啤酒联合铺市方案.doc

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1、啤酒联合铺市方案一、目的目前雪花啤酒在新乡市场整体覆盖率不足30%，现厂家推出促销装（带奖）易拉罐，促销装330ML原汁麦易拉罐促销装500ML天涯易拉罐;结合厂家促销装上市通过此次产品进行联合铺市，目的提升雪花啤酒市场覆盖率至70%（增加客户网点至1050家）。二、内容：促销装产品政策：330ML原汁麦易拉罐：10件送本品1件开票价：70元/件500ML天涯易拉罐：5件送本品1件开票价：65元/件三、时间时间：3月22日--4月25日四、目标完成进店1000家，主要以原汁麦易拉罐为主。五、费用搭赠：促销装原汁麦易拉罐1000件；促销装500ML天涯易拉罐600件；六、

2、要求1、配制铺货车辆4部，本部门1部，公司支持3部。（用车时间：3月24号--4月12号）。2、结帐：上打下，原则上铺货原汁麦10件、大听天涯5件，再次补货的必须现金。各单品欠条不得超过1张。（已有大听天涯的客户不再赊账）3、大听天涯：原则上要求在大听青岛的客户都要上大听天涯，现已在大听天涯的客户不在赊账，针对现无大听天涯的客户可铺货（大听天涯赊账5件）。4、分两大组、4小队，2人一组一部车联合铺市。每人目标进店150家（其中大听天涯不低于60%含已有货的客户计90家。，7个区域，商超目标进店30家。（第1组：郭清风、别双双（1队）;杨洪雨、穆瑞鑫（2队）；第2组：刘培洲

3、、冯玉龙（3队）；崔志炜、李文龙（4队）。组长：郭清风（1组）、刘培洲（2组）。5、机制：完成进店任务并且位置合格率第一名的大组奖励1000元。位置合格率低于60%且最后一名的大组处罚300元七、注意事项1、对于各自区域内赊账客户注意其生意的稳定性及信誉度。2、原则上赊账客户时间不得超过3个月，3个月内未结账客户可退货。3、跑单则按公司制度执行。4、要求货堆必须在店内第一位置。5、每个网点必须有产品海报或爆炸贴（低于80%扣0.5分/人/家）；每个区域条幅悬挂不低于10处（未达标扣0.5分/人/家）；商场可以不考核。八、话术（一）勇闯天涯大听l活动形式：拉环设奖l活动主题

4、：拉环中奖去勇闯！l奖项设置及投放比例：每箱奖盖比例50.1%。投奖明细及比例：特等奖：IWATCHAppleWatch壹部每3000箱投放一个惊喜奖：“来一箱”8度雪花勇闯天涯500易拉罐12听纸箱1箱每100箱投放一个畅饮奖：“再来一听”雪花勇闯天涯500易拉罐1听每箱投放6个（二）原汁麦小听l活动形式：拉环设奖l活动主题：全年畅饮赢不停！l奖项设置及投放比例：每箱奖盖比例75%。投奖明细及比例：360听壹年畅饮：原汁麦330ml听360罐每2000箱投放一个来一听（330听）再来壹罐：原汁麦330ml听壹罐每箱投放12个1元壹元每箱投放6个中奖比例高，消费者购买很实

5、惠，同时每11个“再来一听”拉环对咱店方公司多给一听做为奖励这增加咱店方的利润；再说带奖的酒咱可以卖高价格利润很可关。对于哈啤小麦王现在价格太透明，现在都知道卖的好的产品都不赚钱，俺的酒现在带奖且中奖率非常高好推也赚钱啊！促销装330ML原汁麦易拉罐整件最低不低于75元/件，零售不低于20元/提；咱店方整箱利润不低于25%零售利润不低于33%。较其它啤酒利润高出2倍以上。促销装500ML天涯易拉罐咱们中奖率50%以上每箱，每箱零售不低于65元/件比青岛大听多赚5-10元/件，消费者又实惠了咱店又赚钱了何乐而不为啊！啤酒流通部2016-3-19同意曹金聚2016.3.20