《格力市场分析》PPT课件.ppt

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1、格力公司市场分析报告---DayDayUp空调行业在中国己成为竞争最为激烈的行业之一，也是最为成熟的行业之一。在激烈的市场竞争中，涌现了一批知名品牌空调企业，如格力、美的、海尔、科龙、格兰仕、奥克斯、志高等。在这些知名品牌当中，其中市场领导者是格力，其市场占有率14年稳居国内第一，家用空调产销量连续4年位居世界第一。格力顾客品牌竞争资源企业介绍格力空调成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2007年实现销售收入380.41亿元，净利润12.70亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。行业分析及

2、其顾客需求格力打出了“争创世界第一”的发展目标，在管理上不断创新，引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理模式，加大拓展国际市场力度，向国际化企业发展。2005年，公司家用空调销量突破1000万台/套，实现销售世界第一的目标，成为全球家用空调的“单打冠军”。“格力空调，领跑世界”的时代来临。近年来，格力空调看准时机，及时调整发展战略，积极投身大型体育赛事当中，先后取得了08年北京奥运媒体村空调项目、10年南非世界杯主会场等多个大型场馆和国际足联办公场所的空调项目，10年广州亚运会空调项目等多个国际大型体育赛事的订单。现在的空调市场小品牌、杂牌由于配套成本、管理成本、财务成本和营销成

3、本等具有优势，因此格力加大科技投入，依靠核心科技进一步巩固自己的地位，2010年7月中旬，格力电器在北京人民大会堂向全球同步发布了一款科技产品---U系列超薄分体空调，不仅能效比达到4.85，而且机身只有15.3厘米，比传统空调薄了8---10厘米，打破了空调行业“能效比越高，机身越厚”的传统，被业内认识誉为“突破传统的时代杰作”，可以预见，格力U系列超薄空调的问世，必将引领新一轮空调创新的技术革命，掀起一股低碳“超薄”的时尚潮流.从总体上看，国内空调市场竞争已由分散走向集中，格力、美的、科龙、海尔等10个排名靠前的品牌所占的市场份额高达85.47%，同比增加了近10个百分点，剩

4、余的份额由全国其他200多个中小品牌和杂牌分割，市场竞争呈现“强者愈强，弱者愈弱”的格局。（一）品牌关注排名中国空调市场最受消费者关注的仍然为格力、海尔和美的三大品牌，格力以非常明显的优势领跑中国空调市场。空调市场上的品牌关注度格局呈现出一家独大的局面(以2011年11月份为例),格力以26.6%的关注度占据近小半壁江山.能与格力抗衡的只有美的和海尔,不过海尔的21.9%的关注度份额也赶不到格力,美的的关注度更低.格力集团集中全力在空调领域,其收获的影响力也是无人能敌的.(如下图)（图)2011年11月中国空调市场品牌关注比例分布格力以26.6%的关注度占据近小半壁江山（二）竞争

5、对手分析中国空调行业的五大国产品牌格力、美的、海尔、海信、奥克斯等几家大企业占据了中国空调行业的85.47%的市场份额和关注度，而在其中作为格力的主要竞争对手美的、海尔、海信各自有其独特的竞争优势，体现在战略计划和营销等方面的各异。1、海尔优势：中国白色家电的行业龙头，其在世界范围内的影响力也是其他国产品牌在品牌影响力和号召力上所不及的，消费者对其品牌的认可度也是十分高的，同时海尔在服务上做到了较高的满意度。劣势：海尔在快速扩张之际，其多元化战略必然会导致其无法专注于某一产品的研发生产上，在产品技术的革新上也远远落后于格力、美的、海信等对手。2、美的优势：（1）美的空调在质量和技

6、术上和格力不相上下，但在其营销和服务方面远胜于格力；（2）、美的在全国各地的公司统归总公司统一指挥调度，控制力和战略的执行力较强，其销售网络体系覆盖面积大和数量多，同时其民营的性质，也保障了最高管理层在决策时会最大化的实现美的品牌和股东的利益。劣势：在空调行业的新一轮的竞争中，美的大打变频技术这张牌，加速推进了中国空调行业的变频技术发展之路，也使空调行业面临了一轮洗牌，在国产品牌变频技术尚待进一步检验，而美的大力推出变频空调，此举目标直指行业老大的地位，但这种做法是为了打击其他竞争对手，对于新生的变频空调的成长无疑是揠苗助长，会使消费者对变频空调质量的稳定性存在质疑，也不利于变频

7、技术的进一步发展。3、海信作为国产品牌中第一个研发变频技术的，从1997年开始，始终坚定不移的做变频，海信变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业的杠杠和领军品牌，，变频销量已连续13年稳居第一。08年海信推出360度R410A无氟直流变频，09年8月有研制出360度、低频10HZ“双模空调”，海信再度站上空调行业世界顶峰位置。在当今变频空调逐渐成为市场主流之时，其技术的现金优势彰显无疑，长期的研发也保障了其空调在使用中的稳定性和质量的保证。（三）竞争优势1、格力在行业中的竞