现代物流基础第一、三单元电子教案现代物流基础第三单元教案4.doc

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1、现代物流基础电子教案NO.4第三单元第4个教案课题3.4销售物流课型新授知识点1.销售物流及销售物流渠道的含义2.发展销售物流渠道的原因3．销售物流渠道的形式及策略4．影响销售物流渠道选择的因素5.分销需求计划6.销售物流的合理化重点销售物流及销售物流渠道的含义、销售物流渠道的形式及策略难点销售物流及销售物流渠道的含义、分销需求计划教具资料多媒体电教室教学教法讲授启发图表分析法讨论实践例证教学环节教学内容、方法时间分配组织教学复习提问讲授检查出勤率和机器设备1．什么是生产物流？它的作用是什么？2．生产物流的各种

2、专业化组织形式的特点、优缺点各是什么？3．企业生产物流的合理组织应注意哪几方面的问题？新授：3.4销售物流一、销售物流及销售物流渠道的含义@讲授、启发法：（一）、销售物流的概念销售物流是指生产企业、流通企业在出售商品时，物品在供方与需方之间的实体流动。它是物资的生产者或持有者到消费者或用户之间的物流。研究销售物流渠道的目的是为了在企业生产出产品之后，能将产品及时、安全、经济地送到消费者或顾客手里，以提高生产企业的经济效益和满足顾客的需求。（二）、销售物流渠道的概念销售物流渠道是指产品从生产企业运送到消费者或顾客

3、手中所经过的路线及经营机构。二、发展销售物流渠道的原因@讲授、讨论法：首先，物流销售渠道中由于中间商对其代理的区域或市场较为熟悉，并且拥有一批固定的客户群体，因而能帮助厂商迅速打开当地市场；4现代物流基础电子教案其次，中间商对本地客户的资信情况和投资环境更加了解，可以帮助厂商回避投资和交易的风险，通过中间商还可以减少自己构建物流销售网络所必需的高昂费用，降低了整体物流销售成本；此外，中间商一次性批量定购产品，大大减轻了厂商的压力。产品由销售物流渠道扩散到顾客手中，具有以下几个方面的优势。（1）销售物流渠道减少了

4、市场中交易的次数（2）销售物流渠道为买卖双方搜索市场资源提供了便利（3）专业化的分销渠道设置使分销成本最小化、交易规范化三、销售物流渠道的形式及策略（一）、销售物流渠道的形式企业销售物流主要渠道，如图3-3和图3-4所示。图3-3消费品的销售物流渠道形式图3-4生产资料的销售物流渠道形式一般来讲，目前的商品销售物流渠道不外乎以下3种基本形式。4现代物流基础电子教案（1）零阶渠道。（2）间接销售物流渠道。可分为以下几种基本形式。1）一阶渠道；2）二阶渠道；3）三阶渠道。（3）代销物流渠道。（二）、销售物流渠道的策

5、略研究销售物流渠道策略可以从以下几个方面着手：①中间商的选择。②销售物流渠道宽窄的选择。③销售物流渠道长短的选择。@讲授法、图表分析法：四、影响销售物流渠道选择的因素@讲授法、举例法企业在选择销售物流渠道时应考虑的一般因素有以下几个方面。（1）商品因素；（2）企业自身因素；（3）客户服务目标；（4）市场因素；（5）社会环境等因素五、分销需求计划@讲授法、图表分析法：分销需求计划在技术上主要需解决分销物资的供应计划和调度问题，其基本目标就是合理进行分销物资和资源配置，以达到既保证有效满足市场需要，又使得配置费用最

6、少的目的。它主要在以下两类企业中得以应用。（1）流通企业；（2）生产企业DRP原理如图3-5所示。图3-5DRP的基本原理简图实施DRP时要输入3个文件，分别是：1）社会需求文件。它是DRP处理的最主要文件。2）库存文件。3）生产厂资源文件DRP生成的两个计划是：4现代物流基础电子教案作业1）订货进货计划。2）送货计划。六、销售物流的合理化@讲授法、举例法：销售物流合理化应该做到以下几点。1）在适当的交货期，准确地向顾客发送商品。2）对于顾客的订单，尽量减少商品缺货或者脱销。3）合理设置仓库和配送中心，保持合理

7、的商品库存。4）使运输、装卸、保管和包装等操作省力化。5）维持合理的物流费用。6）使订单到发货的信息流动畅通无阻。7）将销售额等订货信息，迅速提供给采购部门、生产部门和销售部门等。销售物流合理化的有计划化、大量化、差别化、商物分离化和标准化等多种形式。巩固提高——相关资料查阅、提问巩固、社会实践巩固课后练习小结下课要求通过本节学习，我们初步了解到了发展销售物流渠道的原因，掌握了销售物流及销售物流渠道的概念、销售物流渠道的形式及策略、影响销售物流渠道选择的因素。熟悉了销售物流的合理化、分销需求计划等。整理好桌子、

8、椅子，有秩序地离开教室。4