商务谈判地报价技巧.doc

《商务谈判地报价技巧.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、ÉÌÎñ̸ÅÐÖеļ۸ñ²ßÂÔÓë¼¼ÇÉ[ÕªÒª]ÔÚÕû¸öÉÌÎñ̸Åеĸ÷»·½Ú£¬ÆäÖм۸ñ̸ÅÐ×îΪÖØÒª¡¢×îΪ¸´ÔÓ¡¢×îΪÃô¸Ð£¬Ò²ÊÇÓ°Ïì½»Ò×ÊÇ·ñ³É¹¦µÄÖØÒªÒòËØ¡£ÒòΪËäȻ̸ÅеÄÄ¿µÄÊÇÒª´ï³ÉË«Ó®½á¹û£¬µ«ÊÇÔÚÏÖʵÉú»îÖУ¬Äã×øÔÚÒ»¸öÂò¼ÒÃæÇ°£¬ÄãÃÇÐÄÖж¼±§×ÅͬÑùµÄÄ¿µÄ£¬¶¼Ïë×Ô¼º×¬µÃ¶à£¬ËûÏëÒªµÄÊÇ×îµÍ¼Û£¬ÄãÏëÒªµÄÊÇ×î¸ß¼Û¡£ËùÒÔÎÒÃÇÐè

2、ÒªÒ»ÌײßÂԺͼ¼ÇÉ¡£[¹Ø¼ü´Ê]ÉÌÎñ̸Åб¨¼ÛÌÖ¼Û»¹¼Û1ÒýÑÔËæ×ÅÎÒ¹ú¾¼ÃµÄ·¢Õ¹ºÍ¾¼ÃÈ«Çò»¯µÄÉîÈ룬ÎÒ¹úµÄÆóÒµ½øÈëÁË¿ÕÇ°ÅµÄʱÆÚ£¬ÉÌÎñ̸ÅÐÓÚÊÇËæÖ®·±ÈÙÆðÀ´£¬¶øÇÒÔ½À´Ô½±»ÖØÊÓ¡£Ò»¸ö̸ÅеijɰÜÓë·ñ¶ÔÆóÒµÀ´ËµÓпÉÄÜÊÇÖÂÃüµÄ£¬Ëü²»½ö¹Øϵµ½ÐÒéÄÜ·ñ´ï³É£¬Ò²¹Øϵµ½Õû¸öÆóÒµµÄÉú´æºÍ·¢Õ¹¡£ÔÚÕû¸öÉÌÎñ̸Åеĸ÷»·½Ú£¬ÆäÖмÛ

3、¸ñ̸ÅÐ×îΪÖØÒª¡¢×îΪ¸´ÔÓ¡¢×îΪÃô¸Ð£¬Ò²ÊÇÓ°Ïì½»Ò×ÊÇ·ñ³É¹¦µÄÖØÒªÒòËØ¡£ÒòΪËäȻ̸ÅеÄÄ¿µÄÊÇÒª´ï³ÉË«Ó®½á¹û£¬µ«ÊÇÔÚÏÖʵÉú»îÖУ¬Äã×øÔÚÒ»¸öÂò¼ÒÃæÇ°£¬ÄãÃÇÐÄÖж¼±§×ÅͬÑùµÄÄ¿µÄ£¬¶¼Ïë×Ô¼º×¬µÃ¶à£¬ËûÏëÒªµÄÊÇ×îµÍ¼Û£¬ÄãÏëÒªµÄÊÇ×î¸ß¼Û¡£ËùÒÔÎÒÃÇÐèÒªÒ»ÌײßÂԺͼ¼ÇÉ¡£2¼Û¸ñ̸ÅеÄ×¼±¸½øÐм۸ñ̸ÅУ¬ÖÐÓÐÕÆÎÕ´óÁ¿³ä·

