行动方案案例.ppt

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1、新车短期营销行动方案目标及概要营销状况分析流程安排营销策略的制定目标市场定位行动方案执行控制为了使广大消费者切身体验汽车的卓越性能，特地开展一系列“驾驶乐趣  动感体验”试乘试驾活动，进行媒体宣传。据资料统计有30%的准车主是在网络媒体影响力下订车的，更说明媒体的公信力与影响力已得到社会的认可，并在轿车细分营销市场上有了不可低估的舆论导向话语权。目的是搜寻潜在客户、满足消费者，从而进一步拓宽产品市场。目标及概要营销状况分析对于一款新产品的营销，首先应从目标市场来进行分析。1.企业产品的目标市场定位调查2.目标市场的规模与变动状况3.企业

2、产品在目标市场上的占有率等其次，应对产品、价格、分销、促销等组合要素进行分析。对以上方面应分析目前的状况以及近年来的变动趋势。目标市场定位目标市场的选择，应该充分考虑顾客和企业自身的情况（一）进行市场调查，分析市场背景、容量及趋势，进行细分与筛选。（二）结合消费者与企业的因素进行分析第一——购买力。第二——应对能力。第三——竞争力。第四——销售能力。第五——资源。（三）经过差异比较确立目标市场营销策略的制定（一）针对目标市场进行传单派发，在消费者中树立品牌形象。（二）通过媒体，广告，报纸杂志的宣传，并在店内悬挂招贴，挂旗，使新产品在消费

3、者心中刻下深深的烙印。（三）举办一场新老客户、潜在客户的交流会，互相交流心得，并邀请主流媒体全程参与活动，这样，不但能宣传品牌且能让消费者更进一步了解新产品车型。（四）在展会现场进行新车抽奖旅游促销活动，让每位嘉宾都真实的体验到了本产品的科技与品质。在SWOT分析基础上，制定4P策略行动方案首先确定营销目标执行要素时间负责人任务营销状况分析2010.8.10~2010.8.15韦永乐目标市场定位2010.8.16~2010.8.23蓝启重营销策略制定2010.8.24~2010.9.15陈江涛执行方案2010.9.16起黄桂军分析目前营

4、销状况以及近年来的变动趋势，包括产品、价格、分销、促销等要素进行市场调查、分析背景，确立目标市场打响新产品形象，让消费者更进一步接触和认识新车型的科技与品质对所制定的策略与方案的安排执行、监督计划的进程执行控制（一）媒体执行方案1.宣传预热期（2010年9月——2011年2月）2.宣传热销期（2011年3月——2011年7月）3.持续热销期（2011年8月——2011年10月）通过媒体推广目标，让客户从视觉、听觉上更全面、更持久地了解此款车，扩大新车影响力，此外还可运用一些创新性媒体，针对性地选择推广方式和媒体，提高推广绩效。如短信、甚

5、至彩信；以影响更多潜在客户。（二）促销活动执行方案时间：2010年9月16日~10月7日1.购新车抽奖旅游活动主题：1.试乘试驾购车优惠有礼——即日起参加试驾可获赠景区门票一张，并可参加抽奖，198元的省内旅游一位，购车可优惠6000元2.别具一格、车主代言——推出“最佳车型代言车主”评选活动，“最浪漫情侣奖”、“最温馨家庭奖”以及“最具运动气质车主奖”等，获奖者将得到港澳五日游的机会，没有获奖但是参与竞选的车主可获赠省内旅游景区门票一张。3.购车中大奖——凡在活动期间从本公司购买我公司汽车即可中奖。通过砸金蛋的方式，产生出一、二、三等

6、奖用户。活动宗旨宗旨本着以车会友的精神，让广大热爱生活、享受生活的车主能够有一个实施爱好的平台，尽情放松工作压力，通过组织形形色色的聚会活动，丰富车主业余生活。内容在旅游的行程中，对客户进行生动活泼的“汽车维修保养日常维护讲座”，让大家不仅尽情的游玩，同时对车辆有更深一步的了解。更通过这种互动的形式使消费者认可我们的品牌，认同我们的服务。还可以根据客户的需要，增加亲子夏令营、拓展旅游、红色教育、励志教育、商务会议等增值服务，而这些服务都是五折优惠。感谢您的关注