中体·花园新城营销活动方案.doc

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1、屮体•花园新城营销活动方案呈送：沈阳屮体房地产开发有限公司市场部由：合富辉煌（辽宁）公司花园新城项目组文件名称：《沈阳屮体奥林匹克花园•花园新城营销活动方案》时间:2007年8月21日文件编号:辽合策字2007花园新城项目0019号沈阳屮体奥林匹克花园•花园新城营销活动方案一、营销活动背景项目东位于东部热点的住宅发展区域，东望北街东段。项目28万平的大面积开发体量。1.4超低容积率，生活更宽松，居住舒适度更高，奥林匹克花园的“科学运动，健康生活"住宅发展理念，配合高活力的高端运动型会所配套，使得社区更具活力即区域发展前景。项目优势：1、全国性实力品牌2、大规模、低密度、

2、高活力社区3、创新全功能、高舒适度紧凑型户型4、区域未来发展潜力大，使得项目未来提升空间很大。二、营销活动的总思路结合各个时间节点，以项日发展主题“同一个花园，同一个梦想"为主线，以“事件营销"为最主要手段，与客户情感交流，通过造势，促进口碑传播，针对区域目标人群策划切实有效的活动，配合媒体推广，全力促进销售。三、营销活动的原则1、2、3、4、继续弘扬“科学运动，健康生活”的奥林匹克花园核心理念，宣传金业文化。犁造项目高品质形象，扩大项日知名度。新闻造势，提升项目形象，提高认可度。配合其他媒体推广,切实有效促进销售。四、营销活动模式1、公关性活动通过形式备异的公关性活动

3、，吸引li标客户注意力，提高品牌的知名度、认知度、美誉度,累积客户，并能最终促进销售。2、客户主题活动针对项H准客户组织的业主主题活动，目的是增强客户木身的凝聚力，提高客户的忠诚度和满意度，在客户群屮形成很好的口碑，准客户会带动自己的朋友，亲人形成新的购买群体,形成“集聚效应”加速客户的成交周期。3、新闻事件营销活动事件营销是通过策划、组织和利用名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。五、项目销售节点第一节点：9月8口，二次认购第二节点：9月15

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5、,售楼处正式对外开放第三节点：10月2开盘六、活动一览表七、活动介绍（一）电

6、影鉴赏Z旅时间:8月25日、8月31日活动地点：永乐电影城活动作用：1）、筛选客户，确定认购客户量。2）、认购前的余热，防止已登记客户的流失。3）、增进与客户的情感沟通，传达项日信息。活动形式：赠票+包场观看电影参与人员：诚意客户，每场预计200人（100组客户，每纽•赠送新闻媒体：报纸—项目信a活动内容：8月21月24进行客户筛选2张）8月23-24口对意向客户发送电影票8月25口下午2：00观看电影（备选：《合约悄人》、《哈里•波特》《导火线》、《不能说的秘密》、《天堂口》）物料准备：1、每人一份宣传资料（海报、户型图、手提袋）2、每组客户两张电影票3、每人一瓶矿泉

7、水4、条幅、易拉宝5、接待台一场活动费用预算：包场费费用：5（）00元宣传物品条幅1个：36元（6延长米）易拉宝2个：100元（0.8x1.850元/个）饮品矿泉水230瓶：184元（0.8元/瓶）礼品奥运纪念礼品100个：1000・2000元（10-20元/个）费用总计：约6320元・7320元。（二）诚意客户邀约活动（二次认购）时间：9月X日活动地点：沈阳黎明国际酒店活动作用：1）、在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。2）、分析项目的优势、买点，鼓动意向客户认购3）、再度提升项目的发倍气氛，更好地为销传造势。活动形式：项目说明会+内部认购活动参与

8、人员：诚意客户，（预计300-400组到场，200-30（）认购）屮体领导合作单位代表新闻媒体活动金牌客户：40000元诚意金在开盘转定的时候可抵48000元房款使用:并获得纪念金牌。0银牌客户：20000元诚意金在开盘转定的时候可抵24000元房款使用；并获得纪念银iLxJj牌。0铜牌客户：10000元诚意金在开盘转定的时候可抵12000元房款使用；并获得纪念铜牌。备注：1、仅作购房优惠，不代表优先选房权及选购具体单位；2、金牌客户仅在认购当天产生，银牌客户在认购十LI内产生，铜牌客户持续到开盘。3、客户如果在首次开盘时未能选屮理想房源时，金、银、铜牌的优惠幅度可在下

9、次推货时继续享受优惠。4、以上优惠以客户登记本人为准，不可转让。（三）售楼屮心对外开放及体育明星互动会时间：9月15日活动地点：何楼处活动作用：1）、增进与准业主的互动，加强项1=1的认可度2）、新闻造势，树立项目形象活动形式：儕楼屮心开放仪式+与明星互动游戏参与人员：诚意客户体冇明星（备选：国家羽毛球队、国家乒乓球队、辽宁男篮）屮体领导新闻媒体合作伙伴活动内容：举行售楼屮心开放典礼仪式；与体育明星做一些互动游戏和一些趣味性的比赛。新闻媒体：报纸+搜房网+电台（四）开盘仪式及趣味运动会时间：10月2日活动地点：何楼处活动作用：1）、增进与