营销策划推广方案.ppt

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1、谨以本案献给天下依然有梦的人们重庆龙溪景苑二期营销策划推广方案导言顺驰不动产网络集团一直致力于房地产的市场研究和整合营销，为房地产上下游提供优质的资源、打造畅通的平台，也是全国最大的地产综合营运商。重庆xx不动产有限公司策划中心2006－2－23我们身处何方？重庆房市位渝北，邻江北.....房地产市场状况重庆房地产市场小节江北区房地产市场小节渝北区房地产市场小节重庆房地产市场小节近几年重庆房地产市场的发展为“黄金发展期”。重庆房地产市场红红火火、风风光光，正成为众多本地、外地开发商抢滩的黄金宝地。诸多外地实力型、品牌型开发

2、商陆续登陆重庆，重庆本地一批非房地产实力型企业亦陆续转战投资房地产，直到2005年一季度，重庆房地产市场继续承接2004稳健发展的良好态势，房地产开发投资建设规模、土地供应量、商品房竣工面积、商品房销售面积和预售面积等各项指标与去年同期相比，均出现了不同程度的增长。房地产开发显现出以市场为主导，以有效需求为依托的健康、有序发展的总体态势。国家对房地产的宏观调控是房地产市场发展的分界线。宏观调控以后开发节奏有所减缓，销售节奏受到严重的冲击，销售数量急剧下降。宏观调控后消费者对市场的观望情绪比较严重，预购房群体有延期购房的准备

3、;但目前整体市场已经开始恢复。重庆房市继续向北，2005年江北和渝北总体开发量位列第一，据调查显示，在未来3年内的预购房群体中置业江北和渝北的消费者占34.32％。消费者年龄呈现两极化趋势，年青人购房和中老年人为子女购房将成为重庆房地产需求市场的主力群体。对房屋品质的需求越显重要，高品质、多亮点的楼盘才能在市场中获得竞争优势。江北区房地产市场小节江北区房地产市场发展迅猛，其发展势头仅次于渝北区。与本项目相距较近的江北观音桥板块以单体楼为主，户型普遍偏小，其容积率比较高，绿化率比较低。顺驰公司2005年房地产秋交会调查得知，

4、在未来3年内有置业需求的消费者选择江北区的比例最大，为29.17％。江北区在预购房群体眼中的魅力——居住环境好、升值潜力大且江北区预购房群体六成来自外区。环境、价格、交通是消费者购房的首选因素。.....消费者对房屋的需求更为紧凑化和多功能化。江北区房地产市场是重庆房地产投资人追逐的首要目标。预购房群体希望方便的生活，快乐的运动，不断的学习。在购房时选择交通便捷、配套齐全、有运动场所、和学习空间的住宅。七十年代生人力挺江北区房地产市场，八十年代生人尾随其后。江北区、渝中区、南岸区的上班族成为江北区的预购房群体的主力。江北区

5、观音桥核心商圈商业繁华，门面租金较高，边沿地带商业空置比较严重。.....附图：江北区预购房群体的现居住区域附图：江北区预购房群体的现工作区域渝北房地产市场小节渝北区房地开发总量和发展速度都位居重庆房地产市场第一位，开发中心位于两路、回兴、鸳鸯等板块。本项目位于渝北区龙溪板块，本板块楼盘发展比较粗犷，品质不高，发展呈现差异化，没有形成明显的板块特征。渝北区房地产项目小区房独占鳌头。房屋户型普通趋大，以三室二厅为主。区域楼盘销售状态良好，销售速度呈现两极分化九成以上渝北区预购房群体来自外区，顺驰公司2005年秋季房交会的调查

6、显示，有91.15％的消费者来自外区，其中以渝中区、江北、沙坪坝、九龙坡为主。渝北区这几年商业物业发展迅猛，增长速度位居重庆主城九区第一。.....地块SWOT分析优势（S）:交通便捷，覆盖主城各区。周边社区成熟，配套齐备。本区域餐饮文化相当浓厚。地块升值空间较大。劣势（W）:靠近加油、加气站。地块坡度较大。被高压电线所困。临近地块发展滞后。威胁（T）:2005年底房市出现集中放量，竞争比较激烈。消费者观望情绪较为浓厚。投资市场出现萎缩机会（O）:房地产市场逐步回暖。重庆房市继续向北。“江北区”是消费者置业首选地。经过前面

7、的市场调查及周边楼盘的定位推广特点，我司策划中心针对本项目的自身优势，制定出一套围绕“候鸟精神”的完整的营销推广计划，以下是对其“候鸟生活”的诠释：南下北上，随着城市的迅速发展，一群年轻活力、激情奔放、有理想有追求，出生于七、八十年代的人，他们像“候鸟”一样，为了追寻自己的梦想，身心疲惫而又坚定不移的在这座激情的城市中，为着自己的梦想，宁静的归宿，四处奔波。“候鸟精神”代表了一种对梦想坚定不移、对生活永不妥协、对命运执着的改变、宿命般寻找家园的精神。“候鸟生活”同时也体现了出生于七、八十年代这群人的生活经历，一种梦想的渴望

8、，一种归宿的眷恋。前期主题推广语：“寻找候鸟的家”项目形象策划营销七八十年代出生的人犹如一只飞翔的候鸟，在茫茫的大地上寻找一个落脚栖身之地，无论经历多少困难险阻、多少崎岖坎坷，但是他们旅行般的心情，支撑着自己向着希望飞翔，那是梦想的归宿。他们不孤单、他们不迷茫、他们不是没有梦想，只是他们一直在为着心中“