4、ֵĹØÓÚ´ý½»Ò×µÄÉÌÆ·»òÀÍÎñµÄ¼Û¸ñÐÅÏ¢£¬²ÅÄÜÔÚÓë̸ÅжÔÊֵĽÏÁ¿ÖÐÕ¼¾ÝÓÅÊÆ£¬¸ù¾Ýʵ¼ÊÇé¿ö£¬ÎªÈ·¶¨×Ô¼ºµÄ¼Û¸ñ̸ÅÐ×·ÇóµÄÄ¿±ê£¬ºÍʵʩÇÐʵ¿ÉÐеļ۸ñ̸ÅеIJßÂÔÓë¼¼ÇɽøÐÐÆ̵档3±¨¼Û3.1±¨¼Û¸ÅÊö±¨¼ÛÊÇÖ¸ÔÚ̸ÅÐÖеÄijһ·½Ê×´ÎÏòÁíÒ»·½Ìá³öÒ»¶¨µÄ½»Ò×Ìõ¼þ£¬²¢Ô¸Òâ°´ÕÕÕâЩÌõ¼þÇ©¶©½»Ò׺ÏͬµÄÒ»ÖÖ±íʾ¡£±¨¼Û±êÖ¾×ż۸ñÌ

5、¸ÅеÄÕýʽ¿ªÊ¼£¬Ò²±ê־̸ÅÐÕßµÄÀûÒæÒªÇóµÄ¡°ÁÁÏࡱ¡£±¨¼Û¾ø²»ÊÇÒ»·½ËæÐÄËùÓûµÄÐÐΪ¡£±¨¼ÛÒ»·½ÔÚ±¨¼Ûʱ£¬²»½öÒªÒÔ¼º·½¿ÉÄÜ»ñµÃµÄÀûÒæΪ³ö·¢µã£¬¸ü±ØÐ뿼ÂǶԷ½¿ÉÄܵķ´Ó¦ºÍÄÜ·ñ±»¶Ô·½½ÓÊÜ¡£±¨¼Û°ÑÎյõ±£¬¾ÍÄÜÔÚ¼Û¸ñ´èÉÌÖÐÕ¼¾ÝÖ÷¶¯µØ룬¿ØÖƽ»Ò×Ë«·½µÄÓ¯Óà·Ö¸î£»·´Ö®£¬±¨¼Û²»µ±£¬¾Í»áÖú³¤¶Ô·½µÄÆÚÍû¼Û£¬ÉõÖÁʹ¶Ô·½Ó

6、лú¿É³Ë£¬´Ó¶øÏÝÈë±»¶¯µÄ¾³µØ¡£Òò´Ë£¬±¨¼Û¼¼ÇɵÄÔËÓã¬Ö±½ÓÓ°Ïì¼Û¸ñ̸ÅеĿª¾Ö¡¢×ßÊƺͽá¹û¡£3.2±¨¼Û¼¼ÇÉ3.2.1±¨¼ÛÆðµã²ßÂÔÕâÖÖ²ßÂÔµÄͨ³£×ö·¨ÊÇ£º×÷ΪÂô·½£¬¿ª³öµÄÆðµã¼ÛÒª×î¸ß£»¶ø×÷ΪÂò¼Ò£¬±¨³öµÄÆðµã¼ÛÔòÒª×îµÍ¡£ÒÔÂô·½ÎªÀý£¬±¨¼Û×î¸ßµÄºÃ´¦ÓУº£¨1£©¿ªÅ̼۸øÂô·½µÄÒª¼Û¸øÁË×î¸ßÏ޶ȡ££¨2£©Æä´Î£¬¿ªÅ̼ۻáÓ°ÏìÂ

7、ò·½¶ÔÂô·½ÌṩµÄÉÌÆ·»ò·þÎñµÄÓ¡Ïó¡££¨3£©ÔٴΣ¬¿ªÅ̼۽ϸߣ¬ÄÜΪÒÔºóµÄÌÖ¼Û»¹¼ÛÁôÓн϶àµÄ¿Õ¼ä¡££¨4£©×óºó£¬¿ªÅ̼۽ϸߣ¬×îÖյijɽ»¼Û¸ñÒ²½Ï¸ß;·´Ö®£¬¿ªÅ̼۽ϵͣ¬×îÖյijɽ»¼Û¸ñÒ²µÍ¡£3.2.2±¨¼Ûʱ»ú²ßÂÔ¹ËÃû˼Ò壬ÕâÖÖ²ßÂÔ¾ÍÊÇÒªÔÚ×îÈ·ÇеÄʱ»ú±¨Ò»¸ö×îºÏÊʵļ۸ñ¡£¼