营销人职业化.ppt

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1、规范营销人的行为形象目标迈向营销的顶峰迈进向营销的顶峰课程大纲认清自我价值（我是谁）制定目标我要去什么地方）超越行动计划（怎么去）认清自我价值我是谁我是一名营销人（销售人）营销人与销售人的区别问：销售人的工作是什么推销销售产品问:营销人的工作是什么经营组织策划营销与销售的区别营销是:经营组织策划活动销售是:推销销售产品我是谁我是一个职业营销人销售者的角色销售产品获取定单建立分销网络发展经销商回收货款反馈信息管理终端人现货助销销售产品要真正的销售，不是卖给经销商就算完成销售，而是帮助经销商卖给消费者，实现再产能。建立分销网络有没有计划建立多少家？每月增加多少家

2、？加大网络密度？发展经销商要以帮助经销商为基础，教他们规范的销售理念，帮助他们销量升级。反馈信息问：客户的信息是不是我们的宝贵财富？反馈的信息有没有成为我们以后工作调整的基础，切实帮助我们工作的完善。管理经销商，现货助销我们要不要在经销商的店里做现场售货示范，教店员们操做。营销者的角色分析机会确立目标市场<顾客竞争定位>制定营销计划确定实施方案借助传媒沟通及促销指导方案执行营销与销售的比较营销依赖于调解确立和了解,细分市场在企划中花费时间从长远思考目标是产品利润和市场份额销售依赖实际经验努力了解每个购买者在面对面推销中花费时间追求近期业绩目标是产品的销售额和

3、数量营销管理者计划者控制者组织者策划者领导者教练者人事发展者宣传者监管者协调者我要去什么地方目标制定主讲人：营销人的目的是？问：作为营销人你肩负的使命是什么？反思：经历了那么多的痛苦能否激发我们做企业营销人的一点点爱国热情。做振兴民族产业缔造国际品牌规划人生蓝图许多人埋头苦干，却不知所为何来，到头来发现成功的阶梯搭错了方向，却为时已晚。因此，我们必须掌握真正的目标，并拟定目标，澄明思想，凝聚继续向前的力量。一个没有目标的人就像一艘没有舵的船，永远漂流不定，只会到达失望、失败和沮丧的海滩。案例二1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21

4、英里的卡塔林纳岛上，一个34岁的女人涉水进入太平洋中，开始向加州海岸游去。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫费罗伦丝·查德威克。在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间一个钟头一个钟头过去，千千万万人在电视上注视着她。有几次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑了。她仍然在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。15个钟头之后，她被冰冷的海水冻得浑身发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了

5、，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。几十分钟之后——从她出发算起15个钟头零55分钟之后——人们把她拉上了船。又过了几个钟头，她渐渐沉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击。她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口。如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。”人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，真正令他半途而费的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。许多年前，某报作过300条鲸鱼突然死亡的报道。这些鲸鱼在追逐沙丁鱼时，不知不觉被困在一个海湾里。弗里德里克·布

6、朗·哈里斯这样说：“这些小鱿鱼把海上巨人引向了死亡。鲸鱼因为追逐小利而惨死，为了微不足道的目标而空耗了自己的巨大力量。”没有目标的人，就像故事中的那些鲸鱼。他们有巨大的力量与潜能，但他们把精力放在小事情上，而小事情使他们忘记了自已本应做什么。说得明白一点，要发挥潜能，你必须全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面。目标能助你集中精力。当你不停地在自己有优势的方面努力时，这些优势会进一步发展。最终，在实现目标时，你自己成为什么样的人比你得到什么东西重要得多。目标的作用不仅是界定追求的最终结果，它在整个人生旅途中都起着重要作用。可以说，目标是成功路上的里程碑。不

7、少人准备写一本书，爬一座山，打破一项纪录或作出一项贡献。开始时，他的梦想与野心毫无限制，但是在生活的道路上，并非一切都是那么随心所欲，他会好几次碰壁。这时候，他的朋友与同事会消极地批语他，结果他的容量受到消极的影响。这也就是为什么要建议你要小心选择那些跟你分享目标的人。有趣的是，你也可能受世界上最积极的人的“消极影响”。有一位热心的厨具推销员却不是这样。他的年营业额从3.4万美元一下升到10.4万美元。为什么会有这么大的变化呢？只因为他学到了一件事才使生意顿时加倍增长。那就是他学到了如何训练跳蚤，即设定目标，他自已不但不容量受消极的影响，还摆脱了“失败者的借

8、口”，同时已经设定了一个伟大的目标。他的长期目标就是