医药市场营销学试卷(一).doc

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1、医药市场营销学试卷（一）第一部分选择题一．单项选择。1．所谓绿色营销是指企业在产品设计、生产、制造、消费、废弃物的处理方式等部位都应（C）A.以企业盈利为前提B.以企业经营目标为前提C.以保护生态环境为前提D.以满足股东利益为前提2.整合营销的出发点和中心点都是（A）A.消费者B.企业利润C.环境保护D.市场3.影响消费者购买能力和消费者水平的密切相关的因素是（A）A.个人收入B.个人支出C.人均国内生产产值D.单位效益4.企业的营销活动欲在竞争中取胜，必须熟知并(D)A.控制环境B.改善环境C.改造环境D.适应环境5.市场预测的内容不包括（D

2、）A.市场需求预测B.商品供应预测C.市场占有率预测D.发展趋势预测6.市场细分的原则不包括（D）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可预见性7.成长期的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（C）A.产品信誉B.产品质量C.品牌偏好D.产品外形8.当产品的市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经验的增加而下降时，企业便具备了（A）A.渗透定价的可能性B.声望定价的可能性C.尾数定价的可能性D.反向定价的可能性9.人员推销的缺点主要表现在（C）A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本高，顾客有限D.成本低，顾客有限10.将现有产

3、品只作地域上的延伸，是一种最简单，投入也较少的医药产品进入国际市场的策略是（B）A.产品延伸策略B.产品适销策略C.产品变动策略D.产品扩张策略二、多项选择。11.市场营销组合是四大营销因素的大组合，包括（ABCD）A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略E.竞争策略12.设计调查问卷应符合以下基本要求（ABCDE）A.目的明确B.重点突破C.讲究方式D.难易适度E.易于统计13.药品包装的作用包括（ABCDE）A.保护药品B.提高储运效率C.美化产品，促进销售D.指导消费，便于使用E.增加企业利润14.医药企业在选择媒体营销沟通时要考

4、虑的因素有(ABCD)A.目标消费者特征B.媒体的特征和费用C.市场竞争情况D.目标消费者的特性E.整体销售战略15.在产品的成长期，为扩大市场占有率，应采取的策略包括ABCDA产品策略B价格策略C渠道策略D促销策略E营销策略16.影响医药营销渠道设计的因素包括CDEA营销环境B顾客特性C企业状况D产品因素E市场因素17．促销的基本方式包括ABCDA广告B公共关系C销售推广D人员推销E市场细分18.医药企业在决定促销组合时，除了应了解各种促销方式外，还应考虑的因素有ABCDEA促销的总策略B产品性质C产品的生命周期D促销目标E市场特点19.医药

5、公共关系的特点包括ABEA传播能力强B可信度高C传播能力弱D成本高E成本较低20.医药企业战略具有的特征包括ACDEA全局性B短期性C相对稳定性D适应性E长期性三．填空题21.医药市场具有的三个要素；人口、购买力和购买欲望。22.市场营销4p组合是指：产品、价格、分销和促销。23.医药市场营销环境具有客观性、复杂性和变化性的特点.24.医药市场调查的目的是为了生产、销售医药商品或提供医疗服务，购买医药商品和劳务而形成的市场称为医药组织市场。25.医药市场调查的目的是为医药企业制定市场营销战略提供参考依据。26.在营销理论中，市场细分、选择目标市

6、场与市场定位是企业营销战略的要素，被称为STP营销战略。27.从市场营销学的观念看，医药产品不仅包括有形产品，还包括无形产品。28.品牌是一个综合体，包括品牌名称、品牌标志和商标三部分。29.药品的商品名必须经国家食品药品监督管理局批准后方可在标签、包装上使用。30.在制定医药价格时，需要综合考虑顾客需求、成本函数和竞争者的价格。四、名词解释31.市场营销：是指个人和组织对医药产品现实和潜在购买者的集合，既对医药产品的需求构成了医药市场。32.医药市场预测：是在市场调查和市场分析的基础上，运用逻辑、数学和统计等科学的预测方法，预先对医药市场未来

7、的发展变化做出定性的描述和定量的估计。33.DTC营销：是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何与终端消费者为目标而进行的传播活动。34.医药市场细分：是指医药企业按照的一定的细分变量，即影响医药市场购买者的欲望和需要、购买习惯和行为等因素，把整个医药市场细分为若干个需要不同的产品和市场营销组合的市场部分或亚市场的过程。35.产品生命周期：是指产品从试剂成功投放市场开始，直到被市场淘汰为止的全过程所经历的时间。一个完整的生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。五、简答题36.简述医药市场营销组合的特点。答：a.医药市场营销组合是企业可控因素

8、的组合；b．市场营销组合是多层次的组合；c．市场营销组合是动态的组合d．市场营销组合是整体的组合37.企业应怎样进行市场定位。a.根据属性和利益定位b