价格策划培训课件(000001).ppt

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1、价格策划2任务二　企业定价策划31任务一　认识价格策划任务三　企业调价策划任务目标：了解价格策划的作用；掌握价格策划的程序；了解营销产品定价的因素；理解企业定价的目标；掌握企业定价的策略和方法；掌握企业调价的策略和方法；能够运用企业定价、调价的策略和方法来分析实例。价格策划价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素。因为影响定价的因素很多，企业为了促进销售，获取利润，在确定价格时，既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，还要考虑到竞争对手的威胁。当企业要将其新产品投入市场，或者将某些产品通过新的途径投入市场或新的市场，或者竞争投标时，都必须给其产品设定适当的价格；同时针

2、对市场的变动和需求，还需对已经设定的基本价格进行修改。因此，价格策划是营销策划必不可少的重要内容之一。而要想完成价格策划，刘志必须完成以下任务：任务一　认识价格策划；任务二　企业定价策划；任务三　企业调价策划。任务提出：价格策划任务分析：价格策划就是针对市场形势，对产品价格进行制定和调整的过程。通常，企业为了实现一定的营销目标，需要协调处理企业内部各种价格关系的活动，它不仅包括价格的制定，而且包括在一定的环境条件下，为了实现企业较长时期的营销目标，协调配合营销组合的其他构思、选择，在实施过程中不断修正价格的战略和策略。为此，刘志需要了解价格策划的作用和程序。任务一　认识价格策划价格是营

3、销竞争的重要手段价格能诱导和调节市场需求241价格策划的过程和结果直接影响着企业经营的成败3价格影响着企业经营目标的实现一、价格策划的作用任务一　认识价格策划2.测定需求弹性1.明确定价目标3.估算成本5.选择定价方法4.分析竞争状况6.确定最佳价格二、价格策划的程序任务一　认识价格策划在价格策划的过程中，首先要确定定价的程序。价格策划的在产品策划过程中的重要性不言而喻，那么价格策划的最终目的是什么呢？课堂讨论任务一　认识价格策划一、影响产品定价的因素在营销的四个基本要素（产品、促销、分销和价格）中，企业通过产品、渠道和促销在市场中创造价值，而通过价格从创造的价值中获取收益，价格是唯一

4、能产生收入的因素，其他因素表现为成本。任务二　企业定价策划1.产品成本1.产品成本4.定价目标一、影响产品定价的因素（一）企业内部因素任务二　企业定价策划3.营销能力内部因素1.市场需求状况2.市场竞争3.国家政策法律的影响4.消费者心理因素（二）企业外部因素一、影响产品定价的因素任务二　企业定价策划1以获取预期收益为目标32以追求最大利润为目标以获取适度利润为目标（一）以获取利润为定价目标二、企业的定价目标任务二　企业定价策划以扩大销售为定价目标是在保证一定利润水平的前提下，谋求销售额的最大化。某种产品在一定时期、一定市场状况下的销售额由该产品的销售量和价格共同决定，因此，销售额的最

5、大化既不等于销量最大，也不等于价格最高。（二）以扩大销售为定价目标任务二　企业定价策划二、企业的定价目标（三）以市场占有为定价目标（四）以改善形象为定价目标以改善形象为定价目标是指把价格作为确定企业特定形象的表现手段的定价目标。以应对竞争为定价目标是指企业通过服从竞争需要来制定价格的定价目标。二、企业的定价目标任务二　企业定价策划以应对竞争为定价目标是指企业通过服从竞争需要来制定价格的定价目标。一般来说，企业对竞争者的行为都十分敏感，尤其是竞争者的价格策略。根据企业的不同条件，一般有如图四种情况。（1）力量较弱的企业，可采用与竞争者相同或略低于竞争者的价格出售产品的方法（2）力量较强的

6、企业，在扩大市场占有率时，可采用低于竞争者价格出售产品的方法（3）资力雄厚并拥有特殊技术或产品品质优良或能为消费者提供较多服务的企业，可采用高于竞争者价格出售产品的方法。（4）为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业，在一定条件下，往往采用一开始就把价格定得很低的方法，从而迫使弱小企业退出市场或阻止对手进入市场。二、企业的定价目标任务二　企业定价策划（五）以应对竞争为定价目标2.渗透定价3.满意定价1.撇脂定价任务二　企业定价策划三、企业的定价策略（一）新产品定价策略企业的定价策略是营销中一个十分重要的问题。它关系到企业的产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，以及能否使企业达成最初的定价

7、目标。目前，国内外比较常用的定价策略有如下几种。213降价保持价格不变涨价任务二　企业定价策划三、企业的定价策略（二）现有产品定价策略给现有产品定价主要有三种做法。3.两部定价4.捆绑定价2.附带品定价1.产品线定价任务二　企业定价策划三、企业的定价策略（三）产品组合定价策略产品组合定价形式成本加成定价法是成本导向定价法中应用得最广泛的方法。目标利润率定价法是根据企业所要实现的目标利润来定价的一种方法。任务二　企业定价策划四、企业的定价方法（一