某钢铁项目建议书.ppt

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1、__________公司管理咨询及信息系统建设系统思考稳健实施日程XX咨询公司对XX钢项目的认知与了解项目总体思路、策略与原则项目实施的具体绩效表现项目实施的关注要点项目实施阶段划分与工作计划项目人天与费用估算XX咨询公司特点与优势介绍附：现有IT系统分析与建议XX钢概况：变化中发展企业发展产品发展竞争发展计划经济中南地区线材大户竞争激烈，对手众多发展历程发展历程定位模糊线材制品生产基地做精做强80年代中划归地方98年前发展相对迟缓国家重点，冶金部直属湘潭钢铁集团公司的前身是湘潭钢铁厂，至今已有43年历史。经过XX钢人的多年奋斗，XX钢不断适应来自竞争发展、企业发展、产品发展等方面的变化，目

2、前已逐步发展为中南地区最大的线材生产基地之一，在工艺技术、市场把握等各方面积累了大量经验，形成了自己的特色。98年后发展迅速，行业中小型，线材相对大户工业总产值186301万元销售收入315131万元实现利税39150万元资产负债率54.93%流动比率83.23%速动比率42.13%存货周转率294.76%应收帐款周转率804.59%资本金利润率10.58%社会贡献率17%XX钢概况：企业部分指标分析（2000年度）作为国有大型企业，XX钢不仅需要保证各项企业经营发展的指标，而且需要实现各种社会效益。如何在现有成绩的基础上更上层楼，综合提升各项绩效，借助管理手段与IT手段发挥企业潜能，为企业

3、长足发展做好准备？经过综合、慎重的考虑，为了进一步适应日趋激烈的市场竞争，切实把XX钢做精做强，集团决定：2001年启动业务流程重组与ERP实施工程。前期，湘潭钢铁集团公司与XX咨询管理咨询（中国）有限公司进行了多次、多种形式的沟通与交流，加深了相互了解。通过培训、调研、案例交流等多种工作的开展，XX咨询咨询对XX钢的现状、问题、需求、期望等有了进一步的认知。正是基于以上的认知与了解，XX咨询咨询结合公司内各领域专家力量、综合在国有/流程/钢铁行业的咨询服务经验，形成并提交了这份项目建议书，期望能对XX钢BPR/ERP项目工作的开展贡献力量。XX咨询公司对XX钢项目的认知与了解培训调研提交项

4、目建议书案例交流理念培训（XX博士）中高层BPR/ERP培训（XX先生）培训后沟通（XX）XX咨询XX钢调研组（冒依群先生等）高层访谈、部门访谈项目组座谈、实地考察龙涤项目考察现场交流XX咨询各领域专家的意见/建议国有/流程/钢铁行业的知识与经验XX钢的竞争环境分析宏观经济的持续好转、国家高额的基建投入拉动经济走出低谷，钢铁行业迎来新的发展机遇。中国加入WTO后，带来参与国外市场竞争的机会申奥成功带来巨大的市场需求…机会国内越来越多竞争对手加入线材市场的争夺同行业的产品可替代性比较明显，顾客的选择面加宽，对产品与服务质量的要求越来越高经济一体化，市场全球化带来各方面市场竞争的压力…威胁在区域

5、市场拥有一定的竞争优势。明确的市场定位，对线材生产和市场的丰富经验产品具有一定品牌号召力。…优势企业的核心竞争力不突出在传统的科层制模式下，企业运营管理是职能驱动而不是流程驱动“客户导向”、“市场导向”尚显薄弱财务管理的作用发挥不足信息管理落后分散，信息孤岛限制沟通。…劣势主要表现问题之一：企业的核心竞争力不突出根源发展环境等历史原因，没有自己的矿，煤，线材属于无差别产品，企业目前对细分市场把握能力不足，品牌不够强势竞争对手的不断发展，改变了供需格局上游来的原燃料成本高，对内部管理的压力加大区域市场把握有自己特色，但是近年来对手也不断发展，产能上升，供大于求，打价格战，过度竞争。XX钢在产品

6、的品种上有一定优势，但是对手也在加强开发，在产品差异性、个性化需求响应速度等方面表现出差距管理规范取得了相当的成绩，但开展时间相对短，与竞争对手相比没有明显管理强势主要表现问题之二：企业运营管理是职能驱动而不是流程驱动职能“条块”分割，岗位设置繁复，管理决策层缺乏足够精力关注供应链的上下游，精力主要用于协调生产制造过程中的各种问题，如果缺乏高层领导介入，部门之间的横向沟通障碍很大。存在管理“真空”区域，发生问题难以确认责任根源未运用系统的方法对企业的流程开展研究和设计，业务流程运作体系有待建立缺乏结合流程的清晰合理的职责和权力界定，各项业务工作的增值性、畅通性有待突出，未建立快速畅通的组织内

7、部汇报体系需要改进绩效考核体系并加大执行力度主要表现“以销定产”的运作模式落实存在盲点市场分析、客户分析、渠道职能建设滞后，对市场信息反应慢，特别是市场价格变动方面，信息慢、准确度不高。产销计划平衡主要靠面对面的碰头会，协调手段比较落后用户服务目前停留在处理质量异议上，与营销工作衔接薄弱。业务处理手续繁复，执行周期过长，影响对市场的及时响应根源“客户导向”、“市场导向”等的观念与理念有待贯彻面向市场的总体策略