国际贸易商品价格(000002).ppt

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1、第五章国际贸易商品价格课程安排：国际贸易流程准备——合同的磋商与订立（贸易术语、价格、品名、质量、包装、运输、保险、结算）——贸易的争端价格的重要性：在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定直接影响企业的经济效益和产品竞争力，是企业对外开展业务时必须面临的问题。磋商中最核心的问题第一节成交价格的掌握第二节作价方法第三节佣金和折扣的运用第四节合同中的价格条款第五节加强成本核算一、货物的价格表述二、价格的构成三、考虑影响价格的各种因素四、掌握价格换算方法摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣

2、金和折扣，并订好合同中的价格条款。第一节成交价格的掌握第一节成交价格的掌握一、货物的价格表述二、价格的构成三、考虑影响价格的各种具体因素四、掌握价格换算方法第一节成交价格的掌握一、货物的价格表述通常指单位商品的价格,简称单价(Unitprice)。国际商品的单价包括:单价通常由四部分组成：计量单位单价金额计价货币贸易术语和其后的港口名称USD200perM/TCIFLondon.USD1000/dozCIFLondon;（DOZ一打12个）CNY80/PieceFOBQingdao(ChinaYuan)1公吨（tonne,metricton）=1000公斤，1

3、吨（ton）=1016公斤1千克=1000克=2市斤（斤）=1公斤练习题：以下出口单价的写法是否正确？每码35元CIF香港每斤4.5美元每公吨200美元FOB新港每箱50元CIF伦敦英制长度单位，美制码等于0.9144米二、价格的构成出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋预期利润CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋出口保险费＋预期利润1、成本（cost）1、成本（cost）三种类型：生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需

4、的成本。采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称为进货成本。2、费用（1）包装费：通常包括在进货成本中，如有特殊要求，则须另加。（2）仓储费：提前采购或另外存仓的费用。（3）国内运输费：装货前的内陆运输费用，如卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。（4）认证费（certificationcharges）,办理出口许可、配额、产地证及其它证明所支付的费用。（5）商检费（inspectioncharges）,出口商检机构检验货物的费用。（6）捐税（dutiesandtaxes），国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，有出口关税、等。（7）垫款利息（i

5、nterest），出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。（8）银行费用：出口商委托银行向外商收取货款、进行资信调查等支出的费用。（9）出口运费：出口商支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。（10）保险费：出口商购买货运保险或信用保险支付的费用。3、预期利润利润对于贸易商是最重要的部分，应根据具体情况灵活掌握。三、考虑影响价格的各种具体因素思考？商品质量的优劣；运输距离的远近；交货条件的不同；季节性需求的变化；成交数量的大小；货款的支付条件；交货期的远近、货物保险条件等。四、掌握价格换算方法CFRCIFFOB三者之间的转换FOB与CFRFOB与CIFCIF与CF

6、RFOBCFRCFR价=FOB价+运费FOB价＝CFR价－运费FOBCIFCIF价=FOB价+运费+保险费FOB价＝CIF价－保险费－运费CFRCIFCIF价＝CFR价+保险费CFR价＝CIF价－保险费保险费(insurancepremium)：指投保人为取得保险保障，按合同约定向保险公司支付的费用。投保人按约定方式缴纳保险费是保险合同生效的条件。保险费的计算公式是：保险费=保险金额×保险费率保险费率（PremiumRate）由保险公司根据一定时期、不同种类的货物的赔付率，按不同险别和目的地确定的。保险金额？保险金额=CIF总值×（1+投保加成率）投保人习惯上

7、按照10%的投保加成率投保。即投保人按照CIF总值的110%来进行投保CFRCIFCFR价＝CIF价－保险费＝CIF×[1-(1+投保加成率)×保险费率]CIF价＝CFR价+保险费＝CFR/[1-(1+投保加成)×保险费率]CPT和FCA价格CPT=FCA+国外运费FCA=CPT-国外运费CPT和CIPCIP=CPT+保险费=CPT+I=CPT/[1-(1+投保加成)×保险费率]第二节　作价方法一、固定价格；二、暂不固定价格；三、部分固定价格，部分暂不定价；四、暂定价格；五、滑动价格。一、固定价格固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约

8、时按此价格结算货款。例：USD300p