万达城市综合体营销操作要点.ppt

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1、万达城市综合体营销操作要点项目管理中心2010年7月10日万达城市综合体营销操作要点万达城市综合体营销核心思想充分描绘、展示城市综合体建成后的美好前景，强化万达广场就是城市中心的特性，增强客户信心。通俗点讲，要想房子卖的好，就得让万达广场先“亮”起来。万达城市综合体营销操作要点第三部分万达城市综合体营销的规定动作第一部分万达城市综合体与普通房地产产品营销的不同点第二部分万达城市综合体营销的整体思路第四部分万达城市综合体各产品销售要点第一部分、万达城市综合体与普通房地产产品营销的不同点一、销售类商业物业所占比重大销售类商业物业指四十年土地使用性质的房地产产品，产品形态为商铺、写

2、字楼、公寓。项目名称总建筑面积（万㎡）销售类物业总面积（万㎡）销售类商业物业总面积（万㎡）销售类商业物业所占比重（%）长春红旗街万达广场3116.47.747%石家庄裕华万达广场183854047%武汉菱角湖万达广场5130.612.841.8%广州白云万达广场3913.713.7100%第一部分、万达城市综合体与普通房地产产品营销的不同点原因：1、土地特征决定：商业、综合用地；2、产品形态决定：城市综合体内多种业态互补；3、写字楼、公寓产品分摊土地成本，商铺提供开发利润。第一部分、万达城市综合体与普通房地产产品营销的不同点二、销售速度快，销售周期短从拿到净地到首次开盘在4—

3、6个月内，万科等公司通常在12个月。销售周期通常控制在竣工交付前。原因如下：1、尽快预售让现金流更安全，自有资金周转率提高；2、快速推盘更符合投资客户购买特征。第一部分、万达城市综合体与普通房地产产品营销的不同点三、我们的产品更符合房地产价值的金科玉律：地段、地段还是地段某种程度上讲，只要我们能够很好的证明“万达广场，就是城市中心”，万达城市综合体营销工作较普通房地产产品更容易，新政下尤其明显。第一部分、万达城市综合体与普通房地产产品营销的不同点对于购买万达广场物业的客户来说，城市中心带来的利益是什么呢？万达广场提供了购物、休闲、餐饮、娱乐、健身、文化等于一体的商业中心，具备

4、商务办公、居住、酒店服务等功能。万达广场打造的城市中心意味着繁华的感受、出行便捷、生活便利、物业具备保值增值功能、适合投资、适宜办公。万达城市综合体营销操作要点第三部分万达城市综合体营销的规定动作第一部分万达城市综合体与普通房地产产品营销的不同点第二部分万达城市综合体营销的整体思路第四部分万达城市综合体各产品销售要点第二部分、万达城市综合体营销的整体思路一、对营销概念的理解营销是计划和执行关于商品、服务和创意的构想、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标交换的一种过程。美国营销协会从以下角度去理解营销的内涵：第二部分、万达城市综合体营销的整体思路首先，营销是一组活动的总和

5、，而不是一项单一的活动，它包括产品定价、促销和渠道的设计和规划。这就是市场营销学的一个重要概念——营销组合策略，包括：产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略。其次，营销活动是指向一定的目标的，这个目标就是顾客，因此，以上营销组合的策略设计必须能够影响经营渠道和顾客的购买行为。第二部分、万达城市综合体营销的整体思路二、万达城市综合体总体营销思路是什么？1、合理运用媒介，重点阐述万达集团专业能力、超凡实力和成功经验，树立万达广场就是城市中心的产品形象。根据市场竞争状况，发布产品和促销信息，吸引更多客户关注。把握合理的推盘节奏，重点快速突破商铺销售。第二部分、万达城市综合体营销的整

6、体思路2、通过售楼处、样板房、沙盘等销售道具，充分表现城市综合体产品的特点。营造良好的现场氛围，激发客户购买欲望。加强活动营销、口碑传播和渠道挖掘，迅速扩大客户资源。通过合理的价格策略、促销政策和良好的销售业绩，增强客户信心，促进销售。万达城市综合体营销操作要点第三部分万达城市综合体营销的规定动作第一部分万达城市综合体与普通房地产产品营销的不同点第二部分万达城市综合体营销的整体思路第四部分万达城市综合体各产品销售要点第三部分、万达城市综合体营销的规定动作一、确定产品定位、优化方案设计1、产品定位评审：项目公司完成销售型物业产品定位报告报项目管理中心审批。项目管理中心营销部组织

7、定位评审会，评审会由项目管理中心领导主持，设计部、营销部参加。2、设计任务书编制：项目公司负责组织编写方案设计任务书，报集团项目管理中心设计部、营销部审批。第三部分、万达城市综合体营销的规定动作3、方案招标：项目公司负责组织，项目管理中心设计部、营销部和规划院参与项目单体方案设计单位的招标工作。项目管理中心设计部负责主持相关方案评审会，确定相关设计单位。4、方案评审：单体方案完成后，必须通过由设计部、营销部共同组织的评审会，住宅、公寓、商铺、写字楼的户型平面和立面方案不通过审批不得进行下一步工作。第三部