新版成功八步详细版.ppt

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1、成功八步众鑫实战课程第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进（促成）第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：教别人（复制）建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。举例：麦当劳建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为。举例：火车的启动、运转、刹车建议三：热情洋溢、积极参与、充满快乐、渴望成功。总结积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功。第一步梦想一、什么是梦想？1、定义：梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。2、梦想和梦幻的区别

2、：梦想若不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。3、梦想永远占90%，技能、技巧只占10%。梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。梦想究竟是什么？1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、性满足，以及爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利你究竟想要什么？要多少？什么时间要？建议一1、要什么：你究竟要什么？2、为什么做一件事永远比怎样做好一件事更重要3、为什么做占99%，怎样做好只占1%，但很可能

3、很多人并不知道他们在生活中究竟要什么？建议二1、写下来：把你想要的东西一定写下来。2、目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。建议三1、梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。2、把你的主要目标写在梦想板上，每天不停的看，至少大声念两遍。经济独立意味着什么？1、解释经济独立标准：有钱、有闲、有保障。2、当你有了钱，你最想买什么？3、计算一生中收入，以工薪收入为例：收入、年收入、还能工作多少年？挣多少钱？够不够？经济独立，如何实现？穷爸爸：你要为钱（工资）工作。富爸爸：你要好好学习，你要让钱（投资）为你工作

4、。要获得经济独立，你一定要拥有个人事业。个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产。2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。3、加盟一个系统：加入众鑫系统。最好的个人创业应符合七个特点1、低起步费用2、不需要雇佣员工3、不需要中间环节4、不需要大量存货5、不需要复杂管理的环节6、始终有良师益友和教育系统的支持7、对经济危机有免疫力第二步承诺成功不取决于年龄、学历、机遇，不取决于你的经济能力、社会背景。成功取决于一个决定。承诺的三个等级：1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功

5、，但概率很小3、全力以赴：才能取得成功承诺：学习、改变、创业1、学习：归零心态，相信佳禾系统和上手老师，定期向上级咨询并接受指导。2、改变：改变从观念开始；改变自己旧有的，失败者的思考方式。3、创业：从自用到分享，承诺成为100%的产品受用者。立即投入行动：建议一：熟练掌握“问新人四件事情”，特别强调先坚持1年的重要性建议二：立即制定六个月行动计划第三步列名单列名单三个原则：不做判官越大越好不要丢失不做判官：预先判定谁会做谁不会做建议一：在你刚刚开始这个业务时将认识的人先写下来，你认为不会做的有可能正是生意

6、中你要找的和最该推荐的人。建议二：向上推荐，将最优秀的人首先写在你的名单分析表上；切记，向上推荐使你事业如虎添翼。建议三：第一时间先列一个20-30人名单。名单越大越好：建议一：不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。建议二：你要让名单始终保持在20-30人以上，尽快得到一份10-20个人的名单。建议三：补充和调整，名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。不要丢失名单：建议一：迅速记录，保持联络。建议二：不同名单分别记录建议三：要备两份名单，以备丢失。你认识谁？用分类法（适合先列20-30人

7、名单）亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（先易后难）同事或其他合作伙伴（从近到远）朋友（千万不要忘记过去的老朋友）一面之交和新结识的朋友用职业法（适合列100-300人名单）等等。结识陌生人—人脉的最大来源建议一：每天结交一个新朋友建议二：介绍建议三：用ABC法则推崇：用你的“热情+积极的心态+影响力+知识”感染你身边的人。怎样使用名单分析表和名单表1、怎样使用名单分析表a、先列20-30人名单做分析，然后立即计划进行邀约。b、启动时立即与你的上级一同列名单分析表。c、本表格一式二份，一份上级，一份自备。

8、2、怎样使用名单表a、本表格一式二份，一份上级，一份自备。b、此表格中的名单应保持在100-300人，并在不断补充。c、怎样填写名单表中的各项内容：要求、经济、影响力、能力第四步邀约邀约的种类：电话面对面其他方式电话邀约：最常用的方法对于新人非常适用。面对面邀约也称自然邀约。推崇工具：书、音像资料和其他资料入手。推崇成功人士：讲他们的故事入手推崇系统会议：讲你学到的知识从分享产品入手，你或别人用产品后的体会。从讲