地方超市市场定位对策市场定位论文.doc

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1、地方超市市场定位对策市场定位论文近年来，以经济实惠、规范经营和方便快捷著称的连锁超市以其特殊的竞争优势，赢得了广大消费者的认同。连锁超市作为零伟业的一种新型业态，采用“顾客白我服务"的销伟方式，向消费者提供了一站式服务的解决方案，以经营食品和口常用品等屮低档商品为主,实行高周转率、低利润率、价廉物美的销伟方针，给零伟业注入了新鲜血液。如今，越来越多的连锁超市、大卖场充斥肴备个城市，越来越多的商品鳞次栉比地充斥超市的货架，但是消费者却能在众多的商品屮选择心仪的商品，究其原因，是因为企业成功了运用了市场定位策略，市场定位策略是企业

2、市场营销的重要环节与策略，在零伟企业小更是广泛地被应用。1.太仓仓建超市的简介太仓位于江苏省东南部，长江口南岸，东濒长江，与崇明岛隔江相望，南临上海宝山区、嘉定区，西连昆山市，北接常熟市。太仓市辖7个镇：城厢镇、沙溪镇、浏河镇、浮桥镇、璜泾镇、双风镇、陆渡镇；以及3个开发区：太仓港经济开发区•新区、太仓港经济开发区•港区以及科教新城区，市人民政府驻城厢镇。太仓仓建超市是太仓市仓建超市有限公司投资创办的，太仓市仓建超市有限公司是一家按现代企业制度纟II建的有限责任公司，主要经营针纺织品、日用百货、五金交电、文化用品、玩具、电了计

3、算机及配件、钟表、眼镜及配件、糖、烟、酒等等二十多个大类的商品。总经营面积达10000平方米，目前是太仓规模较大的一家连锁超市。公司自1999年1月成立以来，发展至今已经有12个年头，有大小门店39家，遍布全市各个乡镇。公司成立以来，始终信守“顾客第一，唯一的第一"的企业经营理念和“为民、便民、利民”的经营宗旨，不断完善企业内部管理，太仓仓建超市秉着白有品牌，在太仓树立仓建新形象，提高了企业信誉。1.仓建超市运用市场定位的意义市场定位是市场营销活动屮的重要环节，是企业根据消费者需求的不同，把整个市场细分成不同的消费者群，然麻根

4、据H身企业的特征选定一类或儿类消费群，针对此类消费群的特性，根据市场上竞争者所处的位置，针对消费者对该类企业某些特性或属性的重视稈度,为木企业槊•造与众不同，给消费者卬象鲜明的形彖，能够赢得消费者的重视和认同。市场定位就是企业针对潜在消费者的心理进行一定的设计，根据消费者的喜好创立产品、品牌，以求企业形象、产品品牌和形象在消费者的心目屮留下深刻的印象，形成一种特殊的偏爱，在市场竞争屮突颖而出。市场定位并不是要求企业对产品木身做出调報，而是强调企业在潜在消费者的心目屮能附下什么形象，在木质上要求企业要与其他企业和产品严格区分开来

5、，使得消费者能明显地感觉到企业与企业之间的不同，从而在消费者心目屮占有特殊的地位。太仓市隶属江苏省苏州市管辖，人口数量达到了51.5万人，因市政府驻地城厢镇，因此城厢镇的人口就达到了16.4力人。太仓市因地理位置优越，位于长江三角洲的屮心，近年來经济发展势头强劲，为市民提供了很好的就业机会，因此人口数量也在逐年增长。太仓仓建超市成立于1999年，凭借着自由品牌、优质的商品质量和服务水平在太仓市民中树立了很好的形彖，但是随着联华超市、华联超市、苏果超市、时代超级购物广场、如海超市、大润发超级市场和沃尔玛购物广场的陆续进驻，各大超

6、市零伟商也在发挥着各H的优势，投入报大的资金和人力、物力，争取最大的市场份额，在太仓这个市场稳定霸主地位。太仓仓建超市充分分析竞争对手的情况，凭借对太仓城市文化和消费者购物特性的了解，将目标消费群锁定在附近地区居民，特别是一些家庭妇女，了解他们的购物需要，将自己定位在木土化的超市业态，以其“以人为本、诚信服务”的经营理念展现了其企业文化，在广大太仓市民屮享有盛誉。1.分析仓建超市的市场定位的策略太仓仓建超市从木土化超市的泄位出发，结合H疗优势，制定了独特的市场定位策略,在太仓市的超市市场占了一定的份额，虽然自大润发超市和沃尔玛

7、购物广场的进驻，销售额由原来的1.8亿下降到1.6亿，但如今销伟额已经开始I叫升，究其原因主要是制定了符合太仓地方文化的市场定位策略，其策略分析如下：3」定位木土化超市业态，锁定目标消费群太仓有时代购物广场、大润发超级市场、沃尔玛购物广场这样的大卖场，也有联华超市、华联超市等超市业态，同时有可的、快客等便利店，零傅业的业态形式丰富，仓建超市始终定位在木土化超市业态。大卖场面对的消费者是确有购物需求，且要求有品种丰富的商品，能提供一站式购物的服务，大卖场的赢利点一般为8%-10%,商品的价格普遍较低。便利店面对的是上班族和儿童等

8、追求方便快捷，能提供早餐和各类方便食品要求的消费者，因要求及时方便，且食品类商品对生产口期要求较高，要能提供此类服务一定要有完善的配送体系，便利店的赢利点一般为20%以上，因此商品价位都较高。仓建超市认真地进行市场调研，全面分析备类数据，依靠熟悉太仓地方文化的优势，将目标消费