环球资源网电商模式.ppt

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1、环球资源网电子商务模式分析环球资源网的基本情况环球资源(GlobalSources)是一个商对商(business-to-business,B2B)多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。GlobalSources为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。环球资源电子商务模式分析环球资源网商业模式管理模式经营模式模式分析商业模式（战略目标、目标客户、盈利模式、核心竞争优势）管理模式经营模式（创新型的客户服务、品牌战略、多元化发展、全面的宣传和资讯、推出适时的服务）模式分析1.商业模式i)战

2、略目标让世界了解中国通过构建一系列英文贸易杂志、网站、展会等多渠道出口平台，为大中华地区的出口商提供最专业的整合出口营销服务；通过一系列英文媒体，为全球超过96万活跃买家提供最详尽、可靠的采购资讯让中国了解世界通过《世界经理人》、《国际电子商情》、《电子工程专辑》等一系列中文杂志和网站，为超过100万中国商界及电子行业的精英读者提供国际市场最前沿的资讯模式分析目标客户未来新兴市场必然是发展战略重点，但欧美是环球资源经营很久的地区，北美的买家站环球资源网总体买家25%，西欧也有25%左右，其他50%来自世界各地。模式分析盈利

3、模式1）多种媒介资源环球资源主要通过国内外供应商的网站、杂志及展会的推广费用盈利2）在有很多上线资源的同时，保留下线业务环球资源要为不同的买家提供及时的正确的信息模式分析核心竞争优势1)经验优势环球资源已拥有39年国际贸易成功推广经验，也已植根中国大陆29年，在中国超过40个城市设有销售代表办事机构，拥有约2,500多名团队成员。2005年，环球资源更在深圳中央商务区购入超过9,000平方米的全新商务写字楼，并在此设立了新的中国总部。2）用户优势环球资源协助其近967160名活跃买家在全球供应市场进行更有效的采购；公司的目

4、标是提供最多及最有效的市场推广途径并协助供货商推销产品给遍布230个国家，平时难以接触的买家。3）技术优势为其所服务的行业提供最广泛的媒体及出口市场推广服务，供货商采用公司四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支持服务。4）合作优势通过14个行业网站、13本贸易月刊、超过100本采购信息报告及12个其它展览会，将450万个产品讯息及超过247,000位供货商信息传递给GlobalSources的买家社群。每年，买家社群透过环球资源网向供货商发出超

5、过9600万宗讯息查询管理模式背后是环球资源一流的管理团队。MerleA.Hinrichs（韩礼士）作为环球资源的创办者和这支精英管理团队的领导者，他所具有的非凡前瞻性以及对公司愿景和使命的执着追求，奠定了环球资源获得成功的基石出色的管理团队、专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使环球资源网成为电子商务领域里出色的明星型公司。充满激情和创造力、富有经验和高度执行力的团队凝聚在一起，形成了十分具有战斗力的企业文化。经营模式1）创新性的客户服务同于生怕买家得到供应商直接联络资料的国内电子商务公司，环球资源从来都向买家敞

6、开与供应商交流的大门。因为他们认为电子商务的核心只有一个：让买家找到自己需要的卖家。品牌战略相比阿里巴巴的喧嚣，环球资源显得很低调。现在很多国内电子商务公司都在做多元化，发展2之外的领域，多元化不一定是坏事，机会主义也不一定是坏事，关键是你要配合你的需求来制定策略。他们认为，中国是快速发展地区，针对中国供应商本身也在快速发展，对于全球买家来说，中国的企业最需要做的是考虑品牌建立，而品牌并不是低价精神可以搞定的。经营模式多元化发展宣传环球资源通过杂志、网站和技术研讨、展览会的全套组合，为亚洲及中国的电子业的工程师和厂商提供所

7、需信息。全面资讯环球资源覆盖了最全面的产品采购咨询，并通过一系列市场推广服务工具及独特的产品目录管理工具有效连接买卖双方。我们坚持以适当资讯，在适当时机，通过适当渠道，连接全球买家及供应商。推出适时的服务结论与建议中国正在借助这次所谓的世界经济危机把前30年以出口、投资为主的经济增长模式转型，在未来的5到10年间，产品具有高质量、高附加值的企业将成为中国的经济增长的主角，而这种中高端的企业正是符合环球资源定位的中国供应商。未来B2B前景美好，但是近两年西方需求市场有所紧缩，开拓新兴市场需要大量资金投入，而对善于运作展会的环

8、球资源来说，如何平衡好展会的推广效果与成本控制、如何兼顾上市公司的业绩表现和固守自己高端B2B客户群体，是环球资源高层需要考虑的问题。结论与建议使用所有媒介方式这种做法，必须同时突出专业性。这要求从买家的角度出发，了解买家不同程度的需求，为不同的买家提供专业服务。环球资源仅从事消费品、电子元件行业的业务