百事公司市场分析报告.doc

《百事公司市场分析报告.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、百事公司市场分析报告百事公司市场分析报告2013.5.22第12页共12页百事公司市场分析报告目录前言一、目的和意义二、市场环境分析三、竞争对手分析四、消费者分析五、品牌分析六、结论第12页共12页百事公司市场分析报告前言百事可乐公司成立于1902年，是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有140000名雇员，以年销售收入270亿美元跻身全球四大食品和饮料公司行列。饮料、休闲食品和快餐是百事的三大主营业务。新的市场环境下为了更好地发挥产品结构优势，百事公司把市场经营重点放到了饮料和休闲食品。主要饮料品牌包括：百事可乐、七

2、喜、美年达系列等，主要休闲食品品牌包括：乐事、立体脆、漫趣系列等。1981年百事公司进入中国，时至今日，百事公司已在中国成立40余家合作、合资、独资企业和项目，总投资超过十亿美元。一、目的和意义此次市场分析报告主要目的是通过对市场环境、竞争对手、消费者、品牌等因素的分析，一方面使百事公司追求财务效益和经济效益的最大化，另一方面也在影射百事公司一些战略项目建设的必要性。同时它的意义在于更好的划分市场和细分市场，找准切入点，准确定价，准确定位竞争对手。二、市场环境分析第12页共12页百事公司市场分析报告1.饮料市场向多样化发展，传统碳酸饮料保持平

3、稳，茶饮料持续走红，咖啡饮料有所发展。饮料市场一般划为五大类：碳酸饮料、水、含乳饮料、茶饮料、果汁饮料。继碳酸饮料、水、含乳饮料后，近年来茶饮料很快成为新宠，运动饮料业越来越很快成为新宠，运动饮料业越来越受人们欢迎。一些新型的复合型饮料如生菜汁、蔬菜汁等，及近年来国外兴起的含维生素和矿物质、低聚糖等成份的“时髦饮”，正在营造健康饮料的新概念。产品互为补充、口味多种多样、功能各具特色，总之，产品多样化已成为当今及以后饮料发展的一中趋势。注：2012年中国饮料市场各种饮料所占的百分比2.第12页共12页百事公司市场分析报告从目标市场的偏好来看，消

4、费者购买时看重品牌因素但品牌忠诚度却较低，。在中央电视台的一次对饮料重度消费调查人群的调查中显示，被访者在一段时间内只喝一种类型品牌的饮料的概率几乎为零，他们往往主动或被动的饮用多种类型的品牌饮料，这充分说明消费者在饮料消费上忠诚度较低，易发生动摇和转移。同时在支撑品牌诉求点的产品各项评价变量中，消费者无疑对所具有的口味、营养、健康更为偏执。2.健康低糖、非碳类饮料需求量增长迅速。随着社会的发展，人们说生活水平的提高，生活的质量要求也在提高。同时消费观念和水平都在发生变化，在饮料市场，消费者滴健康、低糖、非碳等新产品需求越来越大，特别是对有特

5、殊功能的价格较高的饮料品的接受能力得到很大提升。传统饮料的增长速度也在不断放缓，与此同时新型类饮料的销量和增速则在不断提高。注：近五年各类饮料增长率3.包装形式个性化，冷灌装、热灌装的PET瓶，复合纸包、易拉罐、玻璃瓶、圆形，棱形、矩形、圆柱形等。4.市场竞争激烈，传统碳酸饮料有百事、可口两大巨头；果蔬饮料有康师傅、农夫山泉、可口等；凉茶类有和其正、王老吉、加多宝等、饮用水有娃哈哈、农夫山泉、怡宝等，并且各个生产商不断增加饮料种类，开拓市场，进行市场多元化发展，饮料市场呈现“白热化”状态。第12页共12页百事公司市场分析报告三、竞争对手分析1

6、.在碳酸饮料市场上，百事的主要对手为可口可乐公司。2012年百事可乐旗下碳酸饮料产品占市场份额27%，位居可口可乐的63.8%之后。在可口可乐的官方数据中，在中国60%的契税饮料来自该公司的品牌，其中雪碧是目前中国市场“最受欢迎的契税品牌”。根据饮料协会刊物《饮料文摘》和其他第三方机构发布的数据，品牌喜爱方面，消费者对于可口可乐品牌的喜爱程度一直在提高，并遥遥领先最接近的竞争对手百事可乐。产品设计：品牌价值的红色LOGO标志冲击着中国大中城市的各个售点；品包装地域化，根据不同大的事件适时推出不同包装形式，如2008年北京奥运会，推出奥运主题系

7、列。产品的广告更贴近人性化，如在中国的传统节日春节到来，推出回家系列广告等，无疑这些产品设计战略增加可口可乐的销量，也进一步让可口可乐深入人心。定价：一般来说，产品投入市场定价策略有三种：(1)取脂定价法，指产品一投入市场以高于预期的价格销售，迅速赚取利润收回投资的方法。(2)渗透定价策略，即产品一投入市场就以低于预期的价格销售，争取获得最高的销售量和和最大的市场占有率。(3)居于前两种方法之间的满意定价策略，是指产品一投入市场就以适中的、买卖双方均感到合理的价格销售。第12页共12页百事公司市场分析报告可口可乐公司针对各自不同的环境，采取了

8、不同的定价策略。可口可乐采用了渗透定价法，即“在一定的时期内维持较低的浓缩液价格，这样可以使罐装商最大限度地进入市场，到销售扩张完成时，浓缩液的价格将逐步增长”。这