增员助理管理.ppt

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1、知人善任笑掌乾坤部经理增员助理营销管理部你愿意在今天做些什么，好让明天可以成功？做一个测试如果现在你可以得到一大笔财富，但有两种方式任你选择：①今天1次得到100万；②第一天1元钱，以后每天的钱数是前一天的2倍，连续累积30天后，你可以拿到第30天的钱款，你选①还是②？结果最后揭晓目录部经理的收入与时间价值部经理的一天增员成本增员助理——有效节省成本实现利益最大化部经理的收入及时间价值按照每月工作22天，每天8小时计算，收入最低的部经理每小时价值37.4元！主要工作概括为五大类——增员、训练、销售支持、日常管理

2、、绩效管理1.宣传公司企业文化和保险知识2.拜访客户推销产品完成签约3.递送保单，售后服务收取续期保费4.积极主动增员推动组织发展5.准时参加晨会、夕会、培训等活动6.拟定工作计划，每日填写拜访记录7.组员的辅导、培训、陪同展业并参加相关培训班讲课8.协助营业区传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度；9.对组员进行日常活动管理10.完成本职级的工作指标考核；11.对营业部日常管理负责12.监督、管理、辅导组员工作计划的执行13.辅导主任完成日常管理工作及训练14.规划、组织营业部各级教育训练；15.贯

3、彻公司经营理念、工作方针及制度，推动完成公司的经营绩效与任务指标管控营业部的各项经营成本与费用16.进行业务和组织拓展，育成新的主管协助参与各项业务汇报活动的规划、推动；17.部门月/季/年度工作计划的制定以及业务活动的规划、执行与主持；18.报表与活动量管理；19.部门激励；20.公共关系；21.其他部经理的一天假设部经理们每天工作8小时那么，在如此庞杂的工作内容中每天能够用来增员的时间是多少？约为23分钟，0.38小时！每成功增员一人需要多少时间？1.通过转介绍、缘故法或其他方法收集增员对象名单和信息——每1

4、个名单约为3分钟；2.电话或面对面交谈接触增员对象，了解基本信息——每接触1人约为10分钟；3.整理所有增员对象名单，根据基本信息筛选最佳人群——每判断1个名单约为1分钟；4.再次接触最佳增员对象，宣传企业文化，消除防备心理，建立信任基础——每人约为15分钟5.邀约增员对象参加创说会——每成功邀约1人约为5分钟6.向增员对象介绍LASS测试，并引导其参与测试——每介绍并成功测试1人约为5分钟7.及时向增员对象通报测试成绩，通过人员进行面谈，未通过人员继续保持联系，作为潜力客户或增员转介绍人进行储备——每通报1人并

5、约定下次见面约为5分钟；8.推荐通过人员参加公司职代岗培训，并随时关注，确保全程参与——每成功推荐1人10分钟，职代岗全程需要21天左右，每天1通电话大概一共100分钟；9.为新人办理上岗——每准备齐全1名新人上岗资料并成功办理上岗共需要约20分钟；10.在部门内举办相关活动欢迎新人，消除隔阂感，快速融合——每名新人约15分钟；11.对新人进行辅导训练及陪同展业，提升新人独立进行业务活动的能力——入司第1个月重点进行，共约180分钟；12.紧密关注新人的开单情况，确保顺利转正——入司第2、3月每周关注，共约60分

6、钟；13.及时解决新人的心理困惑，消除负面情绪，帮助建立企业认同观，促进留存——入司第4—13月每月1次，共约200分钟；14.分阶段与新人进行面谈，推荐新人积极参与公司举办的培训、会议活动等——持续进行，共约160分钟；15.根据新人的具体情况，制定最佳发展辅导策略——每人约20分钟；16.对于发展较快、个人综合素质较高的新人重点关注，积极育成——每育成1人约跨度1年，共计21600分钟。增员的时间成本成功的增员不仅仅是上岗即止，而是上岗后顺利转正、留存，并顺利成长为主任，这样的增员才是建设团队最需要的力量！共

7、需22409分钟（374小时）！每名新人从收集信息到上岗需要174分钟（2.9小时），上岗到转正需要255分钟（4.25小时）！这还是最理想的状态，不包括无效名单、拜访被拒、测试不通过、培训未能坚持、上岗资料不全、转正期延长、中途脱落等时间损耗增员的时间成本部经理每天可用于增员的时间仅有0.38小时，意味着部经理们：每成功推荐上岗1人，至少需要2.9/0.38≈7.6天！每成功转正1人，至少需要4.25/0.38≈11.2天！增员的时间成本一年的时间里，部经理最多可推荐上岗：22天*12月=264天，一半时间

8、用来增员132天/7.6天≈17人！一年的时间里，部经理最多可成功转正：22天*12月=264天，一半时间用来促进转正132天/11.2天≈12人！增员的时间成本每成功增员一人至少需要多少费用？1.通过转介绍、缘故法或其他方法收集增员对象名单和信息——每1个名单约为3分钟，1.2元；2.电话或面对面交谈接触增员对象，了解基本信息——每接触1人约为10分钟，4元；3.整理所