开春有礼铺市方案

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1、六福人家“开春有礼，福到家”终端铺市活动六福人家销售部2008年1月20日活动目的为加快在各重点市场形成较大的影响力，六福人家产品需要借助一轮轮广泛的、渗透性的终端铺市，扩大产品铺货率，使产品尽快进入稳定的成长期；借助渗透性的终端铺市，将渠道执行力进一步下沉，夯实深度分销的基础。活动宗旨铺市比销量重要！鼓励更细致地铺市到更广泛的餐饮和零售终端；反对甩货给“大二批”，应动员二批投入到人员铺市中。活动基本策略进货有礼：对进货的餐饮及零售终端，实施促销激励铺市补贴：对具体执行铺市的经销商或分销商、批发商提供铺市费用补贴活动主题：六福人家“开春有礼，福到家

2、”活动时间：2006年2月26日——4月25日活动对象：“进货有礼”——仅针对餐饮及零售终端商户“铺市补贴”——仅针对实施铺市的经销商或分销商、批发商活动主题、时间、对象活动产品一类市场以下活动产品：蓝标顺喝475ml和250ml红标流通型475ml二类市场以下活动产品：蓝标畅饮475ml和250ml红标流通型475ml活动产品价格规定蓝标顺喝475ml（1×12规格）必须严格遵守以下价格政策：终端供货：240元/件餐饮终端指导价：28－38元/瓶蓝标顺喝产品在本轮铺市活动中只准进入BCD类餐饮终端，不得进入零售终端或批零兼营网点。确有已进入零售终端

3、的，蓝标顺喝475ml零售终端指导价应与餐饮终端指导价持平：28元/瓶以上。蓝标顺喝250ml（1×12规格）必须严格遵守以下价格政策：终端供货：138元/件餐饮终端指导价：18－22元/瓶蓝标顺喝产品在本轮铺市活动中只准进入BCD类餐饮终端，不得进入零售终端或批零兼营网点。确有已进入零售终端的，蓝标顺喝250ml零售终端指导价应与餐饮终端指导价持平：18元/瓶以上。红标流通型475ml（1×6规格）必须严格遵守以下价格政策：终端供货：84元/件零售终端指导价：18元/瓶蓝标畅饮型475ml（1×6规格）必须严格遵守以下价格政策：终端供货：120－1

4、80元/件餐饮终端指导价：28－48元/瓶蓝标畅饮产品在本轮铺市活动中只准进入BCD类餐饮终端，不得进入零售终端或批零兼营网点。确有已进入零售终端的，蓝标畅饮475ml零售终端指导价应与餐饮终端指导价持平：28元/瓶以上。蓝标畅饮250ml（1×12规格）必须严格遵守以下价格政策：终端供货：138－192元/件餐饮终端指导价：18－30元/瓶蓝标畅饮产品在本轮铺市活动中只准进入BCD类餐饮终端，不得进入零售终端或批零兼营网点。确有已进入零售终端的，蓝标畅饮250ml零售终端指导价应与餐饮终端指导价持平：18元/瓶以上。蓝标顺喝产品和蓝标畅饮产品在本轮

5、铺市活动中只准进入BCD类餐饮终端，不得进入零售终端或批零兼营网点。其他活动产品如有其他产品需要参加本次活动，也必须制定出明确的全省性的统一价格体系，在渠道管理部备案，报六福人家销售部总监审批通过，才能执行。一类市场“进货有礼”活动力度：蓝标顺喝475ml（1×12规格）每件20元的礼品力度蓝标顺喝250ml（1×12规格）每件10元的礼品力度红标流通型475ml（1×6规格）每件7元的礼品力度注意：以上力度是礼品的采购价，不是宣传的标价，宣传时，礼品价值可适当标高一些。应协调经销商适当增加投入，以便有更好的力度推动本次铺市工作。“进货有礼”活动力度

6、二类市场“进货有礼”活动力度：蓝标畅饮475ml（1×6规格）每件10元的礼品力度蓝标畅饮250ml（1×12规格）每件10元的礼品力度红标流通型475ml（1×6规格）每件7元的礼品力度注意：以上力度是礼品的采购价，不是宣传的标价，宣传时，礼品价值可适当标高一些。应协调经销商适当增加投入，以便有更好的力度推动本次铺市工作。各市场可根据以上的力度，确定合适的产品组合，形成“铺市套餐”，然后购买合适的促销品进行铺市活动。参考促销品：大米、食用油、饮料等促销品由经销商垫款购买，活动后核销。注意：最低的“铺市套餐”金额不得低于240元（终端进货价）。“进货

7、有礼”活动执行铺市原则：限量求面每个餐饮及零售网点只享受一次活动机会；每个终端一次性进活动产品不得超过10件。铺市套餐的设置、促销品的选择、采购价、采购渠道等信息必须在2月25日前在渠道管理部备案，以便核销。为鼓励具体实施铺市的经销商或分销商、批发商进行更广泛的铺市活动，给予经销商或分销商、批发商铺市补贴，每个零售网点补贴12元；此项补贴费用用于人员奖励、车辆油费补贴；各销区必须对铺市补贴费用的分配作出强制性规定，要求经销商或分销商、批发商拿出部分铺市补贴费用作为人员奖励，以调动业务员铺货工作的积极性。注意：活动期间，经销商员工的月度考核工资可改成网

8、点任务、销售提成方式。“铺市补贴”活动政策活动政策的享受享受本次“进货有礼”“铺市补贴”活动政策的进货，必须