芜湖奥韵康城营销策划建议报告.doc

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1、奥韵康城营销策划建议报告芜湖奥韵康城营销策划建议报告总19页第20页南京荒岛策划奥韵康城营销策划建议报告绪言：细数之下，“芜湖奥韵康城”的优点非常之多，无疑，她是时下芜湖乃安徽区域少见的优质楼盘之一。然而，正因为其优秀，当我们试图用一句话加以概括，并向目标人群推荐时，反而感到十分困难。因为优点太多，就需要我们在总结归纳的基础上，为“奥韵康城”找到一个值得潜在业主购买的强势理由，并通过独特而有效的广告表现将其传播出去。客观地说，目前芜湖房地产广告普遍在提炼产品卖点支撑略现单薄，单一的卖点方面有欠深入考虑，读者/观众很难从中发现之间都有什么不同之处。更重要

2、的是，“奥韵康城”作为一个30万平方米建筑面积、倾注了“明远爱法”人大量心血的大型项目，如果不能为其塑造出鲜明而富吸引力的个性，便很难成为芜湖住宅市场上举足轻重的地产品牌。为此，我们不妨从最基础的方面开始分析。总19页第20页南京荒岛策划奥韵康城营销策划建议报告目录：奥韵康城项目优劣势在哪里？奥韵康城的销售对象是谁？奥韵康城项目怎么卖？总19页第20页南京荒岛策划奥韵康城营销策划建议报告奥韵康城项目优劣势在哪里？项目SWOT分析：Strength优势分析Weakness劣势分析S1：本案户型设计多样化，可以满足不同的消费者购买需求。S2：本案扇状景观规

3、划，使得景观分享的均好性得到了充分的体现。S3：“奥林匹克中心”紧邻本案S4：较为完善的生活配套设施及人居氛围W1：小区旁侧的铁路交通，给购房者购房心理带来一定的抗性。W2：芜湖居民对于“小高层”“高层”的认识还存在着一定的障碍,需要我们在后期予以积极的引导.Opportunite机会分析Threat威胁分析O1：芜湖市政府关于新城南中心的规划设想O2：城南板块大学城的打造，将会对本区域人文氛围的塑造带来积极的影响。同时也将直接给本区域带来相对可观的购房人群。T1：芜湖居民购房心态较为保守，对新事物的认识，对自身居住环境的认识还需要积极的引导。T2:部

4、分芜湖居民对本区域环境的认知还存在着一定的偏差。T3:芜湖居民对于健康锻炼理念还需要积极的引导，这将直接决定着本案“运动”品牌推广的效果。T4:众多本区域竞争楼盘后期推出将给本案销售带来一定的压力。总19页第20页南京荒岛策划奥韵康城营销策划建议报告奥韵康城的销售对象是谁？1-1奥韵康城的潜在业主及特点根据奥韵康城目前已有记载的顾客（准顾客）和我们接触的目标客户情况分析，我们可以发现具体表现为下列人群：“对于本区域发展及楼盘特点有着相当认同感”的中高收入人群&本区域老城居民特点：这类顾客以个体工商户为主，由于自身生活、工作等原因，对以前居住的环境有着较

5、为浓烈的念旧性，这类居民主要以二次置业为主，对本楼盘的总价、户型面积、物业类型有着较强的关注度。属性：此类人群并没有受到较高的教育，在芜湖城市居民结构中并没有受到太多的关注，收入水平一般，他们很少关注舆论的导向，信息吸纳主要以口碑以及户外广告传播为主。策划建议：根据荒岛机构对本案产品特点的认识，本类客户不应构成本案营销重点，结合此类客户群的属性特点，“本区域老城居民”应该成为“工地现场广告”、“户外大牌广告”、“车体广告”附带推广对象。诉求点：高性价比的住宅物业、持久的升值潜力建议关注系数：总19页第20页南京荒岛策划奥韵康城营销策划建议报告&大学城教

6、师特点：此类客户受过高等学历教育，对自身的居住环境、业主素质、小区的美誉度、小区运动设施的配备等有着较高的要求，但目前一期购房的此类消费人群以结婚置业为主，对价格也有着较高的敏感度（总价款30万）。属性：此类客户群在芜湖城市进程发展中具有非常强的引导作用，对于本案品牌在芜湖市场的号召力具有重大的影响，也将直接决定本案二期、三期客户群推广效果。此类客户群在发生重大营销行为时，非常理性。策划建议：城南大学城年轻教师虽然从量上来说，其将不构成本案一期客户主体，但对于本案后期推广口碑的树立具有至关重要的效果。其应成为本案一期重点推广诉求对象。诉求点：体现地位身

7、份的高雅社区、私家高级会所、完善的物业服务、健康的生活方式、高性价比的住宅物业建议关注系数：总19页第20页南京荒岛策划奥韵康城营销策划建议报告&公务员以及事业性单位员工特点：这类客户有着和大学城教师有着很多的相似性，他们对于城市未来的发展以及新事物的接受度高于一般的消费人群，他们其中有着相当部分以二次置业为主，但同样也需要我们在广告宣传中积极的引导。属性：此类客户在芜湖目前城市居住阶层构架中处于坛尖状态，他们的行为方式已经成为绝大多数城市居民羡慕学习的对象，但这类人群自身也存在着很大的压力，这种压力更重要的是一种健康的压力，健康的锻炼已经成为他们对生

8、活梦想生活的一种渴望。策划建议：这类顾客对事物的发展保持着一种非常理性的状况，对生活的品质、环