公司组织架构、运营管理办法.doc

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1、公司组织架构、运营管理办法（讨论版）公司组织架构、运营管理办法第一章总则第一条适用范围本管理发适用于公司电销部门项目组成员。第二条目的进一步明确公司发展方向和目标，推动公司加强组织建设，强化公司精细化管理，特制定本管理办法。第二章组织层级第三条组织层级划分类别级别RM部门人力BD部门人力潜在客户数（月）成交客户数（月）一级标准级5-8人5个团队50人10000个150个二级育成级3-5人3个团队30人6000个45个三级筹备期2人1个团队10人2000个15个人力指标为核心指标、客户、业绩指标为参考指标；第二章项目组成员职责、股东比例及利润分配第三条股东权利比例A：40%，

2、分享净利润40%B：30%，分享净利润30%C：30%，分享净利润30%第四条股东职责（一）、A（合伙人）制定总体业务发展计划，参与公司战略发展等重大问题的决策；1、制定和贯彻产品策略及政策；2、组织并策划产品推荐会和市场推广需求分析制定，营销策略的制定；3，建立VIP客户俱乐部，会所的支持；4，筛选产品包括信托公司高提点产品、私募基金、有限合伙基金，香港投连险等，产品运营，公司结算支持；5，提供公司平台，运营办公场地及办公设备支持。（二）、B（合伙人，BM及客服）：负责执行具体实施方案1、规划销售系统的整体运营方向，团队建设；2、负责数据库，搜集市场资料；3、全面负责市场

3、拓展业务，制定销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；4，建立招聘网站，负责新员工入职培训，根据销售部门的培训课程的策划，需求调研，组织开发及讲授,ROLEPLAY,通关；5、协同邀约客户，产品成交；6、负责员工绩效考核，薪酬管理。（三）、C（合伙人，产品及客服支持）负责辅助执行具体实施方案；产品线支持及结算1，筛选市场产品，立足提供恒天财富产品线，并跟进项目额度进度；2、负责信托产品的研究、包装、培训；3、负责信托业产品分析，撰写产品亮点分析报告；4、产品运营，提成结算支持；5、协同邀约客户、产品成交；6、辅助负责员工引进，培训，团队建设、绩效考核，

4、薪酬管理。。第三章制定销售竞赛（一）周期为：1、1-3月--开门红，高峰2、4-5月--第五联动3、6-8月--动感夏日4、9-10月—收获金秋5、11-12月小高峰（一）竞赛内容：以当期主打产品为主制定竞赛，激励奖金，IPONE手机、IPAD、联想笔记本电脑，国内外各省区旅游等。第三章产品推荐会（筹）第四章VIP客户俱乐部（筹）第五章CRM系统（筹）第六章外呼电销语音系统（筹）第七章月度公司运营预算类别5人10人30人（办公场地饱和）办公租金及其他10000元10000元10000元电话费用300元*5人=1500元3000元9000元员工开支2000元*5人=10000

5、+提成20000+提成60000元+提成总计22500元+提成45000元+提成135000元+提成第九章月度公司毛利润SWOT分析预估类别级别RM部门人力BD部门人力潜在客户数（月）成交客户数（月）成交额（平均200万）提奖系数1%（税前）一级标准级5-8人5个团队50人10000个150个3亿300万二级育成级3-5人3个团队30人6000个45个9000万90万三级筹备期2人1个团队10人2000个15个3000万30万第十章附件（一）、本制度从2012年7月1日开始执行；（二）、本制度的最终解释权归深圳XX财富投资管理有限公司电销部门项目组所有。