浅谈徐州荣升花语城项目营销策划.pdf

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1、2017年3月建材与装饰经济·管理·综述浅谈徐州荣升花语城项目营销策划张鑫（徐州工程学院）摘要：本文将以徐州荣升花语城住宅项目为例，浅谈一下当今房地产项目营销策划制定过程中的思维脉络。主体框架主要涵盖项目概况、市场调查及消费者调查、4P营销理论的应用以及预算及风险防控。关键词：房地产项目；市场营销；4P营销策略中图分类号：F293.3文献标识码：A文章编号：1673-0038（2017）13-0201-021绪论道中学铜山中学等名校和规划中的少华街小学、姚庄小学等。医随着房地产市场竞争日趋白热化，这就导致了房地产营销领疗设施有矿大医院、管道医院等高水平现代化医院。域充满了硝烟。这对房

2、地产项目全生命阶段都提出了高质量要4市场细分求，因此房地产营销也面临着激烈的市场挑战，接下来将以本文市场细分是制定营销策划的先前步骤，它直接决定了后续营简略讨论一下营销策划的项目实践，希望能抛砖引玉，并为行业销经过紧密的市场调查所得，本项目所属的细分市场主要可以理论发展贡献自己的绵薄之力。从人口因素和心理特征这两个维度来考量。①徐州城南近年来2项目概况常住人口不断增加，这些人口大多来自于附近县市，据不完全统荣升花语城项目位于三环南路科技大道交汇处东，西面紧挨计，2016年城南常住人口增加了22万。家庭规模上主要是两口着人文气息浓郁的与工院城南校区仅隔科技大道相望，项目西之家、三口之家

3、和四口之家，随着国家放开二胎政策，三口之家侧是科技大道，北侧是三环南路并且紧邻东三环快速入口，东侧四口之家乃至五口之家都随之增多，因此本项目规划了许多三与御景湾紧密相连。项目总占地面积31万m2，建筑面积107万室、四室的大户型以满足消费者的需要。家庭种类主要分独居，m2，总户数共计7026户，各期楼盘总栋数37栋，项目性质为居住未婚夫妻家庭，核心家庭，主干家庭。②从心理特征角度来考量，用地，容积率2.8，绿地率30%，地建筑类型是板楼高层，产权70大致分为朴素务实型消费者，精致奢华型消费者，前者对价格较年，理位置交通十分便利，发展潜力巨大。为敏感，后者偏重追求更好的生活品质且对价格

4、不那么敏感。从大数据来看，心理特征主要受经济能力影响较大。3周边配套设施周边各类配套发展力度巨大，商业配套有12万m2的商业综5目标客户群确定合体———荣盛未来广场，还有规划建设中的大润发超市，以及姚目标消费群的确定也是整个房地产营销的核心靶的，只有确庄农贸市场、七里沟批发市场和淮海食品城。在商业配套方面诸定了核心消费群体，才能使具体的营销措施更具有针对性，也是多配套设施能保证本楼盘住户享受高水平的便利生活。教育资达成既定营销目标的关键之举。经过问卷调查和电话访问等形源丰厚，项目周边学校云集，紧邻项目西侧的便是徐州工程学院式的调研后得出，本项目的目标消费者定主要以白领阶层和投城南校区

5、，聘请高校大学生给孩子辅导功课是当下性价比非常资者为主，他们有这样的特征：月收入7000元左右及以上；从下高的教育投资方式，此外附近还有中国矿业大学、矿大附中、管辖县区迁至市区定居工作生活的青年人；期望改善住房状况的!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!的开支。加强施工管理，合理安排施工的工序，同时加强对网络亏损和消耗增加的员工以及部门等进行处罚，实现施工人们的进度计划中关键性的工序的控制等。此外，要严格按照施工材料成本控制意识。的计划来安排材料的进场时间，合理布置现场，严格材料的进场3.3降低建筑工程的质量成本验证。使工期缩

6、短并减少机械的使用时间、同时减少人工的投入施工项目中的质量成本包括建筑工程的内部质量成本以及量、减少间接费用的开支等等，从而综合的使施工的成本得到降外部质量成本。降低内部质量成本的最根本的方法是加强施工低。的管理，要严格的按照操作的规程来进行验收、操作。此外，在施3.2调动施工人员的成本控制意识工中要以优良的施工质量来杜绝返工、修补以及窝工现象的出降低施工的成本并不是仅仅依靠一个人或者一个部门的力现。降低施工外部质量成本的方法是严格地控制施工中的成品、量就能够实现的，必须要使参与到工程施工的各个部门和每一半成品的采购质量等，以降低损耗率，以优良的质量来减少下一个工作的人员的努力。要努

7、力的提高每个工作人员的积极的成步工序中人力、物力的投入。本意识，进而做到在施工的每一个环节中进行控制。可以通过建立严格的奖罚制度来调动施工人员的积极性，对成本管理中作收稿日期：2017-3-6出成绩的员工或者实施的部门给予一定的奖励，而对造成成本·201·经济·管理·综述建材与装饰2017年3月浅析信息化背景下的建筑工程管理李志萍（晋城市金建建筑有限公司山西晋城048000）摘要：信息化是一个时代的趋势，在建筑工程管理中运用信息化技术是建筑业发展的趋势。在