某房地产项目企划攻略课件.ppt

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1、安徽芜湖X项目企划攻略世联地产2013.8.22我们的目标突破市场和地块局限，打造XX高端地产品牌以法式人文奠定南陵人居全新高度实现项目品牌和销售利润的双赢为XX集团后续地产项目开发积累品牌美誉度解读企业品牌解读项目价值解读市场环境战略纲领拟定战略推进计划创新营销战术提报脉络一、解读企业品牌XX集团卓越的物流设施提供商与服务商是一家集商业地产开发、工业地产租赁，建筑工程，特种建材生产销售、金融信贷/担保服务、园林绿化为核心产业的多元化企业集团。当宇培来到南陵……构建基层城市国际化居住理念引领南陵人居走向

2、世界树立XX居住样板启动城西板块的适居价值为南陵高端人群筑成可以匹配身份的第一居所我们面对什么样市场环境、竞争对手？二、解读市场环境南陵县城房地产业处于快速发展阶段，大盘不断涌现，城市大力发展城东新区，因县城中心土地出让较少，拆迁难度较大，区域大部分以综合体面世，城东楼盘密度，代表南陵县城发展趋势，经济开发区因工厂较多，人口导入较多，楼盘日逐增多。南陵县城均价达4000元/㎡左右，价格未能拉开距离，预示整体品质相差不大，整体发展速度缓慢。随着地产开放热情不断上升，未来1-2年将近100万方的体量入市，后

3、期将面临激烈的竞争。只有不断提升产品品质，适应市场，满足消费者未来潜在需要，差异化打造，才能在市场竞争中立于不败之地。市场整体综述26幢多层、7幢小高层共计1807户重点案例：杉杉·名都开盘时间：2013年2月2日推出楼栋：B10#-B15#，共计264套优惠政策：1、开盘优惠10000元/套、一次性付款5000元/套、幸运转盘1888/2888/3888元/套。前期认筹增值1万抵2万，所有优惠可叠加。2、杉杉服装厂内部员工可享受88—86折优惠。价格及销售概况：2月2日开盘六栋楼共计264套，目前已销

4、售179套，每月销售约30套左右，计划项目整个销售周期均匀去化。面积88㎡-105㎡，总体去化较好，成交均价3550元/㎡，整体项目由于产品定位刚需客户，价格较周边市场偏低，项目去化较好。项目预计6-9月将于二期最后六栋多层240套分批开盘。重点案例：杉杉·名都12幢多层、6幢小高层共计786户重点案例：景福家园2、近期营销活动：开盘时间：2012年6月16日推出楼栋：小高层13#15#16#，共计163套，其中政府回购30套优惠政策：小高层享受单价358元/㎡优惠后再享受总价3000元优惠，一次性付款

5、享受9.8折优惠（可叠加）。。多层只有前期申请会员可享受3000元的优惠，一次性付款享受9.8折优惠。价格及销售概况：该项目目前基本售罄，所剩基本为沿街商铺积89㎡-114㎡，总体去化较好，成交均价3600元/㎡，整体项目由于产品定位刚需客户，面积多为75㎡-86㎡为主，价格较周边市场偏低，项目剩余房源约20套。重点案例：景福家园开盘时间：2012年6月22日优惠政策：按揭98折，一次性付款93折销售概况：推出12#、21#、22#、23#、25#目前去化率逾80%销售价格：均价3900，内部员工约36

6、00元/㎡重点案例：忆湾世家项目集住宅、公寓、集中综合商业、主题商业街等物业业态于一体，8栋34层高层，2.5万方集中商业，大润发入驻，50-70平米的公寓产品，4万方主题商业街，产品线丰富，典型的城市综合体，占据南陵中央区域。其中8万房回迁房，5万方的商业，能对外销售的住宅体量为约7万。重点案例：鼎盛广场⑵、近期营销动态：开盘时间：2011年12月18日推出楼栋：9#、10#、12#、13#、14#，共计806套户型区间：90-160㎡销售价格：楼层差价10~50元，均价约4300元/㎡销售概况：截止

7、上午10:40，去化率约75%，剩余210套左右，主要分布在13#开盘活动：售楼处公开表演节目，吸引众多行人，且售楼部内人气火爆。重点案例：鼎盛广场近期销售动态：中央商业广场在2011年元月开盘，推出户型为105㎡、117㎡、143㎡三种户型，截止目前为止，140㎡户型部分剩余销售率达99%，总销售率达45%付款方式：按揭9.9折；一次性付款：9.8折重点案例：中央商业广场开盘时间：2012-12月认筹产品：D/E组团约570套认筹政策：认筹金10万，且可订房认筹情况：D组团主要为90平米左右的二房，约

8、250套，目前基本认筹完毕；E组团主要为100-120平米三房，认筹约20套；目前整体认筹约50%预计均价：约4200元/平米重点案例：鲁班·书香名邸2011年9月10号开盘，无开盘活动开盘栋数：5栋，分别为1、2、3、4、6#开盘数量：约390套，其中回迁户150套，对外出售约240套户型面积：75-151㎡，75㎡约10多套，117㎡占大半，其中回迁占一半，151㎡约72户优惠：贷款9.8折开盘方式：凭认筹号顺序选房开盘价格：起价390