销售员都应爱上自己的产品(.ppt

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1、為財富营銷天下跟你的产品谈戀愛DareDream成功需要敢梦敢梦才能成功to戀愛就要—给对方想要的要成功就要—给对方想要的戀愛和推销一様,要成功就要给对方想要的你一定要你就一定能成功者永不放棄放棄者永不成功推销的関键推销的関键在於決心,然后才是技巧你有很好的方法可是你沒有“下定決心一定要”的信念再好的方法都很容易被放棄馬上行動!跟你的产品談戀愛又进一步!成功學就是奮鬥的哲學就是自我的励志學成功的信念成功的信念只有努力才能成功只有勤奮才能成功只有热愛你的产品只有热愛你的公司只有热愛你的家人只有热愛你的雇客只有热愛你的祖国你才能成功相信自己就是一座宝藏卖产品不如卖自己成功者找方法,失敗者找理

2、由成功者絶不放棄,放棄者絶不成功成功一定有方法,失敗一定有原因愛的态度用愛的态度來对待自己的事业用愛的态度來对待自己的产品用愛的态度來对待自己的公司用愛的态度來对待自己的家人用愛的态度來对待自己的社会用愛的态度來对待自己的国家用愛的态度來对待自己的人生我热愛自己的产品我太热愛我們公司的保险产品!想起這些保险产品我就非常兴奮!我迫不及待地想要把这麼好的保险产品!介紹给全世界的每一个人!因为保险改変了我的一生!所以我相信這麼好的保险!肯定也会改変你的一生!成功的銷售人員真正地热愛自己銷售的产品!真正地相信自己銷售的产品!产品象戀人一樣的让他朝思暮想!让他快乐,让他迫不及待的要跟許多人分享这个快乐

3、!他想让更多的人认识她,了解她!馬上行動!跟你的产品談戀愛又进一步!愛是信赖愛是傾聼如何建立客戶的信赖感跟你的产品谈戀愛必須找出产品的五个最重要的特色!产品可以帶给客戶什麼好處!馬上行動:我的产品是什麼?我产品的五个最重要的特色是什麼?我产品帶给客戶的好處是什麼?建立客戶的信赖感傾聼—學会做一个好的傾聼者赞美客戶—出自真誠的赞美认同客戶—不断的认同客戶模仿—不断的调整与客戶沟通的頻率专业知识—為成功准备专业知识穿著—為成功而穿著,為勝利而打扮准备—推銷前彻底的准备,准备的很详细見証—使用客戶的見証大客戶—拥有一些大客戶的名單经常分析客戶的信赖感列出你客戶的名單以0—10分衡量一下你跟他的信赖

4、感馬上行動客戶名單信赖感评分最需要加強那一奌列出不满意客戶你必須列出有那些客戶对你有負面的意見或印象每次銷售完成不论成与否请教客戶的意見把这些人列出來並想出解決方案馬上行動:不满意客戶的名單最需要加強那一奌建立客戶的信赖感九个步驟九个步驟你的得分傾聼—問很好的問題出自真誠的赞美表揚客戶不断的认同客戶模仿客戶說话的速度熟悉产品的专业知识永遠為成功而穿著,為勝利而打扮彻底的了解客戶的背景使用客戶的見証拥有一些大客戶的名單馬上行動!跟你的产品談戀愛又进一步!愛是了解愛是関心如何了解产品関心客戶攻心为上了解产品比竟爭对手好在那里!問問自己:为什麼要购买我的产品?而不是我竟爭对手的?分析自己的服务与产

5、品有那些優勢?攻心为上分析客戶购买或不购买的原因了解客戶和了解你的产品一様重要购买的客戶有那些共同奌不买的客戶有那些共同奌了解原因后改善产品介紹的方式和行銷的方法攻心为上给客戶百分之百的安全感推銷过程中不断提出証明给客戶,让他百分之百相信你每一个人在做決定的時候,都会有恐懼感,害怕做錯決定,害怕花的錢是錯誤的常問自己:我要怎麼做才能提供客戶百分之百的安全感?攻心为上找到客戶购买的関键奌(KeyBuyingPoint)销售的関键:每一个客戶都有一个会购买你产品的主要関键奌(KeyBuyingPoint)也許你的产品特色有十一項但是只有一項对他來说是最重要的那个最重要的関键假如沒有掌握住;其它什

6、麼都沒有用反复刺激客戶的购买関键奌反复刺激客戶的购买関键奌反复刺激客戶的购买関键奌房屋的游泳池奔馳的品牌钻石的价值名牌的服飾客戶心中喜好関心的事物反复刺激客戶的购买関键奌例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。”反复刺激客戶的购买関键奌当业务员不断地说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的

7、就是这个游泳池！”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服顾客的机率是相当大的。了解谁对顾客有很大的影响力你必须了解谁对人的顾客有很大的影响力。因为有些人可能自己没有办法做主，他可能要问他太太。太太总是会说，“这么贵的东西，我不敢乱买，怕我先生会骂我。”在推销的时候，尽量要先生和太太在一起。而且一定在先生、太太一起听、不然就不做产品介绍，因为这是没有效的。了解谁对客戶有很大的影响力一定要了解谁对你的客戶有絶对