营销策划专题培训(000002).ppt

《营销策划专题培训(000002).ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、营销策划培训主讲：蒋欣荣工商管理硕士企业人力资源管理师2011年11月1东南大学经管院《市场营销》案例一：为叫花做策划2东南大学经管院《市场营销》案例二：世界最好的工作---大堡礁护岛人3东南大学经管院《市场营销》与白沙、碧海、阳光为伴巡视珊瑚礁、喂海龟、观鲸鱼拍照、写报告半年工作收入达75万元人民币4东南大学经管院《市场营销》案例启示花小钱，办大事通过协调多种类型的服务和商品，人们能够创造、表演和营销经历。拼创意，讲个性创新是指被某些人认知为是新的任何商品、服务或创意。挖内涵，塑品牌一个品牌最持久的含义应是它的价值、文化和个性。5东南大学经管院《市场营销》目录营销策划概述

2、营销策划的准备工作营销策划程序营销策划书的撰写和发表营销策划实战案例分析6东南大学经管院《市场营销》营销策划概述所谓营销策划，就是策划人员围绕企业目标，根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定企业具体市场营销目标和确定可能实现的解决问题的一套策略、规划的活动过程。从全局的角度以超前的思维进行的事前思考。7东南大学经管院《市场营销》目录营销策划概述营销策划的准备工作营销策划程序营销策划书的撰写和发表营销策划实战案例分析8东南大学经管院《市场营销》一、营销策划机构的组织9/9/20219东南大学经管院《市场营销》1.市场营销策划机构的建立市场营

3、销策划机构，是指企业内部涉及市场营销策划业务活动而设计的相应职位及组织结构。市场营销策划机构是保证营销策划工作实现的组织手段，是企业为了实现营销策划目标、发挥市场营销策划功能，由有关部门和人员协作配合的有机的科学体系。10东南大学经管院《市场营销》2.市场营销策划组织机构设计的原则1)明确组织机构指挥系统原则2)统一命令，分层管理相结合的原则3)合理分工，利于沟通与协调原则4)精简与高效的原则5)适度弹性原则11东南大学经管院《市场营销》3.市场营销策划的组织机构形式1）“家族型”的策划机构2）“智囊团型”的策划机构3）混合型的策划机构12东南大学经管院《市场营销》二、营销策

4、划经费预算9/9/202113东南大学经管院《市场营销》1.营销策划经费预算的基本原则1)效益性原则2)经济性原则3)充足性原则4)弹性原则14东南大学经管院《市场营销》2.营销策划经费预算1）策划活动本身发生经费策划活动本身发生经费指企业要为策划活动所支付的费用，其主要项目为：(1)市场调研费用。(2)信息收集费。主要指信息检索、资料购置及复印费、信息咨询费、信息处理费等。(3)人力投入费。(4)策划报酬。15东南大学经管院《市场营销》2）营销策划方案费用营销策划方案预算一般运用目标任务法进行计算。16东南大学经管院《市场营销》目标任务法将营销方案所要实现的目标分解成具体的

5、任务，再计算完成这些任务所需要的资金投入，就可以作为实现营销方案的费用预算。销量百分比法销量百分比法是以年度产品销售额的一定比例作为营销费用。比例依据的年度，有两种：一是上年度销售额，一是本年度预计销售额。17东南大学经管院《市场营销》目录营销策划概述营销策划的准备工作营销策划程序营销策划书的撰写和发表营销策划实战案例分析18东南大学经管院《市场营销》营销策划具体实施时可以参考以下程序来进行：1）资料收集2）资料分析3）策划目标的确定4）方案设计5）费用预算6）方案沟通7）方案调整8）反馈控制19东南大学经管院《市场营销》目录营销策划概述营销策划的准备工作营销策划程序营销策划

6、书的撰写和发表营销策划实战案例分析20东南大学经管院《市场营销》营销策划书的撰写21东南大学经管院《市场营销》一、营销策划书的结构1）封面2）前言3）目录4）概要提示5）环境分析6）机会分析7）战略及行动方案这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。22东南大学经管院《市场营销》8）营销成本9）行动方案控制l0）结束语11）附录23东南大学经管院《市场营销》营销策划方案内容策划概要营销现状环境分析宏观微观24东南大学经管院《市场营销》目标市场营销策略定位细分产品价格促销渠道25东南大学经管院《市场营销》行动方案步骤时间财

7、务预算成本效益执行控制组织监控26东南大学经管院《市场营销》二、营销策划书的撰写技巧1）寻找一定的理论依据2）适当举例3）利用数字说明问题4）运用图表帮助理解5）合理利用版面安排6）注意细节，消灭差错27东南大学经管院《市场营销》营销策划书的发表28东南大学经管院《市场营销》营销策划书的发表●信息的搜集、准备●制定说明会计划●准备说明会材料●工作分工●器材、设备的确认●排练●报告人准备29东南大学经管院《市场营销》互动游戏30东南大学经管院《市场营销》实验131东南大学经管院《市场营销》实验232东南大