整体营销方案.doc

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1、整体营销方案程序内容前言策划事由，威胁与机会一、项目形象定位二、广告主题楼书主题电视主题报刊主题三、项目环境营造架空层入口广场四、营销环境及气氛营造售楼部、指示路牌及户外牌建议小区安全设施配套内容小区路灯的设置及开放五、竞争对手动态六、项目优劣分析优势分析劣势分析七、项目户型、面积比例分析（一）标准层户型比例户型1×12×12×23×24×2合计面积套数分比例总比例（二）四个阶段户型比较阶段第一阶段4、5、6号楼第二阶段8、9、10号楼第三阶段7、11号楼第四阶段1、2、3号楼合计套数比例面积比例（三）第一阶段户型比较（4、5、6）户型1×12×12×23×24×2合计面积套数分

2、比例总比例与总户数比（四）第二阶段户型比例(8/9/10)户型1×12×12×23×24×2合计面积套数分比例总比例与总户比例（五）第三阶段户型比（7、11）户型1×12×12×23×24×2合计面积套数分比例总比例与总户比例（六）第四阶段户型比（1、2、3）户型1×12×12×23×24×2合计面积套数分比例总比例与总户比例八、电视广告方案的选取九、销售部署资料准备（一）销售资料准备时间：日前人员：策划小组和广告公司目的：单张、楼书、展板模型、效果图、旗帜、横幅等出稿和定稿（二）销售准备1、销售前宣传推广策略利用已购客户的口碑传播：对新客户的登记追踪：对公司员工的宣传传播二手租

3、赁市场的反馈旧业主介绍新业主的奖励方案2、人员培训时间：日至日人员：目的：要求销售人员熟悉项目资料和现场，理解项目的发展方向和风格，了解周边竞争对手的优劣势，做到同客户沟通有理有据，有专业性，培养客户的购买欲望，点燃客户的购买冲动3、销售资料制作及人员再培训时间：人员：目的：完成销售准备工作，进一步培训销售人员，使其具有高昂斗志和饱满激情投入战前状态（三）销售安排先差后好低开高走6个阶段（每个阶段一个月）：第一阶段：第二阶段：……楼号均价：1号楼均价：2号楼均价：3号楼均价：……第一阶段内部认购期第二阶段（正式公开发售）第三阶段第四阶段策略部署第五阶段策略部署