新员工培训(市场部).ppt

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1、新员工入职培训河南分公司市场部2012年9月市场部简介市场推广工作介绍3G基础知识及终端介绍促销员管理工作介绍门店及系统管理目录市场部简介河南分公司市场部在分公司的领导下，主要承接市场总部的各项考核指标及市场政策的细化及执行工作，制定省内的相关考核指标，开展促销活动，指导地市办落实终端市场工作和终端团队管理。主要职责：1、负责在公司总体战略下制订本省市场策略及Sell-out经营目标；2、负责落实总部营销方案，组织开展市场推广活动；3、组织开展各类产品、宣传物料及促销品的覆盖及上柜情况检查；4、

2、负责本省零售团队的建设以及日常管理工作；5、收集市场各类情报信息以及客户对公司营销工作的建议，建立运营分析制度；市场部简介市场部架构总监市场推广终端团队管理培训管理经营分析推广费用店员奖励促销活动演示机、物料促销员管理门店管理营销系统培训兼职讲师日常报表数据分析1、3G基础知识及终端---------刘剑2、市场推广---------王琳3、门店&促销员管理、营销系统---------黄霄翔培训内容3G基础知识及终端介绍刘剑联通华盛全面市场能力提升专案河南市场部2012年9月市场推广工作内容培训

3、目录终端陈列1促销活动2市场费用3店员劳务佣金4终端陈列什么是终端陈列概念：终端陈列是从销售的角度对产品进行可视化陈述以吸引消费者购买终端陈列终端陈列你喜欢哪节柜台？终端陈列你喜欢哪种摆放？终端陈列即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列.因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望.________法国商谚终端陈列一个人给他人的第一印象是他的衣着打扮;而柜台给顾客的第一印象就是柜台的陈列.心理学家认为:顾客在购买活动中,最容易受暗示因素影响.让陈列留住顾客店外、店内、柜内、标价签/机模/海报/

4、其他宣传品上商品本身就是广告；好的陈列，抵半个促销员、半个艺术家、和一打广告商执行公司的统一要求；最大程度的利用陈列位；无处不在的生动化；范围观念原则几何学-中心点、黄金切割点；人体工学-最容易看到的地方、必经之路；心理学-明星产品良好的客情、厂家关系，专业的知识，敬业的态度是获得客户支持的关键技巧整合资源如何营造终端生动化终端陈列金、银、铜点即为陈列的最佳陈列位铜点铜点银点金点银点柜台内陈列的黄金点陈列的“三点原则”：特别要注意将热销、主推产品和企业形象视觉识别标志置于金点。且在该金点区域内的

5、陈列应更遵守统一性、美观性等原则，产品、模型、货架、POP相互呼应、相互搭配形成整体宣传攻势。终端陈列柜台内按照位置的优越性分为：金点，银点，铜点金点位置：需陈列促销期间重点陈列机型银点位置：陈列第二主推机型铜点位置：陈列同系列其他机型优秀陈列照片展示终端陈列终端陈列开放式柜台的体验式陈列抓住客户的眼，让客户容易见到体现产品的特点，展现奇特、新颖的面貌所有的体验设施、操作规范、产品设计与摆放方面要简单易懂，方便客户拿去关键一：抓住客户的手，让客户易摸、易拿。关键二：关键三：抓住客户的心，促成客户

6、的购买。体验区工作人员有充分抓住客户购买欲望的瞬间，促成客户购买的冲动终端陈列开放式柜台的体验式陈列n情景化n具体化n看得到生活情景式体验终端陈列真机陈列如何激发体验防盗器要美观，方便客户拿起体验；设置到最长屏幕超时时间；屏幕调到最亮；播放产品演示视频等动态画面；主屏上图标要排满精选应用，按照类别分页；如果有产品核心卖点介绍视频或者软件界面，请使用；根据卖点确定横屏或竖屏陈列！终端陈列物料介绍物料内容包括但不限于：海报、单页、展架、吊旗、堆头、摇摇卡、柜前贴手写海报、价签等。保证物料最大化露出：

7、优先陈列促销物料，结合店内促销特色和实际情况，保证促销期内整体促销氛围分类种类说明基本物料海报、单页、桌卡、展架、吊旗、堆头、横幅为达成一定氛围的基础物料种类补充物料手写海报、价格海报、柜内贴、柜前贴、门贴、灯箱片、胸贴、摇摇卡、价签、包柱、手提袋、促销台充分渲染促销氛围，因地制宜进行选择终端陈列物料陈列位置及要求区域参考位置物料种类陈列要求店内通道通道立柱海报沿人流主要方向占据店内空间，达到最佳效果展架/易拉宝堆头专区内堆头上可酌情陈列礼品实物和包装盒悬挂空间专区内/公共位置横幅专区内横幅面向

8、外，通道内横幅面向人流方向吊旗专区内吊旗面向外，通道内吊旗面向人流方向立地空间专区内/公共位置堆头根据场地情况，大小堆头灵活陈列展架/易拉宝面向主人流方向，无遮挡专柜空间柜内手机新品贴贴于活动手机机型背面价签牌产品旁边摆放价签牌柜背贴柜台内背板，促销期内张贴专区内堆头根据场地情况，大小堆头灵活陈列柜上桌卡面向主人流方向顾客视线单页放在单页架内，正面朝外如无单页架，陈列在柜台上右上角张贴空间海报/包柱面向主人流方向顾客视线店外空间门头/门柱根据各店实际情况，有条件的展示十一促销物料展示二维码标识A