识破装修公司报价陷阱,透明做预算.doc

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1、装修总价=装修该房子的人工费+装修公司的各种毛利+装修中真实的材料费1、人工费很好理解：一般两房在8000左右，三房在10000左右据篱笆调查装潢公司两房的毛利在11000，三房在13000，余下来的事就是比较装修公司的毛利是便宜还是持平还是贵，事实上装修公司由于是暗赚，毛利会贵得多。只是看不见，摸不着而已。也就是说，我们明确了给装潢公司赚这么多的前提下，再来谈材料就好办了。叫做所谓的明赚。总价-人工费-装修公司的毛利=使用中的真实材料费，如果每家公司都能实实在在得告诉客户自己的毛利不隐藏的话，材料费就是完

2、全按自己的实力而定了，接着下来就是反问装修公司怎样保证“材料费实真实”的了，装修报价就变得相当容易了.是不是很好的招数呢？：）装修公司明赚的利润（或毛利）：装修公司的毛利=设计费+管理费+公司固定利润设计费：各家公司从20/平方-60元/平方不等。要问清楚是建筑面积还是使用面积管理费：5%。这个是规定的范围，也是可以确定的：）公司固定利润：有的公司就直接按不同的房型执行这种方法区别于其它公司的在于一次性向客户收取一定的费用作为公司利润，以维持该工程的正常运作和公司的持续发展。差异就在于：固定利润使得利润透明

3、化。而一次性收取的利润就无法透明化。到底赚了你多少钱？不知道。是不是可以保证质量？不知道。篱笆就是想把可以透明的全部透明了。估计我们的商家和装潢公司看见我们是不喜欢的：）不过，篱笆还是要坚持揭露一些东西。来帮助大家。我们来看看传统公司如何赚钱的其它装修公司暗赚的利润（或者叫毛利）：暗赚的毛利=设计费+管理费+半包费用中隐藏的利润+增加费用中产生的利润设计费：按该公司确定的的收费标准执行管理费：5%这两点和上面的都一样.后面就有差异了半包中隐藏的利润=半包价×（35-40）增加费用的利润=（结算价—预算价）×

4、(35-40)大家可以仔细的比较这两种方法的差异和核心部分,应该会有些启发的.今天和大家谈谈全清包。怎么会出现全清包的呢？不在乎质量与施工规范的话，并且要省钱的话，可以做全清包，全清包几乎全是找游击队做找全清包的理由：1、我自己有主足够的时间、精力、懂一定的材料知识和施工知识2、我很在乎钱3、我自己买材料质量有保证4、我自己买料可以随心所欲5、我担心装潢公司淘糨糊，连装潢八强都淘材料糨糊，还能相信谁虽然因为我不放心决定全清包，但在全清包路上就没有陷阱吗？我能把握吗？我为大家整理出来了几个全清包必须面对的沟坎

5、，来看看吧：）全清包要解决的沟坎：1、设计----找个适合我的设计师2、找个适合我的好施工队3、我要充分考虑买材料的时间4、万一买成假货，自认倒霉；个人独立承担万一材料出现的问题的风险5、我该如何进行质量监督呢？6、我要管住工地上的材料，防止错买、漏买、多买、防止乱损耗、防止被掉包、防止被偷。。。7、避免买多的料而造成的麻烦，多了要退，少了要补，晕死啦。8、往返的各种费用--对啊，这个钱也要算入成本啊。9、装潢不可能一帆风顺，可能会伤脑筋10、售后服务---做好后翻脸不认人，谁来帮帮我啊。看样子全清包并不是

6、一条平坦路，还有第二种选择吗？那就是找个装潢公司，半包，一些关键的东西自己买，小东西烦人的东西给他们做。我们来看看找装潢公司会遇到什么？如果在乎施工质量与施工规范的话可以找装修公司来做，半包是装修公司的通用报价方式，装修公司要赚钱嘛，全清包的话几乎没有装修公司愿做那就给装潢公司赚一点吧。可以帮助省些力气这个就和我们谈到的预算就有相当大的关系了，一般装潢公司就是以预算做为窗口，都会出一份清单来给大家，来表示自己做了哪些事情。实在是不知道预算里的猫腻实在是无法形容啊。索性不知道眼睛一闭，一咬牙，让他们赚吧，只要

7、帮我家里做好就可以了。现实是不是如此呢？我们该不该了解一些基础知识呢？我们来看看装修公司的预算都有几种分类呢？装修公司的预算分类：一常规项目清单预算99%装潢公司采用“主材+副材+人工”的报价方式。赚钱最隐蔽、局部用材品牌不详、施工随意性很大利润的来源：1.半包项目里的利润最大2.公司管理费3.设计费4.人工费，一般装潢公司为了竞争，人工费预算做的普遍不高5.其它装潢公司第二种预算方式:二超市形式材料清单预算材料清单+人工费清单的报价方式。赚钱较隐蔽、用材品牌完全清楚利润的来源：1.材料里的利润最大2.公司

8、管理费3.设计费4.人工费5.其它第三种就是一开始和大家讲的清晰透明的预算方法:也是深受大家喜欢的预算方式三半清包完全材料清单预算完全材料清单+完全人工费清单的报价方式，赚钱完全明朗，用材品牌完全清楚但这种方式因为利润过于透明,很少人愿意做利润的来源：1.公司固定利润，此为最大利润点2.设计费3.管理费就直接告诉你我要赚多少钱?其他的全透明.可以做到吗?1.常规项目清单预算该预算是最典型的预算报价方式，外面更多的