消费者行为学案例分析报告.doc

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1、消费者行为学案例分析报告题目：七匹狼男装广告分析目录一、广告语：“男人不只一面”二、七匹狼西装广告案例分析三、七匹狼广告策划分析（一）广告目标——品牌（二）广告定位——男人多面性（三）广告主题——四位男主角四、七匹狼广告创意分析一、广告语：男人不只一面面对男性市场的西装，如何让消费者留下深刻的印象，广告语是一个重要的方面。男人给社会的印象是独当一面家里的顶梁柱的角色，而现在的西装广告都是以此为着力点，这个诉求点也已经被市场玩的神乎其神了，也就是说对于消费者来说这个诉求点已对它麻木了，难以唤起消费者的内心世界的共鸣。因此“男人不只一面”这一提法让消费者有一个耳目一新的感觉，印象自然加深了。广告

2、的目的广而告之也达到了。随着广告的播放次数增多，消费者的诉求点被唤醒，正是因为一句广告语达到的。二、七匹狼西装广告案例分析在一种铿锵有力的背景音乐中，四位男主角先后登场，广告所讲述的内容是男人在不同的背景下分别具有哪种性格特点：张涵予和孙红雷所代表的是成熟与坚韧，历经沧桑类型的商海人士；张震和冯绍峰所代表的是家庭型男人，具有温柔的一面。四位主角的表演讲述的和千万男士相同的心理立场，瞬间吸引了男士的注意力，市场角度也瞬间打开了，同时附加在产品上的情感因素也与此有莫大的联系。三、七匹狼广告案例分析（一）广告目标——品牌七匹狼所代表的是男性的阳刚面，诉求点也着重于男人的坚忍，因此广告也一直在讲男人

3、的故事，四位主角身上所散发出的气质成为无形的语言也成为品牌的暗示。七匹狼代表的就是男人的阳刚面，男人就应该像狼一样群居一起协助一起迈向成功的方向，失败了自己一人在洞穴中舔舐伤口，甘愿独自默默的承受着这一切。（二）广告定位——男人多面性广告语和广告内容都是以此作为诉求点，整篇广告也一直在告诉消费者七匹狼服装代表了男人的多面性，他就是男人的代言，因此你拥有它也就意味着你具有了男人的多面性，但他只是唤醒了男人的多面性，并不是重塑仅是重新发掘出男人的性格特点。而广告定位也在成年男性大多数为职场人士。（一）广告主题——四位男主角四位男主角分别为张涵予、孙红雷、张震、冯绍峰，四位主角散发出的气质也与广告

4、相契合，无形中在告诉消费者这就是真男人的象征，因此你拥有这样的产品也就拥有这种气质。同时，消费者从其他途径了解四位主角，因此广告的亲和感和熟悉度也因此提高，促进了消费者的认知程度。一、七匹狼广告创意分析“男人不只一面”的广告继承了七匹狼服装一贯的风格，讲究男人的狼性，因此必须消除消费者的认知误区尤其是女性的误解，虽然使用者不是女性，但消费者或者购买者可能是女性，而此广告通过已有的认知通过四位主角的讲述让女性消除了排斥感。既让男性消费者看到内心的独白即内心的未发掘的诉求点同时让女性的排斥感消除，可谓是一举两得。小组成员：市场营销本科班罗日淦（学号70）于国磊（学号57）唐浪(学号76)陈圣（学

5、号73）刘权辉（学号77）童永桂（学号86）曾宇业（学号75）宋祥（学号84）王森杰（学号69）赵炜（学号59）