浅析国际商务谈判中的报价技巧.doc

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1、本科毕业论文题目：浅析国际商务谈判中的报价技巧浅析国际商务谈判中的报价技巧［摘要］随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，国际商务谈判业务越来越多。商业谈判的主耍内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。价格是国际贸易谈判中的主要内容，并11报价直接影响着谈判结果，是事关谈判能否取得胜利的关键问题之-。要达到预期的价格谈判口的，就必须熟识国际贸易价格谈判的特点及报价技巧，有针对性地制定报价策略，找出最合理的价位并力求使对方接受，才能在国休商务屮山据冇利地位，把握国际竞争屮的主动权。［关键字］国际商务谈判报价

2、报价技巧Analysisonofferskillsininternatiorialbusinessnegotiations[Abstract]WiththerapiddevelopmentofChina'seconomy,especiallyafterjoiningtheWTO,Thebusinessbecomemoreandmoreininternationalbusinessnegotiations.Themaincontentofthecommercialnegotiationsofprice,delivery,paymentmetho

3、dsandguaranteeconditions,thepricefactoristhefocusofthenegotiations.Pricesininternationaltradenegotiations,andquotationdirectlyaffecttheoutcomeofthenegotiations,andisoneofthekeyissuesrelatedtonegotiationswhethervictory.Toachievethedesiredpurposeofpricenegotiations,itmustbefa

4、miliarwiththecharacteristicsoftheinternationaltradepricenegotiationsandoffertipstooffertargetedtodevelopstrategiestoidentifythemostreasonablepriceandstrivetomakeothertoaccept,inordertooccupyafavorablepositionintheinternationalbusiness,grasptheinitiativeintheinternationalcom

5、petition.[Keyword]Internationalbusinessnegotiationsquotationquotationskil目录引言1一、国际商务谈判中报价的现状1(二)报价的定义和原则1(-)两种典型报价术2二、国际商务谈判中报价技巧的分析3(-)做好商务谈判前的准备工作3(-)国际商务谈判屮影响报价的因素4三、国际商务谈判中的报价技巧与策略5(一)国际商务谈判中的报价技巧5(-)国际商务谈判屮的报价策略6结论8致谢语9参考文献10在国际商务活动屮，不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的的

6、经济利益或政治利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利从而达成协议。所以，我们可以说，国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重耍的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构Z间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。价格是国际贸易谈判屮的主要内容，并且报价直接影响着谈判结果，是事关谈判能否取得胜利的关键问题Z—。在现代国际社会报价是价格谈判过程屮非常关键的一步，它将给谈判双方带來第一印象，是能否引起对方兴趣的前奏。企业的涉外谈判中报价得当与否，对实现自己的既定经济利益有着举足轻重的作用。木文从国际商务谈

7、判中的报价技巧上进行思考分析，同时阐述了报价的常用技巧，分析影响报价的因索及报价的相应对策。一、国际商务谈判中报价的现状随着市场经济的深入发展，商务谈判逐渐成为企业开拓市场获取企业发展空间的重要举措之一。商务谈判是在经济生活中，谈判双方通过协商来确定与交换冇关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。报价是商务谈判的一个重要回合，它不仅对对方的还价及接踵而來的讨价还价关系重大，而且对整个谈判结果都会产生重犬因此，学习国际商务谈判屮的报价技巧，让谈判人员掌握一定的谈判策略，并在谈判屮灵活运用，以求达到谈判

8、的战略目标，使之达成一个对己有利而乂能使对方接受的交易价格，促使商务谈判的顺利进行。（二）报价的定义和原则报价是指在谈判小的某一方首次向另一方提出一定的交易条件，并