委从源头治理药价虚高4.政府定价的核心目标:鼓励创新、抑制落后各项医药相关政策出台和实施将对行业竞争格局和医药价值体系产生深远影响1.加强调控，制止低水平重复,抑制恶性竟争SFDA拟修订《药品注册管理办法》修订总原则:严格新药定义、科学分类管理、鼓励自主创新、适度发展仿制。在重新修订的《药品注册管理办法》之中，对“新药”的概念将进行严格定.严格控制仿制改剂型药物的审批。2.医疗保险●2005年12月

2、劳动和社会保障部表示，2006年医疗、工伤和生育保险覆盖人数将分别达到1.5亿,9000万人和5300万人，共计2.93亿人。●城镇职工基本医疗保险制度的全面推进以及人口的自然增长、人口老龄化进程的加快，都将增加对医药产品的需求，从而拉动医药适度增长。●我国医疗保险参保人数将从2004年的1.2亿人迅速升到2006年的2.93亿人。而这近3亿多参保人恰是最有医药购买能力的人群，医保支出占有全国药品销售收入的比重将大幅增长，医保市场的潜力可见一般。●某产品一旦进入医保目录，如果其适用人群较为广泛，就意味着潜在消费群体将迅速

3、扩张，从而为企业带来主营业务收入的增长。而且，随着未来参保人群的进一步扩大，医保用药在医药消费中所占比重将会继续增加●2004年9月16日，《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录（2004年版）》中成药品种823个，；西药品种1031个,共1854个●2005年10月《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录（2005年版）》中成药品种1070个，西药品种1605个.共2675个●对于制药企业来说，产品进入医保目录，对产品的市场推广和放大至关重要.3.发改委从源头治理药价虚高●拟通过建立原料药成本监测机制，对药品的制造成本进行核

4、算，对药价浮动进行干预，同时限定专利药利润等方式管理药品价格。●2006年底前出台《政府药品定价办法》,建立公开、透明、可预期的政府药品价格管理办法。出台前都会在网上公开征集社会各界的意见。而在该“办法”出台前，作为临时措施，国家发改委将继续分期分批调整药品价格。●今后每两年调整一次药价，要有升有降。对于创新的专利药品，政府会规定专利药的利润空间。不属于医保目录的非政府定价药品，也会采取干预措施。●全面降低医院药品的加价率。八个部委提出来医院加价率要全面控制在15％以内.遏制药价虚高,药品销售居间人操作空间缩水，生存空间

5、将越来越窄4.政府定价的核心目标:鼓励创新、抑制落后主要包括两个方面:●第一:区别专利和非专利药品进行定价，专利药品考虑企业的个别情况，非专利的药品就考虑全社会的运行情况●第二:根据药品的创新程度，对利润率和费率进行集中控制。创新程度越高的药品其利润率就允许越高。鼓励创新，对于那些没有创新的、重复建设的仿制药要严格控制利润率和费率。●仿制性的药品价格、后上市要低于先上市的价格水平的相关制度，这也是抑制低水平重复建设的重要措施。二渠道因素1.挂网采购”与“两票制”2.取缔各种形式的无证经营.挂靠经营1。挂网采购”与“两票制

6、”进一步降低流通费用,药品生产企业日了难过,药品商业企业的影响很大,商业企业面临洗牌;挂网采购的全部品种实行两票制:生产商直接向经销商开具发票，经销商向医院出具发票。这意味着商业公司仅只有配送功能.此前很多商业公司做药厂某个产品的总代理，运作市场。现在厂家可以直接在网上报价，绕过经销商直接与医院交易。这样商业公司的作用将会大大削弱。目前商业公司大约有15%的利润,如果做配送，只可能有3%的利润，这样许多小公司将无法生存商业企业面临洗牌。反2。取缔各种形式的无证经营.挂靠经营●2006年5月31日,国家食品药品监督管理局宣

7、布，12月底前在全国全面展开整顿和规范药品市场秩序专项行动。依法查处和取缔各种形式的无证经营.挂靠经营等违法经营活动.●税务机关监控下的“一票通”(企业中标产品数量金直接开票给配送商业)随着挂网采购的推进实施，处方药底（低）价供货给居间人（代理商）操作商业将面临困难，居间人或退出或转向OTC三终端因素1.反商业贿赂带金销售的末日2.一药多名”现象将被终止1。反商业贿赂带金销售的末日●刑法修正案(六)》草案已经进入立法程序。将商业贿赂犯罪的主体扩大到公司、企业以外的其他单位的工作人员，这意味着发生在医疗机构的药品、器械采

8、购中的商业贿赂行为，如收取药品回扣、赞助费、新药推荐费等，数额较大的，也将以商业贿赂罪被追究刑事责任。●中国正在向商业贿赂宣战。医疗系统的反商业贿赂首当其冲。这是最猛烈的一次。上个世纪90年代末以来，年年都有这类检查，有的是全国性的，有的是区域性的，“但大多数都是紧张一阵子就过了”。但这一天终究会到来。2。一药多名”