淘宝运作、定位、策略.doc

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1、为什么你做淘宝不赚钱1、做淘宝的心理准备1、淘宝不是轻轻松松就可以赚钱的2、做淘宝需要花费很大的心思3、做淘宝要懂的很多东西2、做淘宝有什么门槛1、货源门槛：产品本身没有市场，在哪也卖不出去；2、技术门槛：图片处理，文案写作，淘宝SEO等；3、经营门槛：做生意要有生意人的洞穴力；4、业务门槛：淘宝客服是销售，沟通技巧是关健；5、资金门槛：淘宝的投入在你开店之后；6、人员门槛：淘宝运营人才奇缺；.......3、做淘宝都需要做什么1、宝贝拍照，处理图片；2、上传产品，装修店铺；3、促销活动，方案策划；4、淘宝推广，报名活动；5、旺旺淘通，售前售后；6、联系快递，包装

2、发货；......4、做淘宝都需要会什么1、淘宝规则：想擦边必须要懂法；2、淘宝SEO：做淘宝的所有环节都是以SEO的思维为基础；3、文案策划：把你要的表达的意思定出来不容易；4、图片美工：淘宝图片不在地美观，而在于精准；5、业务沟通：与人沟通最难的地方在于洞察6、变通能力：举一反三，灵活运用；......1、做淘宝哪些地方需要花钱1、消保保证金；2、旺铺产品和装修模板；3、一些必要的软件；4、推广费用；5、货源成本；6、人力成本；2、做淘宝的机会1、正因为淘宝运营门槛很高，所有才只有少数人有机会！2、做淘宝如逆水行舟，需要不断的学习，跟的上淘宝的宝化！新手开店的

3、8大认识误区1、店铺没信誉不行，一味的刷信誉；1、淘宝对新店赋予的权重最高；2、淘宝对刷信誉的处罚；3、经营类目的占批很重要；2、只认识推广，不识转化率；1、淘宝的流量很贵，一味的推广只会亏损；2、转化率直接影响着你的排名和直通车费用；3、第一分钱花出去一定得有回报；3、网店开成杂货铺，什么都卖；1、任何网络品牌形成一定是市场细分的结果；2、什么都卖会非常影响店铺的相关性，导致排名不好；4、定位不清晰，找什么卖什么；1、卖什么比怎么卖更重要；2、你的产品一定要有市场；5、常问流量怎么弄，不清晰什么叫真正的流量；1、垃圾流量：影响淘宝的搜索排名；2、精准流量：提升转

4、化率，提升排名；6、不理解信誉的真正含义，认为仅仅是几心几钻；1、几心几钻；2、转化率；3、回头客比例；4、有价值的收藏量；5、评价；6、动态评分；7、认为只有低价才能有销信；1、淘宝上卖得最多的产品价位是适中的价位；2、做淘宝必须赚钱，你一定要有利润空间；3、你只需要一个让客户信服的购买理由；1、想利用淘宝暴发，不淡定；1、淘宝只是做生意的一种形式；2、做淘宝没有秘籍，只有内功修炼；3、细节决定成败；淘宝运作模式深度解析1、新手开店错误流程；1、注册开店；2、找产品或数据包；3、批量上架产品；4、等待客户；2、淘宝动作模式导图；1、成交量=流量*点击率*转化率*

5、客单价*购买次数流量：所有淘宝页面，所看到的页面；点击率：点击进入页面的次数；转化率：成交的客户的占比；客单价：每次成交的格；购买次数：买一次或多次购买的数量流量淘宝运营思维图↓点击率↓转化率↓客单价↓购买次数成交量↓转化绍1、淘宝宝贝流量的七大来源；1、关健词搜索排名；2、类目雪找排名；3、直通车；4、淘宝客；5、淘宝活动；（聚划算、天天特价等）6、站外推广；7、人气宝贝；2、淘宝宝贝点击率的六个影响因素；1、题目图设计标准；2、宝贝标题；3、宝贝价格；4、宝贝销量；5、淘宝服务标识；1、网店服务标识；3、淘宝转化率的八个影响因素；1、题目图设计标准；2、宝贝标

6、题；3、促销活动；4、成交记录；5、评价记录；6、宝贝描述；7、店铺评分；8、宝贝卖点；4、提高宝贝客单价的三个策略；5、提高客户购买次数的两天系统；6、新手开店的正解流程宝贝的定位和包装1、确定你的目标客户；1、客户层次：低端OR中端OR高端；2、客户细分：越细分，越能抓住客户，越能形成品牌；3、客户属性：消费层次、消费周期、散布能力；4、客户需求：质量OR价格OR售后保障OR品牌OR实用OR美观OR发货速度；2、宝贝卖点的四种提炼方法；1、产品卖点提炼：质量、技术、材质、功效等等；2、定价卖点提炼：低价、高价、包邮、促销活动等；3、服务卖点提炼：正品保障、零风

7、险承诺、售后服务；4、店铺卖点提炼：资源老店、新店开张；3、店铺公信力的三种打造方式；1、销售公信力打造：高销量卖点，新品主推卖点；2、评价公信力打造：动态评分和攻心评价；3、资质公信力打造：实体照片，生产照片，仓库照片，发货照片，参加各种活动截图，营业执照等各种线下资质；4、宝贝包装的四个步骤；1、找10个跟你产品层次同等的2、提取他们的产品卖点，价格卖点，服务卖点，店铺卖点；3、提取他们的店铺公信力展示；4、结合自己的产品提炼出自身卖点和公信力展示；宝贝定价策略淘宝宝贝宝贝原则：1、不能一味追求低价；1、低价宝贝一定得有目的；2、低价产品一定要做好导流；3、低

8、价宝贝一定