万科案例分析.ppt

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1、魅力万科万科品牌历史营销策略总结建议主要内容万科地产成立于1984年1988年介入房地产1992年确立以房地产为核心的发展战略1995年专业化的房地产道路一、品牌历史二、营销策略Ⅰ、以客户细分实现产品增值⑴提前打造样板房，样板段，售楼中心优势：保证客户积累的有效性让顾客参与到项目中⑵、关注细节、关注客户需求的营销方式万科特别注重顾客的需求，特别关注细节，他的“道路”选择特别的讲究，对“道路”的砖块的选择，密度，曲折度，路边种什么花草，什么地方放椅子都有讲究。体现发展商的责任感，增加认知度⑶服务与营销结合在推广期间万科的万科的物业配合到位，从保安到客户，以及样板房、售楼区都以微笑服务。体现企业的

2、精神文化让顾客感觉到家的感觉小结:从客户的内在价值出发，通过为客户创造价值，实现客户的终身锁定，在变化的市场中，从粗放型走向精细型，走到市场前面去把握客户的价值，建立自己的核心能力。Ⅱ、城市圈聚焦策略万科把业务聚焦在城市经济圈，特别是长三角，珠三角、环渤海区域，并不断的随着社会的发展扩展业务范围这是成都的一个楼盘的广告，是万科向中西部发展的重要一步Ⅲ、产品创新策略对项目开发流程进行调整，经项目决策前置，缩短项目开发周期，增强市场反应能力，提升回报，降低风险。在产品研发上，推进住宅产品的标准化研究和应用通过与监理单位监理长期的合作单位加强过程控制和供应商管理产品的设计水平和工程质量得到进一步提高

3、。信赖Ⅳ、广告策略⑴、广告策略尊重每个城市的习惯、传承万科气质万科特别注意每个城市的习惯，风俗，同时，万科有自己喜欢的认同的方式方向思路清晰，有统一的技术指导以下两张广告是不同城市的广告，但是气质却是一样的⑵、充分利用万科的品牌优势，让媒体为万科服务硬性媒体：高数公路的招贴广告等软性媒体：有利于项目以及客户了解销售现场的气氛营销：快、全、美、味、道万科六大工具万科会万科周刊万科网站万科文化万科学校万科批判Ⅴ、CEO营销王石制定登山计划，用文化的双脚走中国成为媒体关注的焦点。丰富了万科的品牌内涵并将万科品牌推向了新的高度。 王石成为摩托罗拉、中国移动全球通产品形象代言人，万科品牌提高了知名度

4、。广告、个人事件营销=王石万科是一个善于采用项目营销的企业，同时也是一个擅于创新的企业，随着时代的发展，网络越来越成为一种举足轻重的媒介，万科又一次站在了体验这的位置，开始了房地产的微博营销Ⅵ、项目营销案例：寻找红人三、总结万科本身具有良好的优势使他能够很好的进行营销，优势：知名度高————节约广告费万众关注焦点——目标消费群的自我锁定众多媒体主动关心——利用媒体发动软炒作创新或者成熟的产品——消费者的喜爱、信任但是，其本身仍然有很多问题，比如万科的公益营销就有缺陷，这一点在万科门事件上很明显，所以不要忽视公益营销的优势，不要忘了，公益营销是抢占市场的柔软的利器，并且应该将公益营销作为一个长期

5、的战略