汽车经销商企划员培训手册.ppt

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1、行销企划室2005年12月7日上海华普汽车经销商企划员培训手册目录企划员工作职责企业介绍广宣政策展厅形象布置促销活动方案撰写与执行上海华普汽车有限公司地处上海市金山区枫泾工业园，始建于2000年，是继上海通用汽车、上海大众汽车之后，上海第三家拥有国家整车生产目录的中型轿车生产企业。公司拥有现代化的冲压、焊装、涂装、总装四大生产车间及独立自主的发动机制造公司、与上海交大共同成立的联合汽车工程研究院（研发柴油动力车）；与同济大学共同合作研发混合动力车。企业简介冲压车间涂装车间焊装车间总装车间路面试验场发动机公司2004年末上海华普发动机公

2、司建成投产，能够自主生产1.3L、1.5L、1.6L、1.8L汽油发动机。上海华普汽车自主研发的发动机及发动机生产厂公司坚持“用户至上、品质为本、服务为先、人本务实、诚信共赢、弘扬海派文化”的核心价值观，不断弘扬“务实、诚信、科学、进取”的企业精神，在全体“务实、学习、海派、快乐”的华普人努力下，成为消费者信赖的具有鲜明海派特色的中级汽车公司。企业精神用户至上品质为本服务为先人本务实诚信共赢弘扬海派文化企业经营理念企业愿景：成为消费者信赖的具有鲜明海派特色的中级汽车制造公司打造具有鲜明海派特色的中级汽车组织使命：铸造海派经典共享体面人

3、生公司依靠自主研发，创新进取，致力于生产高性价比中小型家用轿车，并逐渐形成各具鲜明特色的产品谱系。主要包括：经典大气的海域系列轿车时尚个性的海尚系列轿车运动激情的海迅系列轿车自主品牌产品架构及定位产品架构海域海域303系列海域205规划中：海域506海域506S海迅海迅205海迅206海尚海尚305海尚206海尚306有鲜明海派特色中级汽车海域海迅海尚海域303系列经典大气的家庭入门级三厢轿车海域205年轻一族的第一台家用两厢车规划中：海域506海域506S海迅205个性化运动型轿车海迅206真正具备运动性能的运动车海尚305时尚个性

4、海尚206时尚个性的女性用车产品定位经典大气产品架构及定位运动激情时尚个性目录企划员工作职责企业介绍广宣政策展厅形象布置促销活动方案撰写与执行一、总则1、概述依据科学有效的广告投入原则，采用广告、促销、展会等多种营销活动组合的方式，实现提升销量及树立品牌形象的目标，特制订此广告/促销/展会管理办法。2、适用时间及对象适用时间:上海华普汽车2005年1月1日至12月31日适用对象:上海华普汽车一级经销商广告/促销/展会活动。广宣政策2005年度上海华普广告/促销/展会管理办法二、费用额度政策华普汽车广告促销投入标准为1000元/辆，其中

5、经销商负担500元/辆，我公司承担500元/辆。三、费用使用政策额度内1000元/辆使用原则1)经销商投入500元/辆，我公司投入500元/辆，共同投入区域性广告/促销活动，广告/促销需经我公司批准后方可实施；2)经销商必须保证广宣费用的足额投放，如经公司审核发现未足额投放的，除不予核销本期广宣费用外，并按未足额投放金额的2倍进行罚款，该款项将直接从保证金中扣除。（经销商必须在7个工作日内补足保证金，否则按商务政策相关规定处理。）四、展会政策我公司对各地汽车展会采取统一管理、共同承担、重点支持的政策，经我公司认定的省级重点车展，视当地

6、经销商投入情况和态度，给予2万至10万的费用支持，地区级车展，给予0.5万至2万的费用支持。展架设计方案需提报行销企划室备案。经销商主导参展，需由经销商向我公司报备审批，未经我公司批准自行参展的费用由经销商自理。五、开业广告支持政策开业的特许销售服务商可享受一定额度的开业广告支持。具体额度见下表，开业广告支持采用开业活动报备的方式进行额度外补助申请，需提前向公司提出申请，具体流程同附件2《2005年度上海华普汽车广告/促销/展会管理办法》政策中的展会申请流程。级别支持额度（元）旗舰店100000A级4S50000B级4S30000C级

7、4S20000一级经销商10000尚未审核通过等级考评时，按照所申请级别办理申请手续，先按一般一级经销商标准予以4S店开业补助，待等级评定之后，按照评定的等级补助额度进行核销。六、广宣品支持政策我公司按500张/板车的标准无偿提供宣传物料，其他礼品物料由公司统一制作，销售服务商根据需求订购。销售服务商也可按我公司提供标准自行制作。除了公关性质的礼品外，原则上各种广宣品不得单独申请，必须有活动方案才能申请及审核；广宣品需求量较大的大型区域性车展须提前20天与参展方案一起申报统一审批，以便公司提前准备各种广宣品。一、媒体广告投放政策1、广

8、宣计划报备制度经销商按“额度内广宣费用报备流程”或“额度外广宣费用报备流程”进行广宣计划拟定及报备，详细过程如下：经销商填写《广宣计划及费用申请表》（见附表）；下月计划须于每月25日——次月5日期间，经区域销售服务经理规