现代企业发展战略.doc

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1、企业战略类型分析与确认现代企业的生存环境随着市场的不断成熟更趋严峻，企业在成长与发展过程屮承受着来自各方的压力。企业市场环境决定了企业盈利能力乃至生存能力，因此，每一个公司必须明确选择战略，以战略为核心，正确选择发展方向、占据最具有吸引力的竞争位置，协调在企业经营运转过程屮的各项工作及H标有序完成，保证企业的延着轨道稳定成长与发展。根据企业的不同，战略的制定思路也有所不同。总成本领先战略；差异化战略；专一化战略是现有战略制定屮常用的三种通用战略制定思路。这些战略的FI标是使企业的经营在行业竞争屮高

2、人一筹：在一些行业屮，这意味着企业可取得较高的收益；而在另外一些行业中，一种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能赢得微利的必要条件。任何一种战略在制定后，只要有效地贯彻，并全力以赴，为支持这一战略进行有效的组织安排，则该战略将对企业整体运筹中产生总体指导作用。指导战珞竞争战略发展战略基本战略五力模型战略的分解战略H标本身具有宏观性、全而性的特点。但战略H标作为一种总H标、总任务和总要求，只有将其分解成某些具体H标、具体任务和具体要求，才便于在企业的运营屮发挥作用。这种分解既可以在空间上把总n标分解

3、成一个方面乂一个方面的具体H标和具体任务，又可以在吋间上把长期H标分解成-个阶段又一个阶段的具体n标和具体任务。战略h标的分解应自上而下，逐层分解，形成部门的子H标，直至最基层的H标，实现战略H标的可操作性。使命-我们为何存在核心价值-我们相信愿杲-我们想成为战略-我们的谍路计划平衡计分卡-执行与聚焦战略行动与个人目标-我们必须做战略目标满意的股东愉悦的顾客有效的流程高素质团队人力资源战略企业在发展屮不可避免地要面临人的问题，一个新的产品线，一个新的营销渠道的扩展等，都需要有相应的人才的支撑，因此

4、战略的实施必须要具备人才准备基础，在进行战略规划时考虑人力资源的问题是至关重要的，由于现代企业所处的内外部环境都是不断变化的，公司战略冃标也需要不断调整。而人才竞争是未来竞争的焦点，企业必须认识到，那种需要什么人才就能找到什么人才的人力资源环境已不存在，因此企业必须有效设计并执行人力资源战略，以保证与满足企业在发展屮人力资源需求。产品研发战略随着行业的发展，行业市场竞争越发激烈，产品生命周期缩短，企业需应对不断涌现的替代产殆所带来的竞争压力。系统明确的产品研发战略，为金业产品领域发展指明了方向，不

5、断推出新技术、新产品，才能为企业在市场屮占据优势的竞争位置提供支持。企业营销战略市场营销战略选择不明确直接造成营销工作开展的盲H性，无法为企业战略发展和构建核心竞争优势提供有效的支持。西方金业营销战略的发展经过了三个主要的吋期，即大量市场营销、产品差异市场营销、FI标市场营销。之所以会出现这样的三个吋期，与企业所经历的外部环境的变化不无关系，随着行业生产能力的增长，“卖方市场”向“买方市场”转变，企业发现产品差异化所带来的价值，竞争的加剧，市场正在逐渐成熟。企业市场营销战略发展一个突出的变化，是从

6、企业根据自己的情况制定满足需求计划，向真正满足客户需求转变，真正找到企业比较适合的营销战略的切入点。战略的制定流程分析市场机会选择目标市场设计营销组合■市场営梢环境■消费者市场及购买行为■组织市场及采购者行为■営销调研和営销信息系统■市场需求的测量和预测■市场细分化■目标市场选择及市场定位■产品策略■定价策略■分销策略■促销策略实施、控制和评价営销规划企业投资战略投资战略指企业或经营单位根据自身经营组合的性质和水平，在人力、财力和物力资源方面的投入，以形成竞争优势的战略。与企业的其他战略不同，企业

7、的投资策略通过投入不同的人力、财力和物力资源，维持和发展己经选择的战略，保证所需要的竞争优势。特别是，企业要在研究开发和营销丄投入更多资源，以维持和发展其特殊竞争力。企业在决定投资战略时，必须以维持与发展竞争战略的成本作为标准，评估投资某个竞争战略的潜在报酬，判断其获利能力。为此，企业应该从其在行屮的竞争地位以及所在行业的生命周期阶段这两个因素出发，准确的选择适应自己条件的投资战略。从这一角度出发，有六种常用的投资战略可供选择，即增加份额战略、增长战略、盈利战略、市场集屮和减少战略、转变战略以及财

8、产算和撤退战略。在不同的寿命周期阶段上，各投资战略有着明显的投资特征，常用投资战略特征。战略类型竞争定位投资状况1•增加份额战略开发阶段整顿阶段其他阶段增强地位增强地位增强地位适半投资高投资极大投资2.增长战略维持地位高投资3.赢利战略维持地位高投资4•市场集屮和资产减少战略将H标降到最低到最低防御水平适当收回投资战略5.转变战略改善地位极小到中等投资6.财产清算或撤退战略地位为零负投资公司规章制度一、公司形象1、员T必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介