企业经营沙盘模拟.doc

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1、《企业经营沙盘模拟大赛》理论推导一、企业概貌市场规则与企业运营规则，企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑，市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；(5)产品生产；(6)产品研发与ISO认证；(7)融资贷款与贴现。其次企业数量与日俱增，企业的生存时间也是有市场生命的，必须紧跟市场走.消费者对企业的要求和期望值越来越高，面临着供不应求

2、和供大于求两种情况。企业面临的产品，服务品牌竞争力更显科技含量高。企业均意识到被动应战，不如主动了解市场更大程度的降低成本提高效率。企业还面临着来自国外，网络，媒体方面的同行的竞争，企业必须学会多条腿走路。企业的人员意识都在提高，要想留下人才，必须提供更加人性化的福利待遇和企业文化制度。对于物流运作该公司的原则是目标－必须量化和度量;模型－必须真实的代表物流过程;数据－必须准确、时效和容易理解;整合－必须支持全部数据转换。;传达－优化方案必须以一定的形式传达给执行官、管理者;算法－必须以独立的解决单个问

3、题;运算－运算平台必须在有效时间内算出优化方案;人才－专业的人才必须占主导地位，技术专家需要大量模型、数据和优化工具;流程－商业流程的运作必须支持优化并且保证提升的空间;投资回报－投资回报必须考虑整个技术、人才和实施。而在财务管理方面会计人员遵循职业道德要求，认真履行职责，把好财经法规的关口，坚持诚信原则。企业的人员配置也是很重要的,主要有如下的岗位安排：董事长总经理副总总经理助理秘书人力资源总监销售总监生产总监各个部门（如研发、稽核、宣传、质检等）经理（部长、主任）二、市场战略和产品、市场的定位企业的

4、最终目的就是盈利。而要想盈利那就得有足够的产品，保证产品的质量。当然产品并不是越多越好，你得保证你的产品有销路，但是还得保证产品要满足客户的需求，不然就会违约会给企业带来不必要的损失。销售产品的价位要适当根据自己的实际人工成本，原材料，和折旧等费用作出适当的定价。在企业的运转过程中除了产品，还需要注意市场开拓与品牌建设，这也就是上面所提到的销路和质量。你有了市场产品才能很好的卖出去，千万不能局限于一个市场，还需注意不同的市场对产品会有不同的要求，而这种要求就是品牌建设。说到这里我们会发现：市场有了，产品

5、的销售数量就有了，品牌有了，产品的价格也就提高了。市场和产品都有了企业的盈利必能提高。当然影响利润的不只是销售额，还的注意成本的控制，开拓一个新的市场时要能保证开拓市场的费用在后期能够收回，准确的预测盈亏的平衡点。产品、市场、品牌都有了，还有一个必不可少的因素：如何才能拿到大的市场份额？我觉得对于这个问题，在了解自身生产能力的基础上，起最大作用的就是企业的财务总监和情报人员。情报人员要尽可能的打听对手的投单费用，财务人员根据情报人员的情报分析各方面情况，然后决定投单的费用。三、生产管理与成本控制企业在运

6、转过程中还应注意如何进行生产管理与成本控制。上面我们说到该如何拿到市场最大份额，但并不是盲目的最求追求市场最大份额。在这个过程中我们应该有以销定产、以产定购的管理思想，以销定产又称“按需定产”，是指按照市场的需要组织生产。ROA即资产收益率，计算公式为：资产收益率＝息前税后净利润EBIT*（1-T)/总资产总额Assets，显然当库存减少时，资产收益率会增大，也就是二者成反比关系。JIT准时生产方式又称作无库存生产方式零库存，一个流或者超级市场生产方式，是日本丰田汽车公司在20世纪60年代实行的一种生产

7、方式，1973年以后，这种方式对丰田公司渡过第一次能源危机起到了突出的作用，后引起其它国家生产企业的重视，并逐渐在欧洲和美国的日资企业及当地企业中推行开来，现在这一方式与源自日本的其它生产、流通方式一起被西方企业称为“日本化模式”。在生产过程中应对生产线进行改造（将半自动升级为全自动，将全自动升级为柔性线等）或者多建造生产线，这样均可以提高生产的效率。对于如何合理的安排采购和生产，我认为这很大部分要根据所获得的市场份额来决定。四、企业的全面计划预算管理企业预算一般分为业务预算、资本支出预算、财务预算三种

8、。业务预算指的是与企业基本生产经营活动相关的预算，主要包括销售预算、生产预算、材料预算、人工预算、费用预算（制造费用预算、期间费用预算）等。资本支出预算是企业长期投资项目（如固定资产购建、扩建等）的预算。财务预算指有关现金收支、经营成果、财务状况的预算，包括现金预算、预计利润表、预计资产负债表。销售预算是整个预算编制工作的起点和主要依据。公司应根据当年的经营目标，通过市场预测，结合各种产品的历史销售量、销售价格等数据，确定预测年度的销售数量