高档金融会所推广方案策划.doc

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1、高档金融会所推广方案策划　　高档金融会所推广方案策划（主要走高档路线以及品牌路线，让人觉得成为本会所的会员是一种骄傲、自豪）一，入会条件制定根据会所的制度制定会员的入会条件。　　二，资料收集1，先对可能成为会员的人群进行资料收集，从而减少寻找会员的人力、物力，有目标性地进行客户选择（主要集中在银行行长、证券公司高管、期货公司高管、政府相关主管人员、企业高管、协会会长、社会名流、名媛等资产在xxx万元的高层次人士）。　　2，对目标客户资料的收集一定要详细，比如教育背景、社会背景、家庭背景等情况，喜好、厌恶，联系方式等。

2、　　3，资料收集之后详细记录备用。　　三，按条件筛选适合入选会员（潜在会员的选择）1，对收集来的资料进行，分类。　　2，按的资料分析潜在会员的数量，把资料之后按攻单的难易程度对目标客户进行进一步的细分，第一批重点攻单重点客户。　　四，按潜在会员资料详细分析客户的拜访、邀约方式1，根据资料有计划地拜访目标客户。　　拜访客户时一定要有针对地谈话，注意控制好时间，因为潜在会员的时间都是相当宝贵的。　　如果一开始引起他们的反感会很难让他们加入会员。　　2，客户联络提前知会客户，通过信函、传真、电邮、电话、短信等让客户知道开业

3、时间，为开业以及发展会员顺利进行奠定先决条件。　　五，组织活动并邀请潜在会员参加1，在组织活动之前先发展一批会员，重点发展对象是会所股东、高管的朋友（当然是有一定身份地位的），在活动时由他们邀请带领一些朋友参加活动。　　（每个会员只能带不超过三个或者更少的非会员）2，在开业时策划两到三场大型的，有档次的金融主体活动，每一场活动都必须要有政府官员或者金融界知名人物，邀请潜在会员参加活动，活动的目的不是为了盈利，主要是为了让潜在会员参观会所的各种软硬件设施，会所的档次以及品味等，潜在客户进入会所时必须由工作人员刷卡带入，

4、从视觉到心理上刺激潜在会员成为会员，并在合适的时候介绍成为会员的优惠等情况。　　3，开业时剪彩领导与金融界嘉宾此部分邀请，是推广工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)①政府方面主要领导；②会所总经理；③特邀嘉宾（金融界的知名人物）；④管理区书记或董事会；⑤重要客户代表（第一批会员中与公司高层关系非常好的会员）；六，对参加活动的潜在会员进行拜访对参加活动的潜在会员进行拜访，主要是调查他们对会所的印象

5、、看法，借机吸收有成为会员想法的潜在客户成为会员，对比较顽固的要有所保留地闲置一段时间，或放弃。　　七，会员转介绍会员可以在拥有一定积分之后介绍朋友成为会所的会员，每介绍多少会员有多少优惠等。　　　　内容仅供参考