职位说明书——销售职位 .doc

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1、职位说明书——销售职位1.销售部经理职位名称销售部经理职位代码 所属部门销售部职系 职等职级 直属上级销售总监薪金标准 填写日期 核准人 职位概要:管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。工作内容:%根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；%制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；%制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；%分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；%制定、调整销售运营政策；%组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；%

2、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；%协调销售关系；%调整销售区域布局及业务评价。任职资格:教育背景:◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。培训经历:◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。经验:◆5年以上企业销售管理工作经验。技能技巧:◆对市场营销工作有较深刻认知；◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；◆熟练操作办公软件；◆优秀的英语听、说、读、写能力。态度:◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；◆高度的工作热情，良好的团队合作精神；◆较强的观察力和应变能力。工作条件:工作场所:办公

3、室。环境状况:基本舒适。危险性:基本无危险,无职业病危险。直接下属间接下属晋升方向轮转岗位2.销售助理职位名称销售助理职位代码 所属部门销售部职系 职等职级 直属上级销售部经理薪金标准 填写日期 核准人 职位概要:协助销售部经理完成销售部门日常事务工作。工作内容:%协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据；%进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；%依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动；%整理公司订单，合同的执行并归档管理；%协助公司做好售后服务工作；%内部收支、往来账核对等账目

4、处理；%接待来访客户及综合协调日常行政事务。任职资格:教育背景:◆市场营销或相关专业大专以上学历。培训经历:◆受过市场营销、财务知识、合同管理等方面的培训。经验:◆1年以上相关工作经验。技能技巧:◆对市场营销工作有较深刻了解；◆了解统计软件的使用；◆熟练操作办公软件和办公自动化设备。态度:◆坦诚、自信，高度的工作热情；◆有良好的团队合作精神，有敬业精神；◆较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:舒适。危险性:基本无危险,无职业病危险。直接下属间接下属晋升方向轮转岗位3.大区经理职位名称大区经

5、理职位代码 所属部门销售部职系 职等职级 直属上级销售部经理薪金标准 填写日期 核准人 职位概要:制定并实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。工作内容:%参与公司市场营销策略的制定；%执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；%制定本区域营销计划、分解销售目标；%提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；%督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；%督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；%控制所辖区域办事处费用开支；%直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；%处理客户投诉；%对下属的

6、工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；%对业务人员进行培训、指导。任职资格:教育背景:◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。培训经历:◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。经验:◆5年以上企业销售管理工作经验。技能技巧:◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉；◆熟练操作办公软件。态度:◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:基本舒适。危险性:基本无危险,无职

7、业病危险。直接下属间接下属晋升方向轮转岗位4.办事处经理职位名称办事处经理职位代码 所属部门销售部职系 职等职级 直属上级大区经理薪金标准 填写日期 核准人 职位概要:制定并实施办事处的销售计划，领导下属实现办事处的业务目标。工作内容:%实施公司各项管理制度，完成公司订立的销售目标；%反馈市场信息及客户需求意向；%制定办事处季度、月度销售计划和预测计划；%协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动；%评价办事处业务人员，协助客户维护主管评价售后服务人员，并协助制定和实施绩效改善计划；%监督并控制本办事处业务费用开支；%指导业务人

8、员开展工作；%协调办事处内部业务和售后服务工作；%领导区域内的业务拓展工作。任职资格:教育背景:◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。培训经历:◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。