市场部和销售部区别.ppt

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1、市场部和销售部区分来自www.3722.cn中国最大的资料库下载1、品牌和销售的关系：工作主要的目标是树立品牌,扩大品牌知名度、提升美誉度，给客户提供产品购买的理由和刺激。工作就是如何把产品送到客户的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值主要涉及到物流、资金流及其渠道的建设和管理。唯心唯物市场部销售部来自www.3722.cn中国最大的资料库下载2、战略和战术的关系：主要是关系到产前、产中、产后和销售前、中、后，产品、价格、渠道和促销，生产者、中间商和消费者等。从事具体的市场战略研究和规划，全局性的工作。主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销

2、宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。市场部销售部来自www.3722.cn中国最大的资料库下载3、面上的和点上的关系：是针对全局进行工作的，从产品构想、组合，行业及竞争品牌研究、市场地位、市场周期、市场布局等，统揽全局。按照即定的方针和策略具体实施，把产品推出去，把钱收回来。管好经销商，铺货、建点等。市场部销售部来自www.3722.cn中国最大的资料库下载4、理论和实践的关系：市场部——是进行的务虚的“理论工作”。销售部——进行的是“务实的实践工作”。来自www.3722.cn中国最大的资料库下载5、整体利益和局部利

3、益的关系：工作是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。工作就是体现在产品的销售和回款的多寡。考核的标准也是直观的单纯的：销量、回款。市场部销售部6、长远利益和短期利益的关系：市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、三年度甚至五年度为一个检验周期。是企业长远的利益。销售部的销售是以月、季度、最多是年度为单位的。是企业的短期利益。市场部销售部来自www.3722.cn中国最大的资料库下载谢谢！来自www.3722.cn中国最大的资料库下载