板栗贸易公司销售市场调研报告.ppt

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1、安徽百信板栗贸易股份有限公司南京销售市场调研报告第九小组组长:陶守如组员:李凯利罗前京刘兴凤景晓红目录公司简介竞争对手的商情信息客户的相关信息产品的市场定位总结公司简介该公司成立于2005年，坐落在将军之县--金寨县，盛产板栗，年产量2万吨，全国产量第二,全省第一，有板栗之乡之称，是他们的龙头产业。由于这里山高地肥，所产板栗天然味纯，这些年来受到国内外顾客的青睐，产品远销新加坡、日本、意大利、美国、加拿大等。该公司主要销售板栗品种有“处暑红”、“大红袍”、“王子红”、“重阳栗”等优良品种20多个，品质好，上市早

2、直接的竞争对手该公司在南京销售板栗的主要竞争对手是江苏本地的板栗销售公司，比如江苏溧阳的平桥板栗，虽说江苏本地的板栗种植地不多，但是离南京的距离近则是很大的优势，也成为该公司的直接竞争对手。竞争对手的商情信息溧阳土特产--平桥板栗又叫“珍珠栗”，俗称“大栗”，素以果粒大、皮壳薄、色泽褐红光洁，肉色黄亮味甘美而著称。尤以中秋节前后的新生嫩栗为最佳，其皮色淡黄，生食脆嫩而微含清香，加料烹煮则更香软可口，味似桂花芬芳，故有“桂花栗”之称。天目湖独特的气候和土壤条件造就了其个头适中、香甜、糯性高的特点。江苏溧阳的平桥板

3、栗本身产量高质量好，在江苏的销售市场也是很广阔的。SWOT分析法优势:1.金寨县地处安徽省西部，鄂、豫、皖三省七县二区结合部，交通便利。2.属亚热带与暖温带的过渡地带，年降雨量多，土壤呈酸性或微酸性。适宜板栗生长，生态环境较好。3.金寨县现有栗园面积50万亩，1600万株，年产板栗2万吨，位居全省第一。原料充足,成本低廉。4.金寨“笑哈哈”板栗在国内外市场因其优良品质占据极大的品牌优势和市场份额，销售前景广阔。5.总之该公司具有得天独厚的区域优势、成本优势和市场优势。SWOT分析法劣势:该公司在销售上一直是以单

4、纯依赖原料销售为主，不能实现加工增值，经济效益难以得到充分发挥。机会:该公司板栗的种类多，质量好，销售市场广阔，信息齐全。威胁:距离南京较远，运费较多，资金不足,国家的相关政策不够完善。公司的发展策略根据SWOT分析法得出:利用优势，回避劣势，抓住机会，减小威胁。该公司板栗产业未来发展应以市场开拓型战略和经营扭转型战略为最优SWOT战略组合，为确保战略任务完成，应采取措施实施栗林适度集中、加大资金扶持和重视产业化开发。消费者调研通过调研发现南京人很多都喜食板栗，而且板栗的价格较低，很多人都有购买的能力，因而吃板

5、栗成了大部分南京人的业余爱好，同时板栗还拥有可以做菜等其他功能，所以板栗在南京有广阔的销售市场。板栗的客户需求板栗在南京有着很大的客户需求，客户对生板栗、熟板栗的要求都很高，同时，现在的消费者对食品的外包装以及产品质量的要求也不断提高，所以公司应该提供各种各样的板栗来供客户选择,对板栗的质量和包装也要格外的注意。公司的市场定位该公司板栗的产量大，近日，在南京农贸中心干货市场，来自安徽金寨、舒城等地的板栗抢先登场，日上市量达50吨，批发价每公斤3.4元，购销两旺。据来自产区消息，今年我国河北、湖北、安徽、云南等主

6、产区未遇大的自然灾害，加之各地新生板栗林进入挂果期，预计今年总产将较上年增长30%。所以，该公司应该加大对板栗的种植，同时，提高板栗的质量以及完善板栗的外包装来吸引消费者，要打造品牌战略，从而，不断的占领南京市场。市场规模南京地区是我国板栗的主销区。近年来，由于市民消费习惯的变化，板栗消费已从做菜为主转为休闲消费为主，并兴起了糖炒板栗专业连锁店。去年，各大超市也在开拓炒板栗新业务，这也使得南京板栗消费更趋火爆，年消费量约8000吨。今年，苏果超市将推出200多辆统一制作的炒板栗保温车，投放各超市门点。预计，中秋

7、前后，月饼消费和板栗消费将成南京市民食品消费的两大热点。定位板栗价格一般情况下，公司定位产品的价格有以下五种方法：成本导向定价法、盈亏平衡定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法、密封投标定价法。由于每年板栗的产量和地区不同，板栗的价格在每年也都是不一样的，所以公司一定要把板栗的价格定位好，这样才更有利于吸引消费者。公司应该根据以上五种方法来定位板栗的价格。据了解，今年生板栗价格为4.5―5元/斤，熟板栗为10―11元/斤，均较去年同期上涨一两成。该公司应该根据市场上板栗的价格来定位自己板栗的价格。总结通过以上对

8、该公司和它的竞争对手以及消费者的分析可知该公司生产的板栗在南京有着广阔的消费市场，因而，有着很大的盈利空间。不过，该公司还应该不断的提高它的质量和品牌意识，要将自己做大做强还要不断的寻找其它的消费市场，并且还要做好定价和售后服务。但是，该公司选择在南京销售板栗的确是个不错的选择。谢谢大家