行销拓客方案.doc

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1、行销拓客方案为进一步扩大项目的区域宣传覆盖面，并使户外，拜访等的宣传具有扩展性：同时为向项目可能目标群及时传递项目信息，提升项目的认知度,展开一次全方位的行销工作，主动出击潜在目标客户群。一、商圈派单拓客:　　项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准，广泛传递项目信息和有效收集客户信息。二、动线堵截拓客:项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。三、社区覆盖拓客:主要针对大型

2、普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房，项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区,扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户。四、展会爆破拓客:　　蓄客期和强销期，大型展会现场，通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。安排销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作。目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘.五、油站夹报拓客:项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站。六、企业走访拓客:　项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位，通

3、过与企业，换取项目的快速去化。七、动迁嫁接拓客:　普通及中高档住宅项目，以市场部人员及销售员为主，拓客范围选择，项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区，传递项目信息，锁定拆迁客户。八、商户直销拓客:　适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目，项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等　九、客户陌拜拓客:拓客范围选择，政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区。十、竞品拦截拓客:　高端住宅类项目、投资类项目效果会更好，与项目品质相同、相近或品质比

4、待推项目略差些的项目附近；同区域的周边项目附近，针对性的截杀项目周边竞品的客户。十一、商家联动:与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等。佳诚房地产营销策划有限公司