高效能人士思维方式.ppt

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1、1如何实现收入的快速提升孔令亭2011.8.152为什么有些人很勤奋，却始终难以实现业绩和技能的突破？为什么有些人很轻松，却能业绩技能突飞猛进？思考3因为苦劳≠功劳付出≠回报4低效能思维模式：我现在具备的条件和能力根据条件和能力做我力所能及的事结合以上两项，达成应达到的目标5认识世界与我们向外看时所透过的“镜片”有关，因为这镜片(思维模式)左右着我们对外界的诠释。要改变现状，就得改变自己；要改变自己，先得改变我们看待外界的观点。——斯蒂芬.柯维《高效能人士的七种习惯》建立高效能思维模式6高效能思维模式：我

2、想要达成的目标根据目标制订行动计划根据行动计划准备相应的条件和技能7高效能思维模式低效能思维模式ToHaveToDoToBeToHaveToDoToBe对比8突破路径——观念突破习惯突破技能突破ToBe科学厘定作业目标ToDo塑造正确的行为和习惯ToHave提升综合技能9观念突破明确目标：短期目标就是转正，转正需要业绩，业绩需要技能，技能通过网点实做解决。转正，保费目标是多少？平均到每周保费目标是多少？每天的开口目标是多少？10习惯突破营销人员的最大挑战是什么？通过“自我管理”实现业绩达成成功营销人员的行

3、为特征是什么？勤奋、坚持、聪明高效工作模式是如何形成的？好的行为固定做、坚持做，形成习惯11突破点一：高效差勤管理时间观念要强，不迟到、不早退、不缺勤、不请假，一周、一月、一年…谁不喜欢勤奋的人？12突破点二：海量开口海量开口不是逢人便讲，是在有效的时间内最大限度的给最有希望成交的人讲产品！海量开口需要用心！每一次开口都是一次提升！13技能突破具有强烈的成功诉求及行动力熟练掌握产品销售流程具有个性化的销售小决窍高手的技能特征：14技能突破熟练讲解产品快速促成产品烂熟于心，话术倒背如流，处理客户拒绝游刃有余

4、，促成干脆利落，对每一个客户不抛弃、不放弃！15技能突破使用关键工具快速促成台签、折页、分红通知书、利率走势图、利益演示表、行销辅助品……听到的不如看到的、看到的不如参与的16收入的提高需要大家良好的销售习惯和良好的销售技能，但前提就是需要大家有明确的目标，坚决达成的勇气与决心！17明确目标自今天开始18养成习惯自今天开始19提升技能自今天开始20提高收入自今天开